無論行業(yè)是什么，建立約會仍然是銷售人員最具挑戰(zhàn)性的任務(wù)之一。但是，無論此任務(wù)有多困難，北京市包裝設(shè)計公司都需要提高成功率，否則將耗盡銷售渠道。

任何成功的約會設(shè)置工作都包含以下要素：

在正常工作時間之前聯(lián)系準(zhǔn)客戶

“早起的鳥兒有蟲吃”可能聽起來已經(jīng)陳詞濫調(diào)，但在與高管和網(wǎng)守打交道時仍然有效。例如，負(fù)責(zé)IT安全的人員即使在最惡劣的時間也可以工作。北京市包裝設(shè)計公司必須確保–無論一天中的什么時間–安全性都是100％。但是，由于每個人都在爭奪注意力，因此在正常工作時間工作變得更加繁忙。因此，如果您想引起高層管理人員或決策者的注意，則需要比其他任何人都早起。這樣可以確保您得到他的全神貫注，或者您只在與幾個人競爭而不是數(shù)百人競爭。

不要只依靠一個渠道

作者和領(lǐng)導(dǎo)力專家在他的著作《領(lǐng)導(dǎo)者的心》中提到了“同一個人的不同筆法”。換句話說，您可以使用不同的策略或策略來贏得一個人。

嘗試與公司最高管理人員約會時也是如此。您應(yīng)該利用各種形式的媒體渠道來吸引他們的注意力-電子郵件，電話，手寫筆記或獨(dú)家新聞。越多越好，因為它使您有更多機(jī)會獲得肯定。

積極傾聽，而不是說話

當(dāng)北京市包裝設(shè)計公司積極傾聽時，您可以捕捉到對方試圖說的細(xì)微差別。而且，如果您確實調(diào)音，可以“解碼”對方暗示的任何線索。

嘗試與潛在客戶約會時，您不必依賴腳本。它只是一個指導(dǎo)原則，但您必須聽取。當(dāng)您可以確定潛在客戶的需求時，您可以輕松地根據(jù)這些需求來定位產(chǎn)品或服務(wù)。

北京市包裝設(shè)計公司培養(yǎng)前景和潛在客戶

您可以跟進(jìn)那些已經(jīng)與您的品牌互動過的人。您可以從營銷團(tuán)隊獲取該信息。

這些人是具有以下特征的人：

• 訪問了您的網(wǎng)站

• 從您的網(wǎng)站下載的資料，或

• 貴公司贊助的參加的活動

他們已經(jīng)對您的品牌表現(xiàn)出興趣，他們可能只是在等待更多信息或稍加推動。