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也許對任何營銷者來說最重要的一步也是最大的挑戰(zhàn)是建立一個(gè)強(qiáng)大的市場orientationLet關(guān)于市場定位的討論。這可能是您的營銷戰(zhàn)略中最重要的一部分，因?yàn)槟Ｍ麆?chuàng)建一份正式的、有文檔記錄的白皮書，在這份白皮書中，您打算正式“向組織介紹您的客戶”。強(qiáng)大的企業(yè)把客戶放在首位。這就是為什么我們建議您應(yīng)用RACE框架來改進(jìn)您的客戶旅程。市場定位是在戰(zhàn)略思考或制定細(xì)分戰(zhàn)略之前，甚至是在您的品牌定位將采取的決策之前。然而，這似乎是在獲得組織整體支持方面最困難的任務(wù)之一。最近的一份《哈佛商業(yè)評論》，題為“為什么CMO的永無止境”，強(qiáng)調(diào)了這樣的擔(dān)憂，即CMO“沒有足夠的權(quán)力去做他們期望做的事情，而且他們被引下了營銷傳播路線或產(chǎn)品戰(zhàn)略”，這表明組織越來越不耐煩立即取得成果和采取行動，而不是留出時(shí)間來記錄從需求和需求開始的過程客戶的?！币虼耍饘ⅰ笆袌龆ㄎ弧倍x為“當(dāng)一家公司完全了解其市場和決定是否購買其產(chǎn)品或服務(wù)的人時(shí)”。我們擁有營銷工具和培訓(xùn)來支持您的企業(yè)履行使命，將您的客戶置于營銷戰(zhàn)略的中心。今天就開始使用一個(gè)經(jīng)過試用和測試的分步流程來優(yōu)化您的營銷。開始NowWhen引入“市場定位”的概念，您可能會被擊敗，回答是：“沒有時(shí)間進(jìn)行研究”或“我們沒有預(yù)算來進(jìn)行這種類型的研究”——這使我感到驚訝，因?yàn)槌鲇谀撤N原因，大多數(shù)組織確實(shí)找到了時(shí)間和預(yù)算來投資于其營銷戰(zhàn)略的更多戰(zhàn)術(shù)元素，即通信元素，但不理解他們的顧客?!但另一個(gè)原因可能是組織深受不同的定位方法的影響？工業(yè)革命的誕生也促使許多組織采取另一種市場定位方法，選擇產(chǎn)品（從產(chǎn)品開始）或銷售定位（從所需的銷售開始）

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