太多的好東西會殺死你。請記住，步驟定義了企業(yè)處理最大銷售量的能力。在步驟開始時，北京logo設計公司擁有的能力比您需要的多，花費的錢比您帶來的多。但是，隨著您的不斷增長，銷售額最終會超過盈虧平衡點，從而彌補了升級的額外成本，利潤再次從業(yè)務中流出。當您的銷售量達到您的能力極限時，事情就開始崩潰了。

您會發(fā)現(xiàn)您和您的員工每周工作的時間比以前多得多。北京logo設計公司在過度勞累時會犯更多的錯誤。當你狗累了的時候，你總是感覺很痛苦。許多業(yè)主如果停留在這種狀態(tài)，就會對他們的業(yè)務失去興趣。這被稱為越過臺階射擊。當您越過這一步時，銷售額的增長超出了您的最大能力，而您根本沒有基礎設施來處理額外的銷售量。

盡管銷售額更高，但當你超越自己的步伐時，利潤會下降，因為你依靠員工做更多的事情，從而導致加班費。過度工作的人會犯更多的錯誤，需要額外的資源來解決。在這一點上，超越了你的步伐，你基本上有四個選擇。

1.北京logo設計公司可以保持在銷售方面的原點，這樣它就不會變得更糟。這始終是一個糟糕的選擇，因為您最終會精疲力竭并學會討厭您的業(yè)務。

2.您可以進行投資以增強您的能力。通常，此時這也是不可取的，因為您已經(jīng)過度勞累了一步。談判新租約、雇用和培訓新員工以及籌集資金以支付升級費用需要時間，而且沒有剩余容量。

3.您可以在步驟上回滾銷售并重新組合。當北京logo設計公司超出您的步驟時，這是四個選項中最理想的。回滾銷售并告訴客戶您無法再幫助他們可能會導致您失去一些客戶并損害您的聲譽。降低銷量的一種策略是提高價格。較高的價格將過濾掉忠誠度較低和成本意識較低的客戶，以便他們自行離開。此外，提高價格以減少銷售對您或您的企業(yè)造成的惡意減少。

4.北京logo設計公司可以出售業(yè)務。這也不是一個理想的選擇，因為買家會看到水中的血，這會降低您的業(yè)務估值。

升職太快

如果您決定加強而沒有人來怎么辦？當企業(yè)獲得新的旗艦客戶時，通常會啟動升級。當您獲得一個大的新客戶時，最初可能會覺得您中了彩票，但這也可能意味著如果您超越了自己的步伐，您將成長得太快并且會遇到問題。北京logo設計公司需要有足夠的時間為每次升級做好準備，以免像我們一樣措手不及。另一方面，如果新的旗艦客戶使您迅速吸收了您的大部分能力，許多企業(yè)主將其視為在不久的將來預期類似業(yè)務增長時盡早進行升級的機會。

在獲得新的旗艦客戶后保持在您的能力范圍內(nèi)，通常會使企業(yè)看到企業(yè)主的利潤增加。對增加的利潤感覺良好進一步使許多企業(yè)主夢想成真。這不僅會導致許多企業(yè)主過早地升級，而且他們還經(jīng)常將升級的級別提高得太高，因為他們將增加的銷售額與增加的利潤聯(lián)系在一起。北京logo設計公司經(jīng)常被迫終止租約，為此支付提前終止罰款并搬入更昂貴的設施。他們用昂貴的新家具替換他們開始業(yè)務時擁有的舊家具，以匹配他們的新挖掘。他們升級系統(tǒng)和控制以期待持續(xù)的成功。然而，這一切都是有代價的。