在審查潛在的差異化因素時(shí)，南京品牌設(shè)計(jì)公司可以通過詢問這三個(gè)問題來淘汰弱小的競爭者。如果一個(gè)候選人連一個(gè)都失敗了，就把它淘汰掉，然后再換其他人。

測試1：是真的嗎？

差異化因素并非建立在良好的意圖之上。他們需要準(zhǔn)確地代表你是誰。任何不誠實(shí)和你的定位都是干杯。例如，一些公司吹捧他們的專有流程，卻沒有意識到（或者可能不在乎）它與競爭對手使用的流程沒有實(shí)質(zhì)性的不同。大多數(shù)買家在被迷惑時(shí)都能感覺到。

當(dāng)這條規(guī)則可能被彎曲時(shí)，我可以想到一種情況。在發(fā)現(xiàn)差異化因素的過程中，一些公司意識到南京品牌設(shè)計(jì)公司需要對其業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性改變，以便他們能夠真正、真正地在市場上脫穎而出。他們可能決心專攻或完全接受自己的力量。他們可能需要幾個(gè)月或一年的時(shí)間才能到達(dá)那里。但只要他們采取切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)這一主張，就可以使用新的專業(yè)或特征作為差異化因素。請記住，它也必須通過接下來的兩個(gè)測試。

測試 2：是否相關(guān)？

這是直接說明需要考慮您的客戶及其問題的測試?？蛻艉蜐撛诳蛻簟嬲臐撛诳蛻簟欠耜P(guān)心你的差異化因素？是否引起了他們的共鳴？它是否與讓他們夜不能寐的問題有關(guān)？或者只是更多的營銷噪音？

這可能是一個(gè)難以評估的測試，因?yàn)楹苋菀准僭O(shè)客戶會分享我們對我們業(yè)務(wù)的感受和意見。南京品牌設(shè)計(jì)公司需要的是一些距離。您可能希望引入客觀的第三方來提供第二意見，或者更好的是，找出您的客戶真正遇到的問題，進(jìn)行研究。

最起碼，嘗試這種伎倆改變你的心態(tài)，并從等式中刪除你的一些偏見：通過對自己說，有問題的區(qū)分候選人開始不相關(guān)的客戶。然后試著說服自己——確切地闡明這對他們來說很重要的原因和方式。如果你很難證明這一點(diǎn)，那么那個(gè)候選人可能不應(yīng)該晉級。

測試 3：它是可證明的嗎？

在某種程度上，這是測試 1 的必然結(jié)果。僅僅因?yàn)椴町惢蜻x是真實(shí)的并不意味著任何人都會相信它。南京品牌設(shè)計(jì)公司必須能夠指出支持您的主張的有力證據(jù)。

數(shù)以千計(jì)的公司說他們只雇傭最優(yōu)秀的人，但他們不可能都說實(shí)話。畢竟，只有這么多“最優(yōu)秀的人”可供選擇。買家可以驗(yàn)證此聲明的唯一方法是雇用您并體驗(yàn)?zāi)膱F(tuán)隊(duì)是多么聰明和友好。并且因?yàn)樗麄儾荒芄蛡蛩刑岢鲞@種要求的公司，所以買家干脆無視它。

如果您聲稱擁有業(yè)內(nèi)最好的客戶服務(wù)，那么您最好擁有一個(gè)卓越的系統(tǒng)來提供這種服務(wù)水平，一些強(qiáng)大的客戶故事可以講述，以及關(guān)于您交付的結(jié)果的令人瞠目結(jié)舌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，在大多數(shù)情況下，舉證責(zé)任不必那么高。但是，如果南京品牌設(shè)計(jì)公司試圖擁有一個(gè)被買家條件反射地忽略的差異化因素，那么您就必須與眾不同。這并不是說這是不可能的。我們曾經(jīng)有一個(gè)硅芯片工程客戶，他想擁有“最優(yōu)秀的人才”的差異化優(yōu)勢。他們實(shí)際上能夠成功，因?yàn)樗麄兛梢灾赋鏊麄兊拇蠖鄶?shù)員工都擁有博士學(xué)位的事實(shí)。度。他們的競爭對手并沒有雇用很多具有這種教育水平的人，因此這是一個(gè)很容易證明的明顯區(qū)別點(diǎn)。