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當(dāng)日?qǐng)D表：網(wǎng)站銷售線索響應(yīng)管理researchIf您參與的業(yè)務(wù)中，您將從網(wǎng)站收集銷售線索，您將了解時(shí)間的重要性—“時(shí)間是一切”。例如，對(duì)于提供下載宣傳冊(cè)的金融服務(wù)或旅行公司來說，電話跟進(jìn)仍然是一種有效的技術(shù)，如果銷售線索符合要求的話。當(dāng)然，在B2B市場(chǎng)營(yíng)銷中，當(dāng)提供白皮書幫助潛在客戶了解產(chǎn)品或解決方案時(shí)，這種方法更為常見。今天的白皮書不像我們的大多數(shù)功能一樣是最新的，而是一項(xiàng)經(jīng)典的研究，旨在確定每周的哪一天、每一天的時(shí)間以及從創(chuàng)建到回?fù)躓eb生成的銷售線索以獲得最佳聯(lián)系和資格評(píng)定的時(shí)間。完整的報(bào)告摘要提供了聯(lián)系時(shí)間的詳細(xì)信息（類似于最佳郵件聯(lián)系周三和周四的日子比其他日子要有效得多，令人驚訝的是，下午4點(diǎn)到5點(diǎn)最適合打電話。相反，這對(duì)圖表涵蓋了聯(lián)系人的概率，這取決于從在線生成銷售線索的時(shí)間長(zhǎng)度。圖表顯示了盡快打電話給銷售線索的重要性，這既是為了獲得聯(lián)系，也是為了幫助確定銷售線索的資格。如果您最近沒有做過這項(xiàng)分析，那么可以在您自己的部門中測(cè)試這一點(diǎn)，因?yàn)檫@次可能的行為已經(jīng)發(fā)生了變化，許多公司現(xiàn)在都鼓勵(lì)將回電作為替代方案。如果您知道任何最新的研究，請(qǐng)告知我們。來源：銷售線索響應(yīng)管理研究 (2009) 方法：跨六家公司生成并響應(yīng)Web銷售線索的3年數(shù)據(jù)，包括超過15,000個(gè)銷售線索和超過10萬次呼叫嘗試。不幸的是，公司類型沒有定義，但是報(bào)告暗示了為抵押貸款和健康保險(xiǎn)的消費(fèi)者提供金融服務(wù)。

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