廣告策劃與品牌策劃

廣告&品牌策劃是市場(chǎng)營銷中至關(guān)重要的一環(huán)。本文將從品牌定位、策略制定、執(zhí)行落地和數(shù)據(jù)分析四個(gè)方面詳細(xì)闡述如何打造成功的市場(chǎng)營銷策略，并介紹幾個(gè)成功案例。

1、品牌定位

品牌定位是一個(gè)企業(yè)建立品牌形象的關(guān)鍵，它包括了品牌名稱、標(biāo)志、核心理念以及產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)。通過對(duì)自身的深刻認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握，確定品牌定位，可以更好地提高競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，要了解目標(biāo)用戶的需求和心理，在此基礎(chǔ)上定義品牌以及品牌形象。其次，合理分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)以及市場(chǎng)反應(yīng)等綜合因素，為品牌創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，根據(jù)品牌定位的核心理念和優(yōu)勢(shì)，制定后續(xù)的營銷策略。

2、策略制定

制定營銷策略要從整體出發(fā)，考慮渠道、宣傳內(nèi)容、營銷方式等多個(gè)方面。整體策略要與企業(yè)的長期目標(biāo)、品牌定位以及預(yù)算相一致。

第一，確定推廣的內(nèi)容宣傳點(diǎn)，要理特征，切忌“花里胡哨”而引發(fā)用戶誤解。第二，選擇適當(dāng)?shù)男麄髑?，可采用傳統(tǒng)的方式，如報(bào)紙廣告、電視廣告等，也可選用新媒體渠道，如微信、微博等，以及大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶的話題營銷等。第三，注重策略的實(shí)施效果，從定期跟蹤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等多方面進(jìn)行衡量。

3、執(zhí)行落地

選定好策略后，便是執(zhí)行的時(shí)候了。營銷執(zhí)行有很多細(xì)節(jié)要注意，如營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、內(nèi)容的更新、線下活動(dòng)的組織安排以及客戶體驗(yàn)的建設(shè)等等。下面，我們以某零售企業(yè)的活動(dòng)策劃為例，策略如下：

首先是折扣方案，該企業(yè)的折扣力度比較大，便制訂了三個(gè)不同檔次的折扣方案：滿200元打八折，滿400元打七折，滿600元打六折；其次是廣告宣傳，通過海報(bào)以及短視頻多種方式針對(duì)企業(yè)所服務(wù)的人群進(jìn)行廣告宣傳；最后是營銷模式，在線上線下同時(shí)開啟活動(dòng)，吸引更多的用戶參與。實(shí)施過程中，要注意活動(dòng)時(shí)間、場(chǎng)地、人員等方面，以保證實(shí)施效果。

4、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是整個(gè)策略實(shí)施結(jié)束后非常重要的階段。通俗點(diǎn)說，就是對(duì)策略效果進(jìn)行分析所得出的具體收益，并且及時(shí)調(diào)整下一輪策略。兩個(gè)成功案例：一個(gè)是某旅游企業(yè)通過人群數(shù)據(jù)的分析，對(duì)其旅游產(chǎn)品進(jìn)行分類梳理，找出其客戶喜愛的旅游項(xiàng)目并進(jìn)行推廣；另一個(gè)就是某電商企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集三大平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)群體在特定條件下選擇電商平臺(tái)去消費(fèi)的心理做出科學(xué)預(yù)測(cè)，提高了市場(chǎng)營銷信函的傳播效果。

總結(jié)：打造市場(chǎng)營銷策略需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作以及挖掘市場(chǎng)的潛力。品牌定位是起點(diǎn)，策略制定、執(zhí)行落地和數(shù)據(jù)分析都是必不可少的步驟。成功的市場(chǎng)營銷策略，不僅解決問題，而且根據(jù)市場(chǎng)而變得越發(fā)優(yōu)秀。

下面是UCI深圳vi設(shè)計(jì)公司部分案例展示：

配圖為UCI設(shè)計(jì)公司公司案例

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