加多寶品牌定位策略

本文主要探討加多寶的成功與爭議背后的市場策略，從品牌定位、廣告營銷、渠道布局、口碑營造四個方面對其進行詳細闡述。在保留傳統(tǒng)口感的同時，加多寶利用多元化的營銷方式贏得了消費者的信任和青睞，成為中國飲料市場的佼佼者。該品牌的成功得益于其獨到的市場戰(zhàn)略，而爭議則是由于一些質(zhì)量問題和營銷策略引起的。無論如何，加多寶已經(jīng)在市場競爭中占有一席之地。

1、品牌定位

加多寶在品牌定位方面取得了成功，其樹立了強烈的天然、傳統(tǒng)、功效、健康等品牌形象。面對競爭激烈的市場環(huán)境，加多寶始終堅守“傳統(tǒng)風(fēng)味”、“全天然”、“全功效”的品牌宗旨，在體現(xiàn)傳統(tǒng)品牌形象的基礎(chǔ)上，注重包裝和市場營銷手段的創(chuàng)新，使品牌始終能夠站在市場的前列。

加多寶始終強調(diào)產(chǎn)品自身的功效，例如解渴、去火、生津、抗輻射等等。為了體現(xiàn)健康形象，加多寶利用降糖降脂等重要詞匯來宣傳產(chǎn)品特點，滿足消費者對健康飲品的需求。而在品牌形象宣傳中，加多寶力求簡約、樸實、親民。廣告語“多喝加多寶，少生病的寶貝”、“大自然一份禮物”，無不體現(xiàn)了品牌天然、健康的定位。

此外，加多寶還注重對產(chǎn)品口感的提升，不斷追求突破和創(chuàng)新，推出了多種口味，滿足了消費者口感的不同需求。品牌形象、產(chǎn)品功效和口感提升的全方位定位，為加多寶在市場的競爭中帶來了優(yōu)勢。

2、廣告營銷

加多寶的廣告營銷手段也成為了其成功的重要因素。其廣告標語“多喝加多寶，少生病的寶貝”、“百年秘方無需保護”等廣告語，以及形象鮮明的廣告形式不斷創(chuàng)新，為加多寶的銷售推廣奠定了基礎(chǔ)。其中，2009年推出的“玩出右側(cè)門”廣告尤為成功，使加多寶在年輕人中贏得了廣泛認可，進一步增強了其品牌形象。

加多寶還通過與媒體、名人簽約、冠名賽事等形式，不斷擴大其營銷渠道。擊劍冠軍呂斌代言、世錦賽贊助、2008北京奧運會贊助等活動，均使品牌獲得更多的曝光度和口碑。

不過值得一提的是，加多寶的廣告營銷策略也曾引發(fā)爭議。在廣告語“百年秘方無需保護”等警示語下方，印著“實測加多寶逾標”的字句。該廣告語引發(fā)多起官司和媒體的追蹤報道，使加多寶成為了整個食品行業(yè)營銷手段與質(zhì)量問題管理的代表。

3、渠道布局

渠道布局是營銷策略的重要組成部分。在發(fā)展初期，加多寶采用了較為傳統(tǒng)的渠道布局模式，主要通過地推、超市銷售、小商店等銷售渠道進行推廣，逐漸發(fā)展壯大。后來，在市場巨變的新形勢下，加多寶根據(jù)市場的變化和消費者需求，在推廣渠道上進行了創(chuàng)新，在電商市場上開展了網(wǎng)絡(luò)銷售，并且積極開發(fā)各種渠道進行推廣。此外，加多寶也通過大型超市等多種渠道向國外市場拓展。

渠道布局的成功，使得加多寶在全國各地都有著廣泛的銷售和聲譽。同時，加多寶還通過人群定位、市場營銷、包裝創(chuàng)新等手段擴大其市場影響，使消費者能夠在各種場合、各種時間、以多種形式的方式品嘗到其產(chǎn)品。

4、口碑營造

在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌口碑的重要性越來越受到企業(yè)的重視。加多寶在營銷策略中也注重口碑營造，通過持續(xù)的公益活動和親民價格等多種手段爭取消費者的好感。

加多寶在公益活動方面不斷創(chuàng)新，成為了各種慈善、公益等的代表品牌。例如，加多寶在中國抗癌協(xié)會、中國紅十字會、上海市慈善基金會等公益和慈善事業(yè)中居功至偉，積極宣傳社會正能量，贏得消費者信任。同時，其親民的價格，使消費者對加多寶保持良好的評價和推崇，成為了競爭市場中的佼佼者。

但是，這些口碑的積累也曾因一系列質(zhì)量問題、營銷策略等問題而受到影響，加多寶也因此面臨了品牌形象的風(fēng)險。

總結(jié)：

在保留傳統(tǒng)口感的同時，加多寶利用多元化的營銷方式贏得了消費者的信任和青睞，成為中國飲料市場的佼佼者。品牌定位、廣告營銷、渠道布局和口碑營造均是在市場競爭中不可或缺的策略手段。加多寶的多種成功經(jīng)驗吸引業(yè)界關(guān)注，但是，也需要時刻注意質(zhì)量管理和營銷策略，讓品牌形象和市場地位更加穩(wěn)固。

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