我在B2B中遇到了很多人，成都酒盒包裝設(shè)計(jì)公司說他們正在努力通過社交渠道找到成功，并在整個(gè)投資組合中努力將合格的潛在客戶轉(zhuǎn)化為機(jī)會。為了找到合格的銷售線索有些困難。

毫不奇怪，這些廣告客戶都缺乏采用六種策略的能力，我發(fā)現(xiàn)這六種策略對于建立和維持健康的社會投資回報(bào)率至關(guān)重要。因此，在投入精力讓競爭對手掃清您的不幸（通常是誤解）之前，請采用以下關(guān)鍵策略，通過您的B2B帳戶在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得成功。

1.在將潛在客戶帶入管道之前，先對其進(jìn)行熱身，然后再培養(yǎng)這些受眾

什么時(shí)候是您最后一次在成都酒盒包裝設(shè)計(jì)公司或LinkedIn上首次看到品牌的廣告，何時(shí)直接進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)頁，以高價(jià)位合同購買，然后在同一窗口時(shí)段/座席中全部使用該軟件？如果您像其他所有出色的商業(yè)領(lǐng)袖一樣，這很可能從未發(fā)生過，因?yàn)槟哪繕?biāo)是審查您的選擇并真正了解每個(gè)價(jià)格點(diǎn)上每個(gè)解決方案的產(chǎn)品和功能。那么，為什么您希望潛在客戶首先了解您的品牌或產(chǎn)品，并一口氣進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？

答案是通過給他們提供學(xué)習(xí)品牌或解決方案以及其他人如何通過其成功的方法來預(yù)熱這些目標(biāo)。我已經(jīng)考慮過很多次將用戶發(fā)送到登錄頁面以開始試用或演示的帳戶，而成都酒盒包裝設(shè)計(jì)公司卻無法弄清楚為什么他們的試用版或由合同簽訂后的CVR不佳。營銷人員必須了解，在社交媒體上，尤其是在進(jìn)行潛在客戶開發(fā)時(shí)，這是中斷性的營銷活動-您應(yīng)通過強(qiáng)大的內(nèi)容和培育策略，在潛在客戶手中牽線搭橋。

2.解決內(nèi)容上的痛點(diǎn)

您的銷售團(tuán)隊(duì)坐在大量有價(jià)值的定性信息上。成都酒盒包裝設(shè)計(jì)公司正在渠道的不同階段聯(lián)系用戶，提出他們的問題，并希望解決他們的痛點(diǎn)。但是，大多數(shù)營銷團(tuán)隊(duì)要么沒有注意到此信息的事實(shí)，要么就忙于使用它。有趣的是，像這樣的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常遇到問題，無法將用戶帶入管道！

只需與選定的銷售人員舉行定期會議或從Salesforce中挖掘此定性數(shù)據(jù)，營銷人員就可以了解潛在客戶的痛點(diǎn)并匹配或創(chuàng)建新內(nèi)容來幫助他們解決問題。內(nèi)容準(zhǔn)備好后，您可以將這些受眾群體上傳到社交渠道，并提供針對該受眾群體量身定制的適當(dāng)內(nèi)容。然后，您可以繼續(xù)建立這種方法，方法是在每個(gè)階段相互測試內(nèi)容，以找到最佳性能和用戶體驗(yàn)。

3.測試您的歸因模型并了解增量影響

絕大多數(shù)社交流量都在移動設(shè)備上，但是轉(zhuǎn)換路徑和操作仍然通常是為臺式機(jī)設(shè)計(jì)的。這導(dǎo)致歸因模型通常顯示出社會產(chǎn)生的獲取成本很低，與后端數(shù)據(jù)相比下降幅度更大。鑒于社交網(wǎng)絡(luò)主要是幫助找到新受眾的上流社會渠道，因此確保成都酒盒包裝設(shè)計(jì)公司的歸因模型可以解決數(shù)據(jù)下降的問題非常重要。