內(nèi)容營銷已成為大多數(shù) B2B 營銷策略的核心特征。如果執(zhí)行得當(dāng)，這是一種帶來新需求、吸引和培養(yǎng)現(xiàn)有潛在客戶并說服漏斗機會下您的產(chǎn)品或服務(wù)是正確的機會的經(jīng)濟有效的方式。

盡管大多數(shù)營銷人員認(rèn)為他們的內(nèi)容有效，但他們很難用數(shù)據(jù)來證明這一點。根據(jù)北京平面設(shè)計公司的內(nèi)容營銷狀況報告，雖然 88% 的 B2B 組織使用內(nèi)容營銷，但當(dāng)被問及他們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么時，57% 的人表示“衡量內(nèi)容有效性”，52% 的人表示“衡量內(nèi)容營銷計劃的投資回報率”。 ”

一個大問題是，許多內(nèi)容營銷人員仍在以網(wǎng)頁瀏覽量和社交份額來衡量成功。這些都不是壞事，但它們也不是商業(yè)價值的真正衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)生大量瀏覽量和社交分享的博客文章不一定是“有效的”，也不意味著它會對收入產(chǎn)生任何影響。

那么北京平面設(shè)計公司內(nèi)容營銷人員應(yīng)該如何跟蹤和衡量他們的結(jié)果，哪些報告可以幫助他們證明自己的價值呢？我們將涵蓋五份內(nèi)容營銷報告，從突出漏斗頂部有效性的報告開始，然后深入到內(nèi)容營銷人員如何報告收入。

新的潛在客戶/聯(lián)系人轉(zhuǎn)換報告

B2B 營銷就是通過客戶渠道有效地轉(zhuǎn)移潛在客戶。在漏斗的頂端，營銷人員正試圖將首次訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)椋ê细竦模撛诳蛻?。?nèi)容營銷人員通常通過在社交媒體上共享、通過廣告宣傳、通過電子郵件發(fā)送和/或在搜索引擎上找到的博客文章來做到這一點。博客文章展示價值的最重要方式是將人們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。當(dāng)北京平面設(shè)計公司閱讀博客文章并最終成為潛在客戶時，他們表示該博客文章是相關(guān)且有用的，否則他們不會向該公司提供他們的聯(lián)系信息。內(nèi)容營銷人員如何知道他們的博客文章是否具有吸引力并將讀者轉(zhuǎn)化為潛在客戶/聯(lián)系人？

解決方案：

新潛在客戶/聯(lián)系人轉(zhuǎn)換報告告訴內(nèi)容營銷人員有多少百分比的讀者認(rèn)為博客文章有價值，最終成為潛在客戶或聯(lián)系人，只需將唯一頁面瀏覽量除以凈新將該帖子作為登錄頁面的潛在客戶或聯(lián)系人。

要創(chuàng)建此報告，請先創(chuàng)建潛在客戶報告。將字段設(shè)置為行分組并將 Lead Count 拖動到列分組中。選擇匯總潛在客戶數(shù)。然后，創(chuàng)建一個過濾器：登錄頁面包含“博客”，或者您的網(wǎng)站構(gòu)建其博客文章 URL。這將為您提供報告的一部分。要了解每篇文章的有效性，您需要將此數(shù)據(jù)連接到您的網(wǎng)絡(luò)分析。

有多種方法可以做到這一點。您可以將此報告數(shù)據(jù)導(dǎo)出到 Excel 并使用著陸頁 URL 作為要合并的公共列來匹配綜合瀏覽量數(shù)據(jù)。創(chuàng)建一個 Excel 公式來計算每次頁面瀏覽的潛在客戶率，即總潛在客戶/唯一頁面瀏覽量。

北京平面設(shè)計公司銷售信念和行為如何推動結(jié)果

信念和行為可以顯著提高銷售業(yè)績。信念是形成行為的東西。他們將決定你對特定情況的反應(yīng)?？蛻魰⒁獾侥趪L試進行銷售時描繪自己的方式。即使您試圖通過電話進行銷售，他們也會注意到您發(fā)出的共鳴。如果您并不真正相信您的產(chǎn)品或服務(wù)，那么您的客戶可能也不會。如果您對所銷售的產(chǎn)品充滿熱情，那么北京平面設(shè)計公司可能想了解更多信息。為了增加銷售額，您必須具有靈活改變主意的能力。如果你看到了好的結(jié)果，那么你的信念可能沒問題。如果您一次又一次沒有收到銷售，那么您可能需要重新考慮您的信念和行為方式。

信念推動行動，行動推動結(jié)果

銷售行業(yè)很艱難，想要好的結(jié)果是不夠的。假設(shè)僅靠努力就會產(chǎn)生結(jié)果，那么努力工作也是不夠的。您可以向所有您想要的客戶展示，但如果您不進行發(fā)現(xiàn)工作以了解您正在銷售的產(chǎn)品，北京平面設(shè)計公司可能不會對您的產(chǎn)品有足夠的信任，無法正確推銷它。要想在銷售上有出色的表現(xiàn)，你必須能夠改變你的信念。不要固執(zhí)地做出改變。

北京平面設(shè)計公司需要考慮的事情

如果您希望提高整體銷售業(yè)績，則需要考慮幾件事。北京平面設(shè)計公司需要做的第一件事是確定哪些堅定的信念對你有好處，哪些不是。然后，您需要確定這些信念導(dǎo)致您采取或不采取哪些行動。另一件要考慮的事情是其他人的表現(xiàn)。如果您認(rèn)識的人已經(jīng)取得了出色的銷售業(yè)績，那么也許您應(yīng)該聯(lián)系他們，看看他們在做什么。知識是關(guān)鍵，您需要適應(yīng)變化，為您自己和您的銷售部門做得更好。