有影響力的營銷活動已經(jīng)存在了很長時間，足以產(chǎn)生大量的案例研究和懷疑論。對于B2B營銷人員來說尤其如此。涌入新時尚產(chǎn)品的北京包裝設(shè)計推薦與他們可能部署的策略無限遙遠(yuǎn)。盡管如此，仍有大約65％的品牌計劃在2018年增加對有影響力者營銷的投資，這使該戰(zhàn)略有望在2020年達(dá)到100億美元。然而，根據(jù)另一項研究，只有11％的B2B公司有持續(xù)的有影響力營銷計劃，相比之下，48％的B2C品牌。

B2B品牌即使落后也不應(yīng)感到被淘汰。社交媒體上的專業(yè)社區(qū)很強(qiáng)大。我們都在Slack組或通過電子郵件提供了一次性建議。那些在雷達(dá)下的認(rèn)可可以影響到基于云的CRM的購買決策，就像清洗茶一樣。

但是，太多的案例研究夸大了SAP，北京包裝設(shè)計推薦和其他龐然大物的戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略擁有的資源和網(wǎng)絡(luò)使大多數(shù)公司相形見war。這篇文章提供了四種B2B影響者營銷策略，這些策略可以在任何行業(yè)和各種規(guī)模的公司中發(fā)揮作用。專家/影響者有機(jī)會與新的受眾群體建立聯(lián)系，您也有機(jī)會為現(xiàn)有的受眾群體帶來新的價值/觀點(diǎn)。即使您沒有網(wǎng)紅用戶名單，也可以向其索取有關(guān)您的產(chǎn)品或品牌的報價。

共同創(chuàng)建的“內(nèi)容”可以很簡單，只需幾行即可為您的報價添加社交證明。從已經(jīng)與您的品牌建立聯(lián)系的有影響力人士開始；得到答復(fù)的機(jī)會要高得多。誰在Twitter上關(guān)注您的品牌帳戶？過去誰分享了您的內(nèi)容？在案例研究涉及專家可以幫助贏得更多的喜愛和股份，宣傳的內(nèi)容是有影響力的自身利益，因為他們可以分享他們的成功案例。每當(dāng)我在內(nèi)容中添加有影響力的人時，我都在Twitter上標(biāo)記他們，不僅是在自己的推文中，而且是在其他所有人的更新中。每條推文都會使我的影響者回到我的網(wǎng)站。

我們將項目添加到Viral Content Bee，并將影響者的用戶名包含在項目名稱中。這樣，每次從儀表板發(fā)布推文時，都會在Twitter上標(biāo)記影響者，將他們帶回到內(nèi)容中。北京包裝設(shè)計推薦和其他著名的HubSpot員工分享了Accuranker如何幫助他們將訪問量增加一倍。這些名稱（和那個品牌）為Accuranker的案例研究增加了可信度。

但是，當(dāng)然，這些合作存在局限性：目標(biāo)影響者必須是您的客戶-足夠長的時間才能從您的產(chǎn)品中獲得巨大價值，并從自我施加的NDA中解放出來，使他們無法分享自己的故事。視頻贏得了營銷人員的關(guān)注：83％的人認(rèn)為視頻內(nèi)容可以促進(jìn)銷售。但這可能需要花一分錢，因為視頻需要足夠的預(yù)算（例如，與博客文章或白皮書相比）。

如果您預(yù)算有限，但仍想制作具有專家特色的內(nèi)容：

記錄簡短的網(wǎng)絡(luò)研討會問答。我使用Zoom的原因在于其易用性和出色的視頻質(zhì)量。在Facebook或YouTube上直播。選擇社區(qū)中參與度最高的品牌頻道（即大多數(shù)關(guān)注者，訂閱者）。直播結(jié)束后，在其他社交媒體平臺上推廣視頻。

盡管對生產(chǎn)的要求更高，但也可能使尋找與您合作的專家更加容易。視頻是制作過程中最昂貴的內(nèi)容類型之一，因此，協(xié)作的感知價值通常更高。