我無(wú)法描述我對(duì)實(shí)現(xiàn)這一里程碑的感激之情，尤其是因?yàn)椋鶕?jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，“大約 20% 的小企業(yè)在第一年內(nèi)倒閉。到第二年年底，30% 的企業(yè)將倒閉。到第五年年底，大約一半將失敗。到 20 世紀(jì)末，只有 30% 的企業(yè)會(huì)保留下來(lái)——70% 的失敗率。”除了向一路上甚至遠(yuǎn)程幫助過(guò)我的每個(gè)人表示衷心的感謝之外，我還想通過(guò)分享我在這 10 年的業(yè)務(wù)中學(xué)到的 10 大商業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)回饋。所以他們?cè)谶@里，沒(méi)有特別的順序。這些寶貴的商業(yè)課程都對(duì)我們作為一家深圳包裝設(shè)計(jì)公司生存和發(fā)展的能力以及我享受企業(yè)家靈活而令人難以置信的回報(bào)生活方式的能力發(fā)揮了至關(guān)重要的作用——我非常感激。

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是你最好的收入來(lái)源。

你不能為具有“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的東西買(mǎi)單，你應(yīng)該“放棄農(nóng)場(chǎng)”，只要你能得到報(bào)酬！當(dāng)深圳包裝設(shè)計(jì)公司第一次創(chuàng)辦我的公司時(shí)，我害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們似乎對(duì)我的生計(jì)構(gòu)成了如此嚴(yán)重的威脅，這取決于我盡可能獲得每一美元的收入。

然而，多年來(lái)，通過(guò)大量網(wǎng)絡(luò)，我遇到了很多“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，從表面上看，他們似乎在做與我公司所做的完全相同的事情。然而，在更多地了解他們并更多地了解我自己的目標(biāo)受眾之后，我意識(shí)到有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不想接手的項(xiàng)目和客戶，但我很樂(lè)意接手——反之亦然。

除此之外，即使是那些確實(shí)喜歡接受與我公司相同類型的客戶和項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也經(jīng)常在深圳包裝設(shè)計(jì)公司自己的團(tuán)隊(duì)中遇到帶寬或技能不足的問(wèn)題。然后他們會(huì)聯(lián)系我們并詢問(wèn)他們是否可以將我們分包給我們以填補(bǔ)他們的勞動(dòng)力缺口。實(shí)際上，我們收到了如此多的此類請(qǐng)求，因此我們創(chuàng)建了一個(gè)完整的獨(dú)立品牌來(lái)滿足這一確切需求：Stealth? 搜索和分析。

最后，但同樣重要的是，我學(xué)到的最重要的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之一是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”也經(jīng)常向我們尋求培訓(xùn)。無(wú)論是新團(tuán)隊(duì)成員的技能培訓(xùn)，還是他們的 SEO 或 PPC 操作的流程優(yōu)化培訓(xùn)，我們經(jīng)常通過(guò)培訓(xùn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做我們所做的和我們做的來(lái)賺取收入。這是我曾經(jīng)害怕的另一件事——正如一些人所說(shuō)的“放棄農(nóng)場(chǎng)”。很多人和我以前一樣覺(jué)得，我公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專有流程和程序）應(yīng)該被鎖定和保密，作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是，如果您通過(guò)與其他人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享該 IP 獲得報(bào)酬，那么深圳包裝設(shè)計(jì)公司不會(huì)放棄任何東西！我寧愿從培訓(xùn)中拿走保證的錢(qián)，也不愿抓住想象中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)可能會(huì)或可能不會(huì)在未來(lái)某一天為我?guī)?lái)更多收入?！案?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”無(wú)法支付我的賬單，但培訓(xùn)課程的費(fèi)用可以。

另外，經(jīng)過(guò)這么多年我們?cè)谌绱烁叩乃缴纤龅氖虑?，并因此獲得如此堅(jiān)如磐石的聲譽(yù)，我真的不擔(dān)心其他人能夠神奇地獲得 10 的所有好處僅僅通過(guò)我們的一些培訓(xùn)課程，就已經(jīng)是多年的鮮血、汗水和淚水。今天，我公司最大的收入來(lái)源來(lái)自這些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟，從而獲得推薦、通過(guò) Stealth? 開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商工作以及培訓(xùn)其他代理機(jī)構(gòu)。深圳包裝設(shè)計(jì)公司決不會(huì)因?yàn)闆](méi)有保護(hù)我所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而“放棄了農(nóng)場(chǎng)”。事實(shí)上恰恰相反。我學(xué)到的最寶貴的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之一是與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”合作是我的農(nóng)場(chǎng)的建立！

2. 網(wǎng)絡(luò)不是“不起作用”。

沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，您真的將“無(wú)法工作”，因?yàn)槟鷮](méi)有客戶可以工作！

那么你如何讓人們認(rèn)識(shí)、喜歡和信任你呢？好吧，花時(shí)間與他們相處并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解他們顯然是一種非常有效的方法。

我在最初幾年的業(yè)務(wù)中獲得的大部分收入直接或間接來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。我會(huì)一遍又一遍地參加同樣的活動(dòng)，一遍又一遍地看到同樣的面孔，一遍又一遍地與同樣的人交談，直到似乎突然每個(gè)人都知道我是誰(shuí)，我得到了左右推薦。另外，深圳包裝設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在有一個(gè)值得信賴的專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)，可以將我的客戶和朋友推薦給我，我提供的推薦進(jìn)一步加強(qiáng)了這些關(guān)系，從而使他們向我推薦了更多，我學(xué)到的其中一項(xiàng)商業(yè)技能是通過(guò)演講來(lái)建立我的大部分網(wǎng)絡(luò)。我可以在我的演講前后與其他演講者和與會(huì)者建立聯(lián)系，以及我可以參加的一些優(yōu)秀策劃小組。我現(xiàn)在也有自己的VIP Facebook 群組，我網(wǎng)絡(luò)中的人可以在那里互相認(rèn)識(shí)，并在現(xiàn)實(shí)世界的需求上互相幫助。這些都是同一個(gè)美味的網(wǎng)絡(luò)三明治的不同口味，作為一名成功的企業(yè)家，我學(xué)到的一項(xiàng)技能是沒(méi)有它們我將無(wú)法生存。