與流行的看法相反，入站營銷的成功并不僅僅落在營銷人員的肩上。事實上，當一家成都商標設計公司的銷售和營銷團隊合作時，他們比不合作的團隊更有可能取得成功。銷售團隊真正開始看到入站可能對其結(jié)果產(chǎn)生的積極影響，越來越多的團隊加入進來。在 2016 年，協(xié)調(diào)銷售和營銷對于公司的成功以及銷售團隊獲得他們想要的聯(lián)系人和潛在客戶至關(guān)重要。以下是入站對來年銷售流程影響的四個預測。

1.營銷和銷售將更緊密地融合在一起以提高結(jié)果

最近的研究表明，建立營銷和銷售服務水平協(xié)議會導致更高的投資回報率以及預算和銷售團隊擴展的增加。隨著這兩個部門越來越緊密地合并在一起，成都商標設計公司銷售團隊會發(fā)現(xiàn)自己比這些部門沒有攜手合作時更加成功。

隨著營銷人員幫助他們的銷售團隊關(guān)閉潛在客戶，并且隨著技術(shù)的進步，尤其是與 CRM 相關(guān)的技術(shù)，更多的入站潛在客戶將比以往任何時候都關(guān)閉。

2. 個性化將變得越來越重要

2016年將是個性化之年。成都商標設計公司銷售團隊需要幫助他們的客戶，并根據(jù)客戶的獨特情況對待每個客戶?？蛻艨释玫匿N售體驗以及真正了解他們痛點和需求的銷售團隊。

社交銷售是作為銷售過程的一部分發(fā)展關(guān)系的過程。即使有了社交媒體和銷售團隊擁有的所有資源，社交銷售仍然不是常態(tài)。然而，這部分銷售流程的預算正在增加，我們將在來年看到更多的社交銷售。

3. 執(zhí)行采購員和決策者將更加信任銷售團隊

建立信譽和信任是入站營銷方法的核心。雖然從歷史上看，高管和決策者不一定信任銷售團隊，但只要銷售人員為潛在買家配備教育（而非促銷）內(nèi)容并嘗試在個人層面上接觸這些潛在買家，這種情況就會改變。銷售人員的第一要務是完成交易，他們需要盡一切努力完成交易。展望未來，了解潛在客戶的情況將是成功的關(guān)鍵。

4.入站將使銷售團隊的生活變得更加輕松

營銷人員應該把銷售團隊的困難放在心上。根據(jù)HubSpot 最近進行的入站狀態(tài)報告，成都商標設計公司銷售團隊的兩個常見抱怨是手動將數(shù)據(jù)輸入 CRM 系統(tǒng)和缺乏有關(guān)潛在客戶的信息。當入站營銷正確完成時，銷售團隊不必擔心其中任何一個。在營銷過程中應以表格形式收集重要信息，以便銷售團隊不必使用電子表格或手動添加詳細信息。此外，如果營銷正在通過買方的旅程適當?shù)嘏囵B(yǎng)潛在客戶，則應該在此過程中收集足夠的信息，以便銷售人員有信心與客戶聯(lián)系。

2022年，成都商標設計公司將尋求轉(zhuǎn)變銷售流程，以便潛在客戶在整個購買過程中獲得良好的體驗。您對來年的銷售過程有什么預測？