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注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設計作品
研究表明,即時內容如何重新參與放棄visitorsWhen它會在B2B登錄頁面上反彈,數(shù)字令人沮喪。營銷者在這些關鍵頁面投入了大量的時間和精力,研究表明,大多數(shù)企業(yè)都依賴于登錄頁面作為其領先戰(zhàn)略的一部分。然而,大部分(超過50%)的交通將會反彈,也許永遠不會返回。如果登錄頁面沒有優(yōu)化或者其他相關內容不可用,那么浪費和低效可能是巨大的。[編者注:這篇文章回顧了衡量參與度的不同方法,并解釋了反彈率和典型基準(如果您不熟悉)。博客的反彈率可能在60-80%之間,因此值得設計博客來鼓勵其中一些訪問者參與更多]。開發(fā)有效的登錄頁面花費的大量時間集中在內容優(yōu)化和誘惑行動調用 (CTA) 來獲取轉換-通常是聯(lián)系形式、注冊或某種封閉的內容提供。這些元素是關鍵,但故事的內容更多。我們回顧了關于不同的B2B受眾如何反彈以及最有效的反彈戰(zhàn)斗策略的研究。我們在BrightInfo花了很多時間研究反彈減少/銷售線索生成關系,我們將所有的見解集中到了一個視覺工具中。好消息是,反彈的最佳修復非常簡單,從基本的(保持拷貝簡短)到復雜的(在最后一秒自動推薦個性化的替代內容以重新激發(fā)興趣)。我們的研究表明,多達90%的LP訪問者最終會反彈,98%的訪問者不會返回。但我們的數(shù)據(jù)也表明,這些數(shù)字并不一定反映了這些游客的真正潛力。它所反映的一件事是注意力不集中,用戶的時間和耐心都非常有限,如果他們沒有及時發(fā)現(xiàn)感興趣的東西,他們就會反彈。但是,如果你能在這個短暫的窗口中獲得更多的關聯(lián)機會,你會抓住更多的潛在線索。同樣,像快速閱讀拷貝或測試不同的CTA這樣簡單的內容可以極大地減少反彈。有趣的是,你可以通過一些即時的內容推薦來大幅減少反彈,這是一種將更多的潛在參與注入用戶注意力的方法
注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設計作品
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