仍然是每個組織的首要任務(wù)。為什么？也許西安vi設(shè)計公司的工作提供了一些見識。自1997年以來，普華永道對首席執(zhí)行官進行了一項調(diào)查，以了解未來一年的期望。多年來，普華永道的研究發(fā)現(xiàn)，首席執(zhí)行官對自己組織的增長的期望與全球GDP增長的期望之間有著很強的相關(guān)性。繼續(xù)閱讀以了解有關(guān)增長機會的更多信息，包括：

1. 組織和營銷協(xié)調(diào)的重要性

2. 在進行以下營銷計劃自我評估時要評估的三個標準

3. 如何有效執(zhí)行增長戰(zhàn)略并實現(xiàn)組織增長目標

4. 公司在哪里尋找有機增長？

通常通過參與以下領(lǐng)域來發(fā)現(xiàn)增長機會：

1. 識別并滿足現(xiàn)有客戶的新需求。例如，如果您是安全解決方案公司，則可能正在開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品，以補充您的產(chǎn)品組合，以支持新的法規(guī)遵從性或安全性要求以保護數(shù)據(jù)。

2. 挖掘新興或不斷發(fā)展的趨勢。例如，人工智能或基于云的服務(wù)。

3. 利用現(xiàn)有解決方案和/或服務(wù)開拓新市場。例如，將已在藥品市場中獲得滲透的產(chǎn)品帶入膳食補充劑市場。

4. 開發(fā)新的解決方案并進入全新的市場。

通常，需要進行分析（例如購買，競爭和市場分析）來告知和指導(dǎo)增長策略的選擇。使用從分析中得出的見解來確定最佳的增長機會以及如何最佳地擴展。西安vi設(shè)計公司的組織是否需要創(chuàng)建新的解決方案，添加更多服務(wù)，瞄準新客戶或新市場，進入新地域等，以實現(xiàn)增長戰(zhàn)略？

您選擇的增長策略會極大地影響您的組織計劃，尤其是您的營銷計劃。為了使您的營銷計劃能夠支持增長機會，無法在孤島中構(gòu)建或?qū)嵤┰撚媱潯Ｋ枰c組織的所有職能（尤其是組織的整體戰(zhàn)略和銷售團隊）進行集成和協(xié)調(diào)。為了抓住增長機會，營銷需要了解組織目標，實現(xiàn)該目標的總體策略以及領(lǐng)導(dǎo)團隊將如何衡量成功。

那么，西安vi設(shè)計公司的營銷計劃是否使您的組織能夠?qū)嵤┰鲩L戰(zhàn)略？我們問的原因是因為我們看到的許多營銷計劃都是基于公司過去所做的事情。如果組織的增長戰(zhàn)略發(fā)生了變化，但市場營銷計劃是靜態(tài)的，則將存在增長差距。

確保您的計劃通過這三個自我評估標準

增長和客戶價值齊頭并進。當然，增長的目的是創(chuàng)造收入。收入來自客戶，這就是為什么一個好的計劃是以客戶為中心的原因。讓西安vi設(shè)計公司確保您的計劃能夠反映基本面。首先檢查您的計劃是否通過了三個測試。

• 第一次測試。確定您的營銷計劃是否將使您既能夠抓住增長機會，又能證明自己是否實現(xiàn)了增長機會。例如，再仔細看看您的目標。它們是否被定為與特定客戶或市場相關(guān)的可量化增長目標？為了說明這一概念，可以將目標設(shè)計為：“在特定細分市場的X?，F(xiàn)有Tier 1和Tier 2客戶中為新ABC解決方案創(chuàng)建#n對話，通過MM / YY轉(zhuǎn)換為新業(yè)務(wù)，從而帶來Y％的增長和$ Z。”驗證市場營銷目標與組織增長戰(zhàn)略密切相關(guān)，并且與期望的未來狀態(tài)保持一致。這可能是新的市場滲透，現(xiàn)有市場中的新客戶獲取和/或現(xiàn)有客戶中擴大的足跡。您的目標既不是收入目標，也不是一般目標。具有特定可衡量目標的特定客戶或市場。如果您的目標尚未達到此詳細級別，請花時間修改它們。

• 第二次測試。請問您計劃確定的措施和指標，反映市場的影響力，實現(xiàn)增長目標與純粹的活動和/或輸出測量值和/或貢獻?，F(xiàn)在是時候選擇正確的措施了。理想情況下，它們將與客戶聯(lián)系起來。例如，增加現(xiàn)有客戶的錢包份額或足跡。

• 第三次測試。支持增長目標的戰(zhàn)略和計劃是否針對增長目標而設(shè)計？仍然可以使用電子郵件，事件和社交媒體等策略，只是以不同的方式并使用了更新的內(nèi)容。但是更重要的是，抓住增長機會需要新的戰(zhàn)略和計劃來取得進步并滿足客戶需求。

  
  

如果西安vi設(shè)計公司從諸如內(nèi)容營銷之類的策略開始，那么您最終可能會在策略，活動和計劃之間錯位，并且需要支持新策略。如何使用敏捷方法論支持增長計劃的成功實施，當您的計劃通過這三個測試時，就可以制定和添加策略和活動以及關(guān)鍵的里程碑和必要的投資。

支持增長計劃實施成功 

使西安vi設(shè)計公司的計劃專注于增長的一種方法是將策略和活動分為短距離沖刺，這將有條不紊地系統(tǒng)地和有條理地實現(xiàn)未來狀態(tài)。為確保進度，請深入研究您的策略和活動，并設(shè)定非常明確的客戶獲取，解決方案采用，增長率和收入里程碑。為每個沖刺設(shè)置特定的里程碑，反饋循環(huán)以及客戶，市場和競爭數(shù)據(jù)點。未來是不可預(yù)測的，定期安排的分析將使您走得太遠。避免采用單一的方法來獲取市場，客戶和競爭情報。利用反饋回路。使用它們來支持迭代過程，以提高成功抓住機會的幾率。