當(dāng)中山品牌設(shè)計公司談?wù)撲N售線索管理時，他們通常只是在談?wù)撲N售線索評分。我只是站著說這是錯誤的。潛在客戶評分是潛在客戶管理的六分之一。幾周前，我們發(fā)布了一個博客，介紹如何定義可銷售的銷售線索?，F(xiàn)在，這種情況重新發(fā)揮作用，因為它是潛在客戶評分的基礎(chǔ)。對于許多組織來說，這是一個巨大的缺失，因為評分通常是根據(jù)中山品牌設(shè)計公司認(rèn)為有資格將潛在客戶視為可銷售的條件來建立的。當(dāng)我們在會話中對此進(jìn)行便利時，我們總是會看到，營銷以與Sales定義合格線索的方式非常不同的方式定義合格線索。那么，潛在客戶評分（通常建立在未考慮商定的銷售就緒潛在客戶定義的基礎(chǔ)上）如何準(zhǔn)確？在此博客中，我們將深入研究潛在客戶管理的這一基本階段。

請記住，結(jié)合數(shù)字行為和人口統(tǒng)計信息來定義銷售就緒線索（或合格線索）。潛在客戶評分功能可根據(jù)此條件自動神奇地限定潛在客戶。我們?yōu)榭蛻艋驖撛诳蛻粼谂c您互動的整個過程中采取的特定操作（訪問網(wǎng)站，下載資產(chǎn)等）分配數(shù)值，并提供關(guān)鍵的人口統(tǒng)計信息。當(dāng)他們的分?jǐn)?shù)總和達(dá)到預(yù)定閾值時，線索被認(rèn)為已準(zhǔn)備好進(jìn)行銷售（或具有營銷資格），并將其傳遞給銷售部門進(jìn)行跟進(jìn)。

提高銷售效率和效率

由于潛在客戶評分將中山品牌設(shè)計公司的注意力集中在以數(shù)字表示他們已經(jīng)準(zhǔn)備好購買的潛在客戶上，因此銷售人員在“垃圾”潛在客戶上花費的時間大大減少。

增強營銷效率

潛在客戶評分從未完成。需要根據(jù)銷售反饋和渠道轉(zhuǎn)換指標(biāo)對它進(jìn)行調(diào)整和更新。有了潛在客戶質(zhì)量反饋環(huán)，市場營銷部門可以零投入并為企業(yè)培養(yǎng)正確的潛在客戶。

更加嚴(yán)格的營銷和銷售協(xié)調(diào)

事實是，一旦營銷開始向銷售部門發(fā)送更高質(zhì)量的線索，而銷售線索實際上轉(zhuǎn)化為收入，則這種關(guān)系就會改變。任何會增加銷售渠道潛在收入的東西都會引起銷售領(lǐng)導(dǎo)力的注意。隨著時間的推移，市場營銷與銷售之間的關(guān)系更加共生。但同樣，當(dāng)中山品牌設(shè)計公司建立銷售就緒的潛在客戶的通用定義（潛在客戶管理流程的第1階段中定義）時，一切都開始。

有一些最佳實踐可以遵循，以開發(fā)整體的潛在客戶評分模型。最重要的是，建立通用的主導(dǎo)語言至關(guān)重要。每個人都必須就什么才可以構(gòu)成銷售參與線索，線索狀態(tài)的標(biāo)簽和定義達(dá)成一致。

接下來，在1-2小時的工作會議中與主要銷售人員一起創(chuàng)建銷售線索評分模型。首先，使?jié)撛陬櫩驮u分模型保持簡單。當(dāng)您將銷售線索傳遞給銷售時，請從銷售處收集有關(guān)銷售線索質(zhì)量的反饋。如果有太多不合格的線索通過（建議您的算法過于寬松），或者沒有足夠的線索通過（建議中山品牌設(shè)計公司的算法過于嚴(yán)格），您將需要調(diào)整得分。