最好的銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是運(yùn)行整個(gè)基于帳戶的游戲的團(tuán)隊(duì)。天津廣告公司是一系列步驟，這些步驟協(xié)調(diào)跨部門(mén)和渠道的交互，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的一個(gè)或多個(gè)采購(gòu)中心的業(yè)務(wù)目的。這種戲劇的想法是營(yíng)銷編排中的一個(gè)重要概念。這是整個(gè)帳戶滲透計(jì)劃的秘訣，應(yīng)該預(yù)先設(shè)計(jì)，然后隨著時(shí)間的推移進(jìn)行改進(jìn)。帳戶播放不是臨時(shí)的出站播放，而是使組織能夠構(gòu)建系統(tǒng)的活動(dòng)計(jì)劃，旨在將目標(biāo)帳戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲臋C(jī)會(huì)。

他們與營(yíng)銷并肩工作

任何對(duì)基于賬戶的策略略知一二的人都知道孤島是行不通的。天津廣告公司甚至看到越來(lái)越多的銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷。銷售開(kāi)發(fā)必須與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要成員合作來(lái)執(zhí)行 ABM。例如，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行 VIP 活動(dòng)時(shí)，他們將依靠銷售開(kāi)發(fā)來(lái)幫助將播放運(yùn)行到正確的列表中?；顒?dòng)結(jié)束后，銷售發(fā)展將有助于通過(guò)正確的消息及時(shí)跟進(jìn)熱門(mén)潛在客戶。另一個(gè)例子是，當(dāng)早期的機(jī)會(huì)被困住時(shí)，它們會(huì)幫助進(jìn)行交易培育比賽，讓球再次滾動(dòng)。

銷售開(kāi)發(fā)可以通過(guò)多種方式協(xié)同工作，但重要的是它們確實(shí)可以協(xié)同工作。

當(dāng)孤島關(guān)閉并且每個(gè)人都在同一頁(yè)面上時(shí)，天津廣告公司可以創(chuàng)建真正的參與度以獲取高價(jià)值帳戶并擴(kuò)展現(xiàn)有關(guān)系。您可以通過(guò)利用自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)展 ABM，同時(shí)在真正重要的地方通過(guò)個(gè)性化維護(hù)人為因素。

他們幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)

天津廣告公司不是讓個(gè)人代表決定給誰(shuí)打電話，而是制定目標(biāo)客戶列表并映射其中的購(gòu)買團(tuán)隊(duì)。同樣，最好的銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)設(shè)計(jì)代表將進(jìn)行的特定交互，同時(shí)為定位和個(gè)性化留出足夠的空間。

根據(jù) CEB 的研究，今天的平均購(gòu)買團(tuán)隊(duì)包括 6.8 人。隨著風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、技術(shù)復(fù)雜性和合規(guī)性問(wèn)題的增加，很少有專家認(rèn)為這種情況會(huì)很快減少。

每個(gè)銷售專家都知道，團(tuán)隊(duì)越大，天津廣告公司最終購(gòu)買的可能性就越小。畢竟，只需要一票否決權(quán)就可以終止銷售（或者一個(gè)人在假期中阻止交易）。如果您采用以潛在客戶為中心的方法，孤立地與單個(gè)人交談，則這種風(fēng)險(xiǎn)要高得多。您的整個(gè)計(jì)劃旨在在正確的時(shí)間向正確的人傳遞相關(guān)信息。相關(guān)性只能來(lái)自洞察力：真正了解買家的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和痛點(diǎn)。

如果你在這里偷工減料，你就有可能破壞你與最重要賬戶中最重要的人的關(guān)系。天津廣告公司很容易點(diǎn)擊垃圾郵件按鈕并阻止您再次與他們聯(lián)系。為了獲得目標(biāo)客戶的關(guān)注，最好的銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以贏得它。