內(nèi)容營銷協(xié)會的年度 B2B 內(nèi)容營銷基準(zhǔn)研究最近發(fā)布了——和往常一樣，它為營銷和銷售專業(yè)人士帶來了一些有趣的見解。如果您想提升您的內(nèi)容營銷實踐，該報告值得一試。以下是2022年版研究中特別值得注意的三個教訓(xùn)。

1. 非常清楚青島logo設(shè)計公司的目標(biāo)

研究表明，有據(jù)可查的內(nèi)容營銷策略和清晰的使命對于2022年成功的 B2B 內(nèi)容營銷至關(guān)重要。不幸的是，大多數(shù) B2B 組織還沒有。只有 28% 的人有書面的編輯使命聲明。

此外，根據(jù)該報告：“與去年相比，更少的B2B營銷人員制定了文檔內(nèi)容營銷策略，盡管研究一致表明，那些記錄其策略的人在幾乎所有內(nèi)容領(lǐng)域都更有效營銷?！?/p>

青島logo設(shè)計公司銷售人員會很高興知道他們已經(jīng)成為制作內(nèi)容的B2B營銷人員的頭等大事：85% 的受訪者認(rèn)為潛在客戶生成是內(nèi)容營銷的第一目標(biāo)，而銷售緊隨其后。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，營銷人員在開發(fā)內(nèi)容時需要與銷售人員更緊密地合作。也許同樣重要的是，營銷人員需要確保他們的銷售團(tuán)隊有權(quán)使用營銷內(nèi)容，以便他們能夠推動銷售流程。

2.衡量青島logo設(shè)計公司的內(nèi)容營銷效果

只有 30% 的完成調(diào)查的營銷人員同意他們的內(nèi)容營銷工作是成功的。當(dāng)被問及如何衡量內(nèi)容營銷計劃的有效性時，營銷人員表示，他們關(guān)注的是銷售線索質(zhì)量、收入和轉(zhuǎn)化率。

很高興看到內(nèi)容營銷人員正在研究硬指標(biāo)來定義他們的成功。但是營銷人員衡量的指標(biāo)中缺少一件事：參與度。如果您不制作引人入勝的內(nèi)容，您就無法真正期望吸引高質(zhì)量的潛在客戶并增加收入。許多青島logo設(shè)計公司使用網(wǎng)站流量作為參與的代理，但這兩者并不完全相同。流量和綜合瀏覽量顯示有多少人看到了您的內(nèi)容；參與度指標(biāo)確定哪些內(nèi)容實際上與您的受眾產(chǎn)生了共鳴。

3.研究有效但未充分利用的內(nèi)容類型

社交媒體內(nèi)容很容易成為當(dāng)今公司制作的最流行的內(nèi)容類型，但它并不是最有效的。事實上，根據(jù)調(diào)查的受訪者，現(xiàn)場活動、網(wǎng)絡(luò)研討會、案例研究和白皮書帶來了最大的投資回報率。在新的一年里，公司需要考慮創(chuàng)造更多史詩般的內(nèi)容，并使用有效但往往未被充分利用的內(nèi)容類型。數(shù)據(jù)驅(qū)動——通過衡量 Web 和PDF 分析以及參與度指標(biāo)——可以幫助公司確定這些內(nèi)容類型的有效性。

結(jié)論

CMI 的 2016 年報告顯示，青島logo設(shè)計公司要想變得有效和高效，還有很長的路要走。要在2022年在B2B 內(nèi)容營銷中取得成功，請務(wù)必明確您的目標(biāo)并利用參與度指標(biāo)將您的內(nèi)容提升到一個新的水平。