所以我的“假期”計(jì)劃通常是由長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司的需求決定的。有燃燒能量的地方嗎？偶爾可以尖叫的餐廳嗎？迪士尼有什么吸引力？最近，我有機(jī)會(huì)在沒有孩子的情況下逃脫了幾天，我的“需求”發(fā)生了巨大變化。有酒吧嗎？那里有游泳池嗎？是否有人會(huì)把飲料從酒吧帶到我坐在游泳池旁的地方？ 

我得到了我所希望的。太陽：檢查。游泳池：檢查。酒吧：檢查。但是，長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司在這條街的盡頭的酒店也充滿了春假，這家酒店也圍繞藝術(shù)而建立了自己的品牌，這吸引了我，幾乎和池畔莫吉托酒一樣多。

走廊上懸掛著藝術(shù)家對(duì)精選詩歌的詮釋。公共空間中有小型策展的圖書館。院子里放著鐵雕塑，上面寫著關(guān)于太陽和大海的散文。酒店設(shè)有一間可供作家休息和工作的房間。

營銷團(tuán)隊(duì)中的某人清楚地寫了一個(gè)看起來很像我的買方角色，并且長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司將從設(shè)計(jì)到服務(wù)到消息傳遞到該角色的所有內(nèi)容都進(jìn)行了映射。在到達(dá)之前，我在每一封令人振奮的電子郵件中看到的關(guān)鍵信息中都包含了“文化與創(chuàng)造力的交匯處”，而在我離開后，我收到的每一封通訊中都包含著這些關(guān)鍵信息。

B2B品牌的主要營銷信息

我們不與銷售陽光和朗姆酒的公司合作，那么這個(gè)示例與企業(yè)對(duì)企業(yè)的品牌和消息傳遞有什么關(guān)系？在我的故事中有一個(gè)人為中心，在B2B品牌消息傳遞中也應(yīng)有一個(gè)人。

我的買方角色是父母，他們幻想自己是一種創(chuàng)造性的類型，并且在沒有孩子的情況下，在一種稀缺的假期中揮霍。您需要聯(lián)系的采購商角色可能是沮喪的經(jīng)理，他知道他有更多的能力，只要長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司能夠自動(dòng)化這些耗時(shí)的IT任務(wù)?；蛟S，IT安全領(lǐng)導(dǎo)者因網(wǎng)絡(luò)違規(guī)而睡不著。無論您理想的買家的個(gè)人資料如何，您都可以將情感因素押在信息中，從而確定他們是從您還是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購買商品。

他們希望明天的任務(wù)比今天容易。他們希望在組織內(nèi)獲得不同的看法，并且需要幫助來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。他們一直面臨著不確定如何克服的挑戰(zhàn)。

但是定義公司的信息可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。從以下六個(gè)步驟開始，確定您的差異化因素和使您的公司與眾不同的價(jià)值主張：確定您的目標(biāo)受眾。一旦確定了幾個(gè)關(guān)鍵角色，就開始“采訪”他們。他們的痛點(diǎn)是什么？他們的希望是什么？他們擔(dān)心什么？他們識(shí)別哪些品牌？他們?nèi)绾慰创约涸诮M織中的地位？長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司有可能會(huì)回應(yīng)的短語嗎？這些問題的答案應(yīng)注入您的信息。

查看您的公司目標(biāo)。在花時(shí)間細(xì)化關(guān)鍵營銷信息之前，了解這些信息需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)很重要。如果您的公司是一家初創(chuàng)公司，那么您的主要目標(biāo)可能是品牌塑造，因此關(guān)鍵信息應(yīng)該是長(zhǎng)期的，以支持長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司想要傳達(dá)的品牌形象?；蛘撸墓究赡苷谶M(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這種情況下，您的關(guān)鍵信息應(yīng)傳達(dá)該公司在該市場(chǎng)中的專業(yè)知識(shí)和信譽(yù)。

確定您的主要價(jià)值和利益。這是一個(gè)關(guān)鍵信息的關(guān)鍵。您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品有何不同？哪些特殊功能，專業(yè)知識(shí)或贊譽(yù)使您的公司與眾不同？與下一個(gè)男人相比，長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司如何做得更好/更快/更智能/更便宜？將這些好處綜合為一兩個(gè)句子，以幫助您的聽眾理解其中的好處。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。那是研究，不是復(fù)制。了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說些什么以及可能引起客戶共鳴的內(nèi)容非常重要，以確保您的信息傳達(dá)正確的觀點(diǎn)并應(yīng)對(duì)他們的要求。如果B公司說其解決方案是市場(chǎng)上最先進(jìn)的解決方案，并且可以幫助您的目標(biāo)買家像工作中的搖滾明星，那么您的信息應(yīng)該使該聲明無效，同時(shí)強(qiáng)調(diào)使長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品與眾不同的地方。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站到PPC廣告文案，再到性能和趨勢(shì)內(nèi)容，您都有大量的數(shù)據(jù)可以梳理。

頭腦風(fēng)暴與您的品牌相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字。當(dāng)人們想到蘋果時(shí)，想到的詞可能包括創(chuàng)新，無所不在和輕松。您希望聽眾將哪些詞與您的品牌聯(lián)系起來？聚集您的團(tuán)隊(duì)，并拋出與您的公司，產(chǎn)品和使命相關(guān)的所有言語和情感。然后完善列表，直到長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司得到一些描述性強(qiáng)而有力的詞，并編入您的關(guān)鍵信息中。

測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試。開發(fā)完消息后，就可以對(duì)其進(jìn)行測(cè)試了。在內(nèi)部和外部將消息整理成書面材料和對(duì)話。消息是否易于傳達(dá)？他們的言語聽起來像在紙上一樣強(qiáng)烈嗎？他們引起什么反應(yīng)？花一些時(shí)間測(cè)試和磨練您的消息，直到它們完美為止，然后在整個(gè)組織中推廣它們。關(guān)鍵消息開發(fā)是一個(gè)耗時(shí)的過程，但是在長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行市場(chǎng)營銷和傳播工作的任何其他部分（包括您的網(wǎng)站，您的內(nèi)容和社交媒體策略，您的媒體關(guān)系拓展等）之前，都應(yīng)該完成此過程。