每年，我都會與數(shù)千名銷售人員和銷售經(jīng)理會面。不可避免地，對話將重點放在銷售業(yè)績和實現(xiàn)目標上。泉州品牌設(shè)計公司試圖幫助他們了解實現(xiàn)目標的杠桿點，以及如何驅(qū)動他們的注意力和活動。

我們開始談?wù)摗皵?shù)字”。不，不是配額，而是前導(dǎo)數(shù)字，該數(shù)字指示他們是否在正確的時間與正確的人員在做足夠的正確的事情。

在對話中，我們最終談?wù)摿撕芏嘤嘘P(guān)管道，勘探和選擇活動指標的問題。

大多數(shù)人都很禮貌，當泉州品牌設(shè)計公司談?wù)摻】档墓艿乐笜撕完P(guān)鍵活動時，他們點了頭，他們承認我在說什么。他們說，他們知道理解數(shù)字的重要性，他們將指出從CRM系統(tǒng)中獲得的報告，其中顯示了“數(shù)字”。

我們談?wù)摰氖墙】档墓艿?，通常有人會說：“我們的經(jīng)理說我們必須擁有3倍的覆蓋率（或者經(jīng)理所說的話）。”

問題就從這里開始，我問：“為什么？您怎么知道3倍承保適合您？”

即使盯著經(jīng)理宣布3倍覆蓋率也算是正確的，他還是一片空白。

我們將更深入地研究這些數(shù)字，討論獲勝率，平均交易規(guī)模，健康管道所需的交易數(shù)量，銷售周期/交易速度，合格的新交易數(shù)量，每周的探礦活動等等。

在這段時間里，人們要么禮貌地點頭，但更多的時候是茫然的凝視。

然后我做一些運動。我要求他們審視自己的數(shù)字，并找出使他們最大程度地實現(xiàn)目標的一件事。例如，是否應(yīng)該將重點放在探礦，增加贏率，增加平均交易規(guī)模，減少銷售周期上？

那時，恐慌開始了，人們不知道該怎么辦。他們假裝忙于解決這些問題。通常會有一些經(jīng)理說“您必須做所有！！” （錯誤?。?/p>

所有對話都是一樣的，即使有許多經(jīng)理，泉州品牌設(shè)計公司也會討論作為領(lǐng)先績效指標的指標/數(shù)字，人們禮貌地點頭，對數(shù)字進行評論。但是他們真的不了解它們，它們?nèi)绾蜗嗷プ饔靡约叭绾?以何種方式來提高績效。