通常，成功是多種元素完美結(jié)合的結(jié)果。想想一輛汽車，它有各種各樣的零件，每個(gè)零件都起著關(guān)鍵的作用。忽略引擎蓋下發(fā)出的嘎嘎聲足夠長(zhǎng)的時(shí)間，最終崩潰可能只是時(shí)間問題。

即使是設(shè)計(jì)最周到的東莞平面設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)和策略，僅僅一個(gè)故障點(diǎn)也可能導(dǎo)致災(zāi)難。但并非所有銷售問題都是平等的，因此在您擴(kuò)展組織和增加收入時(shí)，確定東莞平面設(shè)計(jì)公司或您的銷售領(lǐng)導(dǎo)希望優(yōu)先考慮哪些問題可能具有挑戰(zhàn)性。事實(shí)上，許多銷售主管和一線經(jīng)理會(huì)以不可擴(kuò)展或最終會(huì)在未來產(chǎn)生更多問題的方式來解決這些關(guān)鍵問題。一些最重要的問題包括：

• 將培訓(xùn)和輔導(dǎo)轉(zhuǎn)移到人力資源部門

• 市場(chǎng)預(yù)測(cè)不足

• 未能制定正確的戰(zhàn)略

  
  

這些失誤通常是領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理過于傾向于團(tuán)隊(duì)管理的“檢查”方法的結(jié)果。東莞平面設(shè)計(jì)公司想觀察他們的團(tuán)隊(duì)，但在正確的時(shí)間提供正確的指導(dǎo)或指導(dǎo)方面卻達(dá)不到要求。這種方法可能會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該注意的可預(yù)測(cè)故障點(diǎn)，特別是因?yàn)槠渲性S多故障可能會(huì)被忽視，直到為時(shí)已晚，團(tuán)隊(duì)開始看到他們的收入受到影響。

下面，我們將通過東莞平面設(shè)計(jì)公司會(huì)議上的銷售專家兼演講者 Scott Edinger 的見解，帶您了解每一個(gè)銷售業(yè)績(jī)失誤，并概述您可以解決這些問題的方法。

將培訓(xùn)和輔導(dǎo)轉(zhuǎn)移到人力資源 (HR)

人力資源是全球幾乎每家公司的絕對(duì)關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)。除了支持員工，東莞平面設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)還幫助發(fā)展和引導(dǎo)整體公司文化。有時(shí)，新員工入職和培訓(xùn)會(huì)在 HR 下進(jìn)行，可能需要幾天、幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間。

然而，人力資源不能替代必須在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行的培訓(xùn)和指導(dǎo)。上市團(tuán)隊(duì)有自己獨(dú)特的挑戰(zhàn)，可以肯定地說，大多數(shù)人力資源部門沒有能力幫助培養(yǎng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)員工。這就是團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)者的用武之地。

花時(shí)間發(fā)展團(tuán)隊(duì)和個(gè)人代表的領(lǐng)導(dǎo)者不僅會(huì)建立更好的信任和關(guān)系，還會(huì)幫助展示和鼓勵(lì)東莞平面設(shè)計(jì)公司希望看到的銷售行為類型。請(qǐng)記住，學(xué)習(xí)需要時(shí)間，因此銷售代表在學(xué)習(xí)技巧時(shí)可能需要耐心，但他們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記他們的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理甚至團(tuán)隊(duì)成員為他們提供的努力和指導(dǎo)，尤其是在他們職業(yè)生涯的早期.

此外，雖然會(huì)議和為期兩到三天的訓(xùn)練營(yíng)是向團(tuán)隊(duì)注入新想法的好方法，但東莞平面設(shè)計(jì)公司并不能替代真正展示最佳實(shí)踐和以身作則。除非東莞平面設(shè)計(jì)公司周圍的人認(rèn)真努力采取新的做事方式，否則團(tuán)隊(duì)在這些有趣的訓(xùn)練營(yíng)中學(xué)到的策略將隨著代表回歸“老樣子，老樣子”而迅速消失。