在增加潛在客戶(hù)方面，品牌如何確保其B2B聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃正在推動(dòng)管道增長(zhǎng)？以下是在整體營(yíng)銷(xiāo)策略中利用會(huì)員的三種方法。

1.與合適的會(huì)員聯(lián)系

尋找會(huì)員來(lái)推廣您的產(chǎn)品可能是一項(xiàng)繁瑣的任務(wù)，但與合適的會(huì)員合作才是成功的關(guān)鍵。與其利用托管成千上萬(wàn)尋求最高傭金率的會(huì)員的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，一種更好的方法是親自策劃最適合代表您品牌的會(huì)員團(tuán)隊(duì)。

Hailey Friedman分享了在RealtyShares建立成功的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的秘密技巧，“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)喜歡被認(rèn)可”。這樣做的一個(gè)好方法是最初接觸并不提及您的會(huì)員計(jì)劃，而要認(rèn)可并參與其品牌。盡管這聽(tīng)起來(lái)可能違反直覺(jué)，但嘗試使用此方法，您可能會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚訝。

建立關(guān)系后，吸引會(huì)員加入計(jì)劃變得容易得多。這也使您的品牌有機(jī)會(huì)進(jìn)行研究，并確保您要聯(lián)系的會(huì)員適合您的品牌。雖然審核會(huì)員可以為您的團(tuán)隊(duì)做更多的事，但這是建立B2B會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以取得成功的一種行之有效的方法。

2.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的傭金結(jié)構(gòu)

B2B聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的激勵(lì)結(jié)構(gòu)可能是一個(gè)棘手的過(guò)程。對(duì)于中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)最成功的B2B品牌，我們建議對(duì)合格的潛在客戶(hù)（或貴公司特別認(rèn)為合格的入口點(diǎn)）提供較小的激勵(lì)。如果最終關(guān)閉該線(xiàn)索，則該同一個(gè)分支機(jī)構(gòu)將獲得更大的傭金，以向您發(fā)送新客戶(hù)。

這之所以有效是因?yàn)橐粋€(gè)非常大的原因：當(dāng)會(huì)員知道有一個(gè)短期誘因，即只是簡(jiǎn)單地發(fā)送合格的潛在客戶(hù)（可能會(huì)為關(guān)閉客戶(hù)帶來(lái)更大的回報(bào)），這消除了參與的關(guān)鍵障礙并立即提高會(huì)員活動(dòng)。

而且，這不必變成大型預(yù)算運(yùn)動(dòng)。即使對(duì)合格的潛在客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)較低（即，固定的50美元-合理的價(jià)格來(lái)支付合格的B2B潛在客戶(hù)），它幾乎總是會(huì)增加聯(lián)盟會(huì)員的潛在客戶(hù)生成活動(dòng)。而且，像任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，您通過(guò)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)的合格線(xiàn)索越多，獲得健康投資回報(bào)的機(jī)會(huì)就越大。

3.提供中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)內(nèi)容豐富的內(nèi)容

像任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一樣，對(duì)會(huì)員進(jìn)行教育是成功的必要條件。創(chuàng)建循序漸進(jìn)的指南（甚至更好的視頻），是確保您的會(huì)員增長(zhǎng)并準(zhǔn)備好開(kāi)始共享您的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)遵守公司準(zhǔn)則的好方法。為您的計(jì)劃提供易于訪(fǎng)問(wèn)的數(shù)字資產(chǎn)和工具是保證您的會(huì)員保持品牌風(fēng)格的另一種方法。通過(guò)對(duì)教育進(jìn)行投資，您的計(jì)劃更有可能看到更高的采用率，并與有價(jià)值的會(huì)員建立持久的關(guān)系。

通過(guò)B2B會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)獲得成功

如果您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括盡可能多地響應(yīng)潛在客戶(hù)并增加潛在客戶(hù)，那么B2B聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的使用工具。當(dāng)與您的其他潛在客戶(hù)生成活動(dòng)結(jié)合使用時(shí)，您的公司肯定會(huì)看到渠道增長(zhǎng)。

4.作為中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員，我們受到銷(xiāo)售需求的驅(qū)動(dòng)。

無(wú)論是取勝，成就，傭金/收入的驅(qū)動(dòng)力，還是管理人員的壓力，我們都非常需要出售。不幸的是，我們的銷(xiāo)售需求對(duì)客戶(hù)絕對(duì)沒(méi)有意義。實(shí)際上，我們對(duì)需求的執(zhí)行越強(qiáng)烈，我們與客戶(hù)的疏遠(yuǎn)就越多。 

普通讀者知道我很容易類(lèi)推。這里的類(lèi)比是，我們的銷(xiāo)售需求可以比作推高繩索。推得越多，我們?nèi)〉玫倪M(jìn)展就越少-最終，我們陷入了混亂。

但是，如果有人在山頂上，拉繩子，賣(mài)東西，突然之間變得容易多了，我們與客戶(hù)保持了聯(lián)系。

繼續(xù)類(lèi)推，我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)“拉動(dòng)”？

顯然，如果客戶(hù)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，他們將創(chuàng)建一個(gè)“拉”。

他們的緊迫感越高，拉力越大。因此，如果我們想在客戶(hù)方面產(chǎn)生很大的吸引力，就必須專(zhuān)注于營(yíng)造高度的緊迫感。

緊迫性與我們的銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，它總是與客戶(hù)及其業(yè)務(wù)有關(guān)。如果客戶(hù)沒(méi)有迫切需要進(jìn)行更改，那么他們就沒(méi)有緊迫性或無(wú)需購(gòu)買(mǎi)。

5.如果中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)客戶(hù)認(rèn)為變更的風(fēng)險(xiǎn)/成本大于無(wú)所作為，則無(wú)需購(gòu)買(mǎi)。

有時(shí)，我們必須讓客戶(hù)拉緊繩子。我們必須激發(fā)改變的需要，請(qǐng)注意，我說(shuō)的是改變的需要，而不是購(gòu)買(mǎi)的需要。冒著重蹈覆轍的風(fēng)險(xiǎn)，直到迫切需要進(jìn)行更改之前，都無(wú)需購(gòu)買(mǎi)，而我們正在將繩索推上山坡。

所有這些都激發(fā)了改變的必要。他們?nèi)鄙偈裁礄C(jī)會(huì)？他們能做什么來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)？他們?nèi)绾巫霾拍芴岣攉@得/服務(wù)客戶(hù)的能力？他們需要解決哪些風(fēng)險(xiǎn)？他們?nèi)绾翁岣哌\(yùn)營(yíng)效率，削減成本，提高利潤(rùn)？他們?nèi)绾问估碇腔氐阶约旱纳钪校?/p>

所有這些都是關(guān)于創(chuàng)建迫切的變更需求的。一旦他們意識(shí)到“我們的現(xiàn)狀是不可接受的，中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)必須改變”，我們可以幫助他們建立愿景，了解他們需要去哪里，如何到達(dá)那里以及我們?nèi)绾螏椭麄兊竭_(dá)那里。當(dāng)我們停止將繩索推上山頂并吸引客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售變得非常容易。