當深圳標志設計公司將每天每小時運行的數(shù)以億計的智能手機、平板電腦、PC 和無數(shù)服務器的活動加起來時，估計我們每天的集體數(shù)據(jù)輸出為 2.5 萬億字節(jié)也就不足為奇了。年化存儲數(shù)據(jù)的增長速度是世界經(jīng)濟增長速度的四倍。

想想這個數(shù)字是多么的驚人。作為營銷人員，深圳標志設計公司可以隨時訪問比以往任何時候都多的數(shù)據(jù)——關于我們的客戶、潛在客戶、競爭對手、合作伙伴和供應商。但是試圖捕捉并理解這一切可能會讓人不知所措。以下是查找和利用您需要的信息并忽略其余信息的方法。

有目的的營銷

讓我們從顯而易見的開始。營銷技術現(xiàn)在非常實用，很容易愛上收集我們想要的任何數(shù)據(jù)的想法——從凌晨 2 點網(wǎng)站的流量到第五次點擊后有多少潛在客戶購買（或第六次點擊，或第七次）。沒有一天有人不帶著一組看起來有用的新統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)在我的辦公室。但大多數(shù)情況下，它被證明是缺乏有意義背景的瑣事。它沒有回答有關我的業(yè)務狀況的重要問題。

現(xiàn)在，這是否意味著營銷人員應該對他們收集的數(shù)據(jù)吝嗇？一點也不。如果不利用現(xiàn)代情報收集工具，精通技術的營銷人員將會失職。這場數(shù)據(jù)競賽的贏家是那些小心翼翼地花時間分析的人。收集大量數(shù)據(jù)是從事數(shù)字業(yè)務的副產(chǎn)品，但僅分析有助于做出更好業(yè)務決策的數(shù)據(jù)才是關鍵。有時少即是多。

提出最關鍵的問題

如果這聽起來像是一種平衡行為，那就是。好的問題可以幫助您確定值得分析的內容，從最重要的開始：推動深圳標志設計公司的業(yè)務的概念模型是什么？我說的是收入的驅動因素。例如，回頭客是否傾向于在按下購買按鈕之前尋找某些類型的內容？哪些體驗最常促成銷售？

想想傳統(tǒng)的潛在客戶流程。大多數(shù)營銷人員會告訴您，激活彈出式聯(lián)系表格并在網(wǎng)站訪問者到達 15 秒后用它來打擊他們將建立您的電子郵件列表。如果您充分研究此過程，深圳標志設計公司將很快了解捕獲電子郵件地址需要多少彈出窗口。但是，從所有這些彈出窗口中強行捕獲的電子郵件地址真的會帶來銷售嗎？這就是你需要問的問題?；卮疬@些問題的數(shù)據(jù)非常有用，因為它揭示了可以交付給客戶并由企業(yè)實現(xiàn)的價值。當我們了解這些事情時，我們可以更輕松地測試、參與并最終優(yōu)化客戶和潛在客戶的體驗。換句話說，專注于分析和處理可以改善客戶體驗和利潤的數(shù)據(jù)。

在餐桌上找個座位

公平地說，說起來容易做起來難。我見過許多公司，深圳標志設計公司對大量數(shù)字和先入為主的觀念的癡迷使我們無法真正研究收入的關鍵驅動因素，也無法設計能讓我們獲得更多收入的體驗。準備好進行這些對話，并在必要時堅定立場。

但同樣，這樣做是有目的的。作為 B2B 營銷人員，我們必須不斷詢問如何為業(yè)務增加價值。我們如何幫助銷售團隊與潛在客戶進行有用的對話以促成交易？有數(shù)據(jù)可以幫助我們回答這些問題，這是唯一值得分析的數(shù)據(jù)。