效率和一致性是銷售生產(chǎn)力的關(guān)鍵要素。有效的銷售流程提供了一種工具，可以在整個(gè)銷售過程中強(qiáng)制執(zhí)行紀(jì)律、可重復(fù)性、可預(yù)測(cè)性和進(jìn)度驗(yàn)證。最重要的是，它允許提前進(jìn)行檢查和計(jì)劃。銷售是推動(dòng)汕頭市vi設(shè)計(jì)公司收入的引擎。其背后的過程值得深思熟慮。以下是每個(gè)出色銷售流程的五個(gè)必備條件。

1.它與您客戶的購買流程保持一致

一個(gè)好的購買過程對(duì)您的客戶購買有深刻的理解。互聯(lián)買家的興起意味著您的銷售組織需要考慮到一個(gè)比以往任何時(shí)候都受過更多教育和研究的買家。他們已經(jīng)對(duì)您的解決方案以及您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案做了功課。確保汕頭市vi設(shè)計(jì)公司的銷售流程以買家為中心，并與他們的購買流程緊密結(jié)合，而不是您想要的銷售方式。

2. 它描述了角色和責(zé)任

應(yīng)該明確定義誰負(fù)責(zé)什么以及何時(shí)負(fù)責(zé)。何時(shí)涉及銷售操作？銷售何時(shí)利用營銷？采購應(yīng)該在什么時(shí)候循環(huán)？劃分角色和職責(zé)可為您作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者提供問責(zé)制和急需的檢查點(diǎn)，以便在出現(xiàn)問題時(shí)進(jìn)行干預(yù)。

3.它專注于客戶可驗(yàn)證的結(jié)果

我們談?wù)摿撕芏嚓P(guān)于使用客戶可驗(yàn)證結(jié)果在銷售過程中建立資格的問題。這些購買指標(biāo)有助于為您提供必要的信息，以將機(jī)會(huì)推進(jìn)到購買過程的下一階段。它們可能包括

（1）組織必須圍繞新產(chǎn)品或最近的收購?fù)顿Y資源，或者

（2）您的潛在客戶可能已經(jīng)記錄了他們面臨糾正壓力的痛點(diǎn)。使用客戶可驗(yàn)證結(jié)果的賣家能夠更好地驗(yàn)證交易，否則他們會(huì)猜測(cè)。請(qǐng)記住，推動(dòng)銷售流程的是客戶，而不是銷售代表。如果汕頭市vi設(shè)計(jì)公司的代表不專注于與客戶保持同步并閱讀他們的購買跡象，他們就會(huì)大大增加失去交易的可能性。

4. 由補(bǔ)充工具和抵押品支持

一旦您的代表了解了流程，汕頭市vi設(shè)計(jì)公司就需要工具和抵押品來有效執(zhí)行。易于使用的工具和附屬品對(duì)于幫助您的代表不僅遵循流程而且成功地推動(dòng)機(jī)會(huì)前進(jìn)至關(guān)重要。

5. 一貫執(zhí)行資格標(biāo)準(zhǔn)

僅僅遵循銷售流程并不能保證您會(huì)完成交易。您必須在整個(gè)銷售過程中不斷地確定機(jī)會(huì)，以確保機(jī)會(huì)值得您投入時(shí)間和資源。資格是至關(guān)重要的，因?yàn)樗梢源_保銷售代表將正確的時(shí)間花在正確的機(jī)會(huì)上，而不是將時(shí)間浪費(fèi)在不會(huì)發(fā)生的事情上。這里有四個(gè)問題可以幫助您在整個(gè)銷售過程中獲得資格。

• 什么是痛苦，它是否被量化了，為什么他們現(xiàn)在需要對(duì)此做點(diǎn)什么？

• 如果客戶什么都不做，成本是多少？

• 什么是引人注目的事件？

• 如果不做出決定，將對(duì)客戶造成哪些收入損失、額外成本或影響？

開發(fā)機(jī)會(huì)限定符和呼叫前計(jì)劃者等工具將幫助汕頭市vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)始終如一地管理機(jī)會(huì)。使用這些工具進(jìn)行檢查和強(qiáng)化將使賣家對(duì)其使用負(fù)責(zé)。它還將幫助您的經(jīng)理確定何時(shí)何地應(yīng)用額外的銷售資源。