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注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計(jì)作品

插畫包裝設(shè)計(jì)原文分享：

學(xué)會(huì)愛邏輯SandwichTo成功地帶領(lǐng)人們通過購(gòu)買決策，你需要在滿足他們的情感和邏輯需求之間找到正確的平衡。人腦有兩半：左腦是理性的，考慮周到的，右腦是創(chuàng)造性的，直覺的，自發(fā)性的。要真正讓某人加入你的品牌，你需要吸引他們的兩面性。簡(jiǎn)而言之，你需要在他們的情感和邏輯框上打勾的信息。你提供邏輯三明治嗎？不管你在賣什么，無論你賣給誰(shuí)（在絕大多數(shù)情況下），你都在賣給一個(gè)人：一個(gè)人。真正的人主要是由他們的情緒驅(qū)動(dòng)的。即使他們所說的是購(gòu)買的邏輯動(dòng)機(jī)，也會(huì)有一個(gè)情感驅(qū)動(dòng)因素。例如，經(jīng)理可能在邏輯上希望提高工作場(chǎng)所的生產(chǎn)力。這有很大的商業(yè)意義，但可能真的是因?yàn)槿绻芑丶矣X得自己做得很好，或者及時(shí)地給孩子們看一個(gè)睡前故事，他就不會(huì)那么緊張了。一個(gè)決定總是有兩個(gè)方面，你需要滿足雙方。這是關(guān)于該說什么，關(guān)鍵是什么時(shí)候說。你需要按照特定的順序滿足不同類型的需要：從情緒開始，轉(zhuǎn)到邏輯，然后回到情緒。這就是我給《邏輯三明治》打的電話。行銷者經(jīng)常會(huì)談?wù)撜业侥愕臍⑹中畔⒒颉蔼?dú)特的賣點(diǎn)”。假設(shè)有一個(gè)神奇的信息會(huì)讓人們買你的東西。在現(xiàn)實(shí)中，有一系列的相關(guān)信息，這些信息根據(jù)一個(gè)人當(dāng)時(shí)正在經(jīng)歷的思維過程以及與給定決策的關(guān)系而有所不同。在我之前的文章“消費(fèi)者購(gòu)買決策過程”中，我分析了購(gòu)買決策，以表明這是一個(gè)階梯式的旅程，并將營(yíng)銷任務(wù)映射到每個(gè)步驟。你需要讓人們繼續(xù)前進(jìn)。你所說的情感和邏輯內(nèi)容是維持這種勢(shì)頭的核心。如果您現(xiàn)在將語(yǔ)氣（即情緒或邏輯）映射到每個(gè)階段，您將得到一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷信息映射來支持整個(gè)決策。情感營(yíng)銷信息給你的銷售過程momentumA購(gòu)買決策我們可以想象是一個(gè)選擇新家的家庭。一個(gè)新孩子的到來可能促使他們采取行動(dòng)。他們開始看到

注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計(jì)作品

插畫包裝設(shè)計(jì)分享總結(jié)：

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