銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷并不總是可以相互交流的。對(duì)您來說，這可能不是新聞。但是，即使深圳酒店品牌策劃公司在團(tuán)隊(duì)與銷售之間沒有完全協(xié)調(diào)的情況下走到了這一步，但朝著統(tǒng)一的方向努力仍具有真正的價(jià)值。根據(jù)SiriusDecisions的研究，擁有緊密聯(lián)系的銷售和營(yíng)銷部門的B2B組織認(rèn)為，三年收入增長(zhǎng)快了24％，三年利潤(rùn)增長(zhǎng)快了27％。 

這只是一個(gè)問題-許多銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在說完全不同的語言時(shí)互相競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)您實(shí)施基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）策略時(shí)，您就有機(jī)會(huì)進(jìn)行更改。和意圖數(shù)據(jù)是通用語言，可以把銷售和市場(chǎng)一起。

深圳酒店品牌策劃公司銷售和市場(chǎng)錯(cuò)位的問題

銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷始終由不同的成功指標(biāo)來衡量。銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)帳目，季度配額和底線發(fā)言。而且，當(dāng)您嘗試推動(dòng)他們的努力時(shí)，通常會(huì)根據(jù)潛在客戶數(shù)量，參與度和長(zhǎng)期品牌知名度來衡量營(yíng)銷人員。傳統(tǒng)上，銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)不一致可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)成果信譽(yù)的爭(zhēng)論。但是當(dāng)涉及到ABM時(shí)，賭注要高得多。

在基于帳戶的營(yíng)銷中，如果銷售和營(yíng)銷無法協(xié)同工作，您可能會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和資源來追求無法轉(zhuǎn)換的目標(biāo)帳戶。如果不保持一致，營(yíng)銷人員將把錢浪費(fèi)在廣告重新定位和個(gè)性化內(nèi)容上，而這些內(nèi)容永遠(yuǎn)無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而銷售將依靠自己完成，從而使整個(gè)ABM流程的成功落在了肩上。不可避免地，你們兩個(gè)都無法實(shí)現(xiàn)ABM目標(biāo)。

您可以采取切實(shí)可行的步驟來彌補(bǔ)差距，而不是繼續(xù)與銷售和市場(chǎng)失調(diào)作斗爭(zhēng)，以確保兩個(gè)團(tuán)隊(duì)完全整合并實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)成功：

• 將您的潛在客戶重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到更適合銷售目標(biāo)的客戶重點(diǎn)

• 直接與銷售部門合作，為ABM活動(dòng)定義理想的目標(biāo)客戶

• 選擇成功的度量標(biāo)準(zhǔn)作為內(nèi)聚單元而不是單獨(dú)的實(shí)體

• 設(shè)置定期簽到的做法以保持一致

• 使用相同的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)進(jìn)行工作，以確保您始終處于同一頁(yè)面上

這些步驟將幫助深圳酒店品牌策劃公司在ABM實(shí)踐中更緊密地與銷售保持一致，但是這些全都?xì)w結(jié)為一件事-找到一種共同的語言以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

高質(zhì)量的意圖數(shù)據(jù)可以成為您的ABM實(shí)踐的共享語言。使意圖數(shù)據(jù)成為銷售和營(yíng)銷之間的橋梁買意圖數(shù)據(jù)為您提供了將銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整合在一起的理想基礎(chǔ)。當(dāng)您訪問正確的第三方意圖數(shù)據(jù)時(shí)，可以與銷售人員一起創(chuàng)建目標(biāo)帳戶的更完整的配置文件。有了這些配置文件，您可以更有效地個(gè)性化您的營(yíng)銷工作。與其嘗試產(chǎn)生更多的銷售線索來滿足銷售配額，不如改善銷售能力并使其更容易完成交易。

世界上所有的協(xié)作流程都無法彌補(bǔ)因盲目識(shí)別目標(biāo)公司而產(chǎn)生的更深層次的問題。從表面上看，您似乎與銷售保持一致，但是當(dāng)銷售試圖關(guān)閉錯(cuò)誤的帳戶時(shí)，由于深圳酒店品牌策劃公司對(duì)它們進(jìn)行了資格認(rèn)定，因此可能會(huì)崩潰。意圖數(shù)據(jù)將銷售和營(yíng)銷結(jié)合在一起，因?yàn)樗峁?/p>

• 效率：根據(jù)達(dá)成交易的可能性對(duì)帳戶進(jìn)行優(yōu)先排序，避免團(tuán)隊(duì)和銷售人員浪費(fèi)時(shí)間。

• 管道質(zhì)量：提高您把握機(jī)會(huì)的能力，以便銷售可以加速其流程并以更高的速度轉(zhuǎn)化。

• 勝率：為銷售團(tuán)隊(duì)提供更多的有市場(chǎng)需求的帳戶，從而增加獲得積極銷售成果的可能性。

問題是沒有所有相等的意圖數(shù)據(jù)被創(chuàng)建。僅僅因?yàn)槟鷮?duì)第三方報(bào)告進(jìn)行投資并不意味著您的銷售和市場(chǎng)就會(huì)突然完全一致。您需要知道如何充分利用意圖數(shù)據(jù)，以在團(tuán)隊(duì)和銷售人員之間建立通用語言。如果您想詳細(xì)了解意圖數(shù)據(jù)及其對(duì)您的業(yè)務(wù)有何作用，請(qǐng)查看我們的免費(fèi)報(bào)告，揭開B2B購(gòu)買意圖數(shù)據(jù)的神秘面紗。