它涉及賦予價(jià)值和提供免費(fèi)內(nèi)容，以將潛在的潛在客戶吸引到您的公司中。等式的“吸引力”部分在這里很重要–想法不是在談?wù)撃纳唐坊蚬?，而是要在無(wú)意識(shí)的水平上吸引人們的注意力，以使他們不真正知道自己已經(jīng)被轉(zhuǎn)換了直到他們采取行動(dòng)為止?；旧希钲谄放撇邉澒臼窃诟冻鲋熬透冻?，然后將其投放市場(chǎng)以吸引人們。給出，不是指產(chǎn)品本身，而是有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)或信息，可以幫助客戶做出明智的選擇。盡管用戶初次訪問該網(wǎng)站時(shí)可能不會(huì)從HubSpot購(gòu)買商品，但隨著時(shí)間的推移，他們會(huì)通過其內(nèi)容熟悉HubSpot。當(dāng)客戶購(gòu)買營(yíng)銷工具的時(shí)間到了時(shí)，他們會(huì)想到HubSpot，因?yàn)樗呀?jīng)為他們提供了價(jià)值。

這是吸引力營(yíng)銷的本質(zhì)。從本質(zhì)上講，客戶很想知道某種東西在購(gòu)買之前是如何工作，品嘗或執(zhí)行的，以及所花的錢能產(chǎn)生多少價(jià)值。例如，家得寶是美國(guó)著名的房屋供應(yīng)公司。為了提高與家庭主婦的互動(dòng)度，并使深圳品牌策劃公司購(gòu)買更多/保持忠誠(chéng)的家庭主婦，Home Depot每周舉辦一次課程，介紹如何使用設(shè)備或如何在小表面上鋪瓷磚等。參加這些課程的顧客傾向于立即從商店購(gòu)買更多商品，以測(cè)試他們所學(xué)到的知識(shí)。這是吸引力營(yíng)銷策略的觸發(fā)機(jī)制。

如何掌握景點(diǎn)營(yíng)銷

吸引力營(yíng)銷的基本原理是在甚至建議顧客購(gòu)買產(chǎn)品之前，先向深圳品牌策劃公司宣傳產(chǎn)品的“優(yōu)劣”或理想性。想像一下有人在購(gòu)物中心分發(fā)燒烤雞肉樣品。他們沒有明確建議您購(gòu)買它，而只是給您一些可能使您想要購(gòu)買它的產(chǎn)品，而無(wú)需他們說任何話。您可以通過以下六種簡(jiǎn)單的方法來(lái)掌握景點(diǎn)營(yíng)銷。

1.傳播知識(shí)

就像我之前說過的那樣，吸引力營(yíng)銷就是要教育客戶。首先，讓他們了解您的產(chǎn)品。然后，拿走“ L”以從他們那里賺錢。為此，您必須傳播有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，值得稱贊的要點(diǎn)以及如何使用它來(lái)解決特定的客戶痛點(diǎn)。

2.獲得信任

始終贏得信任。實(shí)際上，在吸引力營(yíng)銷方面，這是有史以來(lái)唯一獲勝的東西。客戶只想從他們認(rèn)為真實(shí)可信的品牌或賣家那里購(gòu)買商品，因此請(qǐng)確保以真實(shí)的方式使您的信息與聽眾保持一致。

3.真實(shí)

在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣中，真實(shí)性具有很高的價(jià)格。顧客購(gòu)買具有真實(shí)性而不會(huì)打擾眼皮的品牌。不論是在產(chǎn)品質(zhì)量還是在服務(wù)效率方面，它們都可以交付商品。

4.具有社交性和響應(yīng)能力

社交媒體在擴(kuò)大吸引力營(yíng)銷的范圍方面發(fā)揮著重要作用。深圳品牌策劃公司在《赫芬頓郵報(bào)》的這篇文章中寫道，與客戶保持一致的溝通和聯(lián)系是吸引力營(yíng)銷的最基本規(guī)則之一。

5.提供見解

您知道市場(chǎng)走向嗎？或者，下一個(gè)將顛覆整個(gè)行業(yè)的大型游戲規(guī)則改變者可能是什么？隨時(shí)與您的關(guān)注者分享?？蛻羝谕麪I(yíng)銷人員做的一件事是專業(yè)知識(shí)，這也將增強(qiáng)他們對(duì)您的忠誠(chéng)度。

6.生成和分發(fā)內(nèi)容

內(nèi)容可以采用長(zhǎng)格式博客，信息圖表，創(chuàng)意橫幅圖像，視頻或客戶可以用來(lái)了解您的產(chǎn)品的任何形式。在景點(diǎn)營(yíng)銷中，通過使用各種形式的內(nèi)容或重新利用現(xiàn)有的內(nèi)容，您可以獲得最大的可見性。提供內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)專注于創(chuàng)建具有教育意義的內(nèi)容。人們最想知道“方法”和“為什么”。

最后的話

最好的銷售前景是那些尋找您的人。吸引力營(yíng)銷使客戶可以輕松地通過合法手段了解您的產(chǎn)品并評(píng)估其價(jià)值。吸引力營(yíng)銷可以提高參與度，并最終提高銷售量。使用吸引力營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于對(duì)客戶及其需求有真正的興趣。因此，必須設(shè)計(jì)深圳品牌策劃公司的景點(diǎn)營(yíng)銷策略來(lái)直接解決此類需求，而無(wú)需考慮任何隱藏的議程。