你成為一個VI設計師來創(chuàng)建很棒的網(wǎng)站和應用程序。該計劃沒有包括處理慢客戶或花數(shù)小時尋找工作。它還沒有包括在你找到潛在客戶之后寫網(wǎng)頁設計提案。不幸的是，這就是你面對的現(xiàn)實。高質量的客戶期望在你考慮聘用你之前看到建議。
 
vi設計提案你有何辦法？
把建議從家務變成有說服力的銷售工具,如果你想支付賬單，就不能避免這些單調乏味的活動。很多網(wǎng)頁設計師都在埋頭于此。他們像對待家務一樣對待他們，盡他們所能去度過他們，然后繼續(xù)前進。
但你還有別的選擇。如果你每次坐下來寫一份建議時，都不會讓自己陷入悲慘的狀態(tài)，你會想出如何把建議作為有效的銷售工具嗎？這是絕對可能的。
 
你越早想出如何寫專業(yè)建議，你就越早擺脫了總是忙于尋找客戶的負擔。
一旦你明白提出令人信服的–和如何組織他們搶關注–你會發(fā)現(xiàn)自己要與客戶花更少的時間和著陸的關鍵要素。最好的客戶（那些愿意為他們提供商業(yè)解決方案的人支付好錢的人）期望看到這些東西。因此，一個有效的建議是在談判中尋找更高的利率。
如果你厭倦了與此斗爭，你并不孤單。所以讓我們把計劃書寫作過程中Tim Ferriss的方法，以較少的努力，讓你更好的結果。
 
你知道那種感覺。你已經(jīng)做好準備，提出一些建議……只是在幾個小時后發(fā)現(xiàn)自己在同一個地方。除了巨大的頭痛和一些令人困惑的段落之外，這些艱苦的工作幾乎沒有什么可展示的。
這就是為什么如此多的網(wǎng)頁設計師與提案作斗爭的關鍵原因。他們有一噸的價值提供。他們只是不知道如何有效地表達這個價值。因為他們不知道該說什么，怎么說，他們浪費了幾個小時，他們的建議仍然是乏味和通用的。
這是秘密。雖然每一個提案都是獨特的，但所有有說服力的提案都遵循相同的基本結構。
一旦你學會了這個結構（“解剖學”），你就可以少花時間決定該說什么，該放棄什么，以及該如何表達它。最棒的是：你的建議在吸引人們的注意力和說服客戶你是最適合這份工作的方面更有效。
每一個有說服力的建議都有三個基本部分：
1問題陳述
2、提議的解決方案
3、定價信息
每一個都有很多細微的差別需要考慮（在一秒鐘之內更多）。但是只要你把這些關鍵要素包含在這個順序中，你就可以把你的建議放在成功的位置。
現(xiàn)在讓我們來解決你需要知道的每一個部分。
問題陳述
說服的第一步是告訴別人你完全了解他們需要什么。
這就是問題陳述的來源。你和這個部分一起領導，因為這是最好的方式加入客戶已經(jīng)在他們頭腦中的談話。他們感到沮喪的事情。他們正在解決一個問題，需要解決。
平庸的問題陳述和好的陳述之間的關鍵區(qū)別是什么？平庸的問題陳述從來不會潛到項目的“表層”之下。他們的問題陳述根本沒有真正描述問題。相反，他們只是重復項目規(guī)格。
平庸的問題陳述可能如下所示：
ABC公司期待著他們的vi設計提案，給他們一個全新的面貌。重新設計應該包括客戶與公司聯(lián)系的方式和找到地點的方法。
…
vi設計提案很難，對吧？
它只是在重復什么客戶已經(jīng)知道（項目要求）。這是一個肯定的方式失去注意力。它不涉及為什么客戶需要一個新的外觀或一種方式，讓客戶接觸和找到地點。
另一方面，一個有效的問題陳述會暴露在表面上，并觸及客戶提供項目的潛在原因。
一個有說服力的問題陳述聽起來像這樣：
ABC公司最近競爭激烈。這些新的競爭對手有現(xiàn)代化的網(wǎng)站，開始吸引一些ABC公司的長期客戶。ABC公司需要重新設計他們的vi設計提案，以新的面貌，以確?，F(xiàn)有的客戶保持和新的轉換。重新設計應該包括客戶與公司聯(lián)系的方式和找到地點的方法。