強大的品牌差異化推動增長。對人適用的情況也適用于公司：那些不確定自己的真實身份或想成為什么樣的人，必須先弄清楚這一點，然后才能實現(xiàn)顯著增長。如果您的技術公司依靠口耳相傳和利用任何機會而發(fā)展壯大，那么當您考慮幫助您發(fā)展到新水平的營銷計劃時，您可能會發(fā)現(xiàn)自己面臨著一些身份危機。

“我們是一家提供全方位服務的科技公司，如果我們區(qū)分得太具體，我們會不會限制自己——并可能拒絕咖啡店logo業(yè)務？” 這似乎違反直覺，但事實恰恰相反。您的差異化和定位越注重激光，就越容易在擁擠的市場中獲得知名度和信譽。通過不為所有人提供一切并展示是什么讓您的公司真正獨一無二，您也有能力被視為您特定專業(yè)領域的領先專家。

你怎么知道你想成為誰？

您要做的第一件事是確定貴公司的主要差異化因素是什么。您可以使用以下幾種方法：

創(chuàng)造咖啡店logo差異：貴公司的領導層可能有意識地選擇他們認為公司的發(fā)展方向，這將決定公司的差異化因素和獨特的市場地位。

發(fā)現(xiàn)差異：您的公司可能會使用第三方進行品牌研究，以發(fā)現(xiàn)您的客戶和潛在客戶認為最有價值的服務和特征。研究結果通常會發(fā)現(xiàn)貴公司最初可能沒有考慮的差異化因素。

差異化因素不是平等的

一旦你為你的公司收集了一份可能的差異化因素列表，你必須篩選它們，以確定那些將加強你的市場地位的因素。強大的差異化因素必須通過這些測試：

• 這是真的嗎？

• 可以證明嗎？

• 它與您的聽眾相關嗎？

• 真的

您的差異化因素不僅需要是真實的，它們還需要成為您公司咖啡店logo的重要組成部分，以至于您的所有員工每天都以它們?yōu)樯Ｋ麄児噍斄四愕墓咀鍪裁匆约澳闶侨绾巫龅?。例如，如果您計劃圍繞移動現(xiàn)場技術軟件進行差異化，那么您必須在該領域擁有大量項目，或者正在擴展您的這部分業(yè)務。

可證明的

雖然有時可能很棘手，但每個有效的差異化因素都需要得到證明。如果您的區(qū)別之一是“準時交付咖啡店logo”，請用相關的證明點或統(tǒng)計數(shù)據(jù)來支持這一點，這將為您的陳述提供可信度。這是進行品牌研究可以派上用場的地方。數(shù)字不會說謊！

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并非所有差異化因素對您的受眾都很重要。例如，許多公司認為他們的“有競爭力的定價”是一個很大的差異化因素，直到他們的品牌研究表明他們的位置或方法實際上對他們的客戶來說比價格更重要。當您瀏覽您的列表時，不斷問自己這個問題是一個很好的練習，這個特殊的差異化因素如何幫助解決我們客戶的問題？

品牌差異化和一致信息的力量

一旦您的公司同意您的差異化因素是什么，您就可以使用它們?yōu)槟哪繕耸鼙婇_發(fā)關鍵信息，以指導您的營銷工作。您的差異化和信息都應該融入您的網(wǎng)站、您分享的案例故事、您發(fā)布的博客等等。這種信息的一致性將產(chǎn)生一個強大的咖啡店logo品牌，使?jié)撛诳蛻舾菀渍业?、合作和推薦你的公司。