我們終于進(jìn)入了一個(gè)時(shí)代，即基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)已找到立足之本，并且銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更加開(kāi)放，可以從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法過(guò)渡到ABM。盡管ABM有足夠的成熟空間，但過(guò)去幾年來(lái)，我們已經(jīng)看到了各種各樣令人難以置信的改變性ABM營(yíng)銷(xiāo)策略和趨勢(shì)，它們?cè)谌巳褐忻摲f而出，使我們興奮。因此，無(wú)論廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司是剛開(kāi)始基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)還是要獲得一些動(dòng)力并想飛速發(fā)展，請(qǐng)研究這些ABM營(yíng)銷(xiāo)策略以在2019年風(fēng)靡一時(shí)。因此，無(wú)論您是剛開(kāi)始基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)還是要獲得一些動(dòng)力并想飛速發(fā)展，請(qǐng)研究這些ABM營(yíng)銷(xiāo)策略以在2019年風(fēng)靡一時(shí)。

社會(huì)銷(xiāo)售風(fēng)潮

社交銷(xiāo)售被認(rèn)為是成功的ABM策略的長(zhǎng)期目標(biāo)，因?yàn)樗赜谂c那些從您的解決方案和智慧中受益最大的人建立和培養(yǎng)牢固，有意義的關(guān)系。在當(dāng)今許多最有利可圖的行業(yè)中，包括計(jì)算機(jī)軟件，醫(yī)療保健技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告，它們通過(guò)社交銷(xiāo)售產(chǎn)生了一半以上的收入，很明顯，這是B2B營(yíng)銷(xiāo)人員首選的新工具。但為什么？

很簡(jiǎn)單，真的。廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司不再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)支持產(chǎn)品的人們。因此，社交媒體平臺(tái)已成為B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的新領(lǐng)域-它們是甚至在進(jìn)入銷(xiāo)售渠道之前與主要客戶建立和加強(qiáng)關(guān)系的最佳場(chǎng)所。社交銷(xiāo)售非常有效，以至于90％的頂級(jí)銷(xiāo)售人員正在將社交媒體納入其銷(xiāo)售策略。

社交銷(xiāo)售特別令人興奮，因?yàn)锽2B營(yíng)銷(xiāo)人員可以突破通常定義傳統(tǒng)銷(xiāo)售努力的一些障礙。例如，與冷接相比，它可以節(jié)省大量時(shí)間-在這種情況下，與引線連接之前，您可以撥打18個(gè)電話。話雖如此，我們應(yīng)該重申，社會(huì)銷(xiāo)售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。實(shí)際上，您可以期望花費(fèi)數(shù)月甚至數(shù)年與潛在客戶建立關(guān)系。區(qū)別？他們信任您并珍惜您的意見(jiàn)，然后再提出該死的事情。

在運(yùn)用閃亮的新社交銷(xiāo)售策略前，請(qǐng)確保廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司實(shí)施社交銷(xiāo)售的四個(gè)支柱以確保成功：

建立堅(jiān)如磐石的專(zhuān)業(yè)品牌：沒(méi)有一流專(zhuān)業(yè)品牌的社會(huì)銷(xiāo)售就像是用通用的誘餌捕魚(yú)獨(dú)特的魚(yú)類(lèi)。如您所知，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員在篩選冷電子郵件時(shí)非常挑剔-常常完全忽略它們-因此請(qǐng)花一些時(shí)間來(lái)徹底評(píng)估您的在線狀態(tài)，以使自己獲得優(yōu)勢(shì)。增強(qiáng)您的生物，成就和技能，以證明您積極參與該行業(yè)和您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)注于正確的前景：社交媒體使帳戶映射更加容易。深入研究您的資源將使您確切地確定在每個(gè)公司中應(yīng)該與誰(shuí)聯(lián)系以及哪種社交銷(xiāo)售策略將是最有效的。提前完成這項(xiàng)工作將使您避免追逐死胡同的線索。

促進(jìn)對(duì)話：吸引潛在客戶注意的最佳方法是拔起椅子并為他們的圈子做出貢獻(xiàn)。換句話說(shuō)，加入您所在行業(yè)中的社交媒體組和帖子，并通過(guò)在其中評(píng)論和發(fā)布自己的內(nèi)容來(lái)參與。就像處理任何事情一樣，廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司將得到自己的投入–一致的，高質(zhì)量的參與比半熟的響應(yīng)要走得多。致力于真正的參與，您將獲得“喜歡”您的見(jiàn)解并希望與您進(jìn)一步聯(lián)系的追隨者。

建立牢固，持久的關(guān)系：建立牢固的關(guān)系不是一朝一夕的事。他們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持一致，有意識(shí)的參與。人們會(huì)成長(zhǎng)為信任您，甚至可能會(huì)采取下一步與您建立聯(lián)系。留意潛在客戶，查看廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司的LinkedIn頁(yè)面或評(píng)論您的見(jiàn)解。這些參與標(biāo)志著一個(gè)機(jī)會(huì)，可以發(fā)出熱情的電話來(lái)推銷(xiāo)您的解決方案或公司。如果您認(rèn)真對(duì)待社交銷(xiāo)售，則需要在后袋中使用合適的工具。社交銷(xiāo)售工具可以極大地提高您的策略的有效性，但是這里有很多工具。在使用市場(chǎng)上的每種社交銷(xiāo)售工具之前，請(qǐng)考慮您的目標(biāo)并確定社交銷(xiāo)售過(guò)程中最需要幫助的階段。