此外，營銷自動化助長了我們的錯覺，計(jì)算了每個(gè)參與點(diǎn)并為買方的進(jìn)度分配了意義。如果無錫vi設(shè)計(jì)公司陷入了這個(gè)陷阱，請和我一起想象一下Google Maps的傲慢之處，跟蹤您穿越城市的路徑，據(jù)稱知道您為何踏上這趟旅程以及如何確定目標(biāo)目的地。數(shù)據(jù)無法告訴我們有關(guān)買家動機(jī)的信息。

需要說明的是，我們不使用CPG（消費(fèi)品包裝）公司這樣的短/低價(jià)購買旅程?；跓o錫vi設(shè)計(jì)公司自己在網(wǎng)上購買消費(fèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我希望這些產(chǎn)品的購買者可以很容易地描述與營銷的積極互動。而且我知道在網(wǎng)上購物的買家會透露很多關(guān)于他們的意圖和性格的信息。但是，一旦這些相同的買家角色到達(dá)辦公室，或者當(dāng)他們必須做出高風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人購買決定時(shí)，他們在網(wǎng)上以及與銷售團(tuán)隊(duì)的互動就代表了他們旅程的一個(gè)微不足道的方面。

如果這篇文章聽起來注定要失敗，那就考慮一下您可以做些什么來成為一家使您的購買者容易的公司。如果您可以使銷售和營銷工作與買家的實(shí)際需求保持一致，該怎么辦？您能否將部分時(shí)間和精力轉(zhuǎn)移到聆聽買家在您想要影響的旅程中的真實(shí)想法？是時(shí)候了解您公司的哪個(gè)部分（或解決方案，產(chǎn)品或服務(wù)）故事與您的買家產(chǎn)生共鳴？提示：如果您的故事完全基于會議室中獨(dú)特的，新的或虛構(gòu)的內(nèi)容，那么我會向您賠率，這不是您的買家希望聽到的。

即使您自己腦子里也不會談?wù)撨@些想法，因?yàn)槟鷱膩頉]有把它們說出來。無錫vi設(shè)計(jì)公司都充滿了關(guān)于這些主題的觀點(diǎn)，即使我們自己也從未討論過。[…]寫作以無法思考的方式使思想具體化。有時(shí)寫作是令人鼓舞的。您意識到自己對主題的理解比想象的要好。該過程清除了您從未知道自己藏在樓上的所有其他想法?，F(xiàn)在，您可以將這些見解應(yīng)用于其他地方。其他時(shí)候很痛苦。用思想強(qiáng)迫自己的邏輯可以發(fā)現(xiàn)思想的瘋狂。偏見。認(rèn)為“我想要這份工作是因?yàn)樗ê芏噱X”是可以接受的。在紙上看到這些單詞看起來很荒謬。大腦傾向于在筆上涂上光澤的事物傾向于突出顯示。

這些正是我寫作的一些原因。有時(shí)候，你覺得你有這個(gè)宏偉的想法，你一直背著它周圍數(shù)月。你認(rèn)為，“如果只有他們會做它像這樣，事情就會好多了?！?但是，當(dāng)您花10分鐘坐下來嘗試寫出這個(gè)想法時(shí)，您會意識到，有千種不同的原因?qū)е滤麄儧]有按照您的想法去做，而是按照他們的去做來做。當(dāng)然，有些時(shí)候，當(dāng)您坐下來寫作時(shí)，您會意識到自己的想法甚至比最初想的要好。是的，也許這種情況并不經(jīng)常發(fā)生，但是充實(shí)想法是創(chuàng)作過程中的重要一步。

我喜歡寫的另一個(gè)重要原因是，無錫vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)如果我將這些想法牢記在心，它們就會不斷旋轉(zhuǎn)。順便說一句，這并沒有為其他創(chuàng)意提供“余地”。我知道這是一種限制，但是有時(shí)候，我覺得我需要把創(chuàng)意浮出水面，放在頁面上，以便新想法可能會進(jìn)入。似乎很荒謬的是，一個(gè)人的腦海里只有有限的空間，但是當(dāng)它發(fā)生時(shí)，我們傾向于一遍又一遍地思考同樣的東西。另外，我以為我遇到過愛因斯坦，富蘭克林或其他著名創(chuàng)作者之一關(guān)于每天寫作的重要性（為此目的），但我似乎找不到。無論哪種方式，這都不重要。重要的是-寫點(diǎn)東西。所以，繼續(xù)吧–寫點(diǎn)東西！

盡管我發(fā)現(xiàn)這有助于我更加專注，但是您不必公開編寫的內(nèi)容。如果無錫vi設(shè)計(jì)公司知道某人有可能（最終）閱讀我在寫的內(nèi)容，那么我就會被激勵至少打磨一點(diǎn)。我知道錯誤仍然可以解決，但總的來說，含義仍然可以解決。