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了解說服心理學的一些基本知識以及如何應用它們，可以對你的營銷產生巨大的影響effortsWe之前已經談到了心理學原理如何幫助塑造和優(yōu)化品牌傳播——尤其是推薦營銷活動。事實上，有一整套理論和啟發(fā)式方法屬于更廣泛的行為經濟學領域。行為經濟學基本上描述了心理的影響，社會、認知和情緒因素對人類經濟決策的影響。這顯然包括決定購買的動力。出于這個原因，深入掌握一些基于行為經濟學理論的關鍵“認知觸發(fā)因素”對于任何電子商務市場都是個好主意。讓我們仔細看一下三個最著名的“認知觸發(fā)因素”，以及它們如何應用于您的營銷努力……錨定和誘餌effectWhat是嗎？錨定描述了作為一系列選項的一部分呈現的開盤要約的力量。即第一個選項以一種方式呈現給接收者“錨點”期望，使其充當所有后續(xù)報價的參照點。因此，如果首先向顧客提供最高的價格，這將成為后續(xù)談判的基準。例如，顧客購買新西裝時可能會在第一次向顧客提供英鎊1000期權時畏縮，但是如果顧客然后向顧客提供英鎊500西裝，他們可能會更加順從（即使他們最初走進商店時考慮的是英鎊300預算）。錨定理論的變化是誘餌效應。當兩個不同的報價在桌上時，第三個“誘餌”選項的存在增加了更高價值報價的吸引力。我們在出版界看到了很多。例如，假設你想訂閱一本雜志。你有以下的選擇：數字版：59Digital英鎊和印刷版：125英鎊如果你的主要興趣是金錢的價值，你可能會得出這樣的結論，雖然通過信箱的物理副本是一個不錯的選擇，但它實際上不值得為奢侈品出兩倍的價錢。現在，考慮一下相同的情況……除了這次，第三種選擇包括在組合中，如下所示：數字版本：英鎊59Print版本：英鎊125Digital和打?。河㈡^125This時間，而不是我們的注意力被吸引到有多便宜的數字訂閱，我們的大腦點亮了明顯的交易在挖掘

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