設(shè)置人才管理優(yōu)先級是您的銷售組織年復(fù)一年、一季度又一季度地滿足其數(shù)字的關(guān)鍵組成部分。研究清楚地表明，不為頂尖人才管理制定計(jì)劃可能會使深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售組織花費(fèi)更多的時(shí)間和資源,以下是每個(gè)銷售主管都應(yīng)該能夠回答的有關(guān)組織內(nèi)人才流程的一些關(guān)鍵問題。

1. 成功的角色是什么樣的？

2. 為什么我們會在競爭中失去關(guān)鍵人才？

3. 您的新員工多快變得富有成效？

4. 糟糕的雇傭成本是多少？

5. 您的銷售經(jīng)理如何始終如一地培養(yǎng)和留住關(guān)鍵人才？

6. 您如何確定某人是否已準(zhǔn)備好升職或計(jì)劃繼任？

如果深圳vi設(shè)計(jì)公司將人才管理作為優(yōu)先事項(xiàng)，則可以理解這些答案，并且能夠在銷售組織內(nèi)跨職能定義這些答案。一流的公司已經(jīng)明確定義了管理銷售人才和留住優(yōu)秀員工的優(yōu)先事項(xiàng)。這里有五種方法可以讓您在組織中優(yōu)先考慮人才管理。

1. 創(chuàng)建人員管理流程并使用正確的工具

擁有既定的運(yùn)營節(jié)奏將深圳vi設(shè)計(jì)公司的所有人才管理流程和工具集中在一個(gè)地方。一個(gè)簡單易用的工具包和一套一致的流程對于管理您的頂尖人才至關(guān)重要。您和您的銷售團(tuán)隊(duì)將一次又一次地使用它來管理業(yè)務(wù)和人員。

2. 定義角色的成功并設(shè)定明確的期望

一流的深圳vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)明確定義了組織角色和職責(zé)，并采用適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和衡量標(biāo)準(zhǔn)來評估績效。從入職流程開始，明確定義績效期望，以提高員工的持續(xù)滿意度。對工作預(yù)期內(nèi)容的持續(xù)了解可確保鼓勵有才華的個(gè)人前進(jìn)并獲得超越其職責(zé)的主動性的認(rèn)可。

3. 簡化您的人才管理流程

管理流程很容易負(fù)擔(dān)過重。如果您的人才管理流程過于復(fù)雜或費(fèi)力，您和您的銷售經(jīng)理將永遠(yuǎn)不會堅(jiān)持下去。簡化指導(dǎo)代表走向成功的節(jié)奏有助于確保您留住合適的表演者，并將時(shí)間花在最有價(jià)值的活動上。

4. 清楚地評估團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)

作為銷售主管，您需要根據(jù)推動其角色成功的因素，不受限制地了解團(tuán)隊(duì)的績效。深圳vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人人才應(yīng)根據(jù)行業(yè)知識、他們的專業(yè)技能以及對您公司成功的定義進(jìn)行評估。如果沒有一套明確的標(biāo)準(zhǔn)、衡量標(biāo)準(zhǔn)和評估，您將無法留住和培養(yǎng)最成功的銷售人員。

5. 建立明確的責(zé)任和期望

當(dāng)你對自己的角色有明確的責(zé)任和期望時(shí)，它為你的經(jīng)理提供了一個(gè)指導(dǎo)教練的標(biāo)準(zhǔn)。一流的深圳vi設(shè)計(jì)公司還擁有可以定期使用的評估和評估工具。如果不提供此框架，您會發(fā)現(xiàn)自己在銷售標(biāo)準(zhǔn)和程序執(zhí)行不一致的情況下苦苦掙扎，這可能導(dǎo)致責(zé)任感低下和人才缺乏承諾。