家族品牌策略有哪些

本文主要探討家族品牌策略中的分類、定位和市場營銷三個方面，通過這些方面的詳細(xì)闡述，解析家族品牌的形成和發(fā)展過程，分析其優(yōu)缺點及營銷策略。最后，總結(jié)歸納家族品牌策略的關(guān)鍵點和應(yīng)用前景。

1、家族品牌的分類

家族品牌是一種品牌管理策略，通常由同一家公司所擁有的多個產(chǎn)品品牌組成，這些產(chǎn)品品牌在名稱、視覺和樣式上存在著明顯的關(guān)聯(lián)性和相似性。按照其外在形態(tài)和市場表現(xiàn)，家族品牌可分為以下三種類型：

1.1 經(jīng)典家族品牌

經(jīng)典家族品牌是指以先進(jìn)的廣告、品牌知識滲透、良好的顧客體驗和品牌增值服務(wù)等手段，增強(qiáng)不同品牌之間的聯(lián)系，塑造家族品牌的美好形象。在市場上享有較高的知名度和美譽(yù)度，例如Gucci、BMW等等。

1.2 擴(kuò)張家族品牌

擴(kuò)張家族品牌是指一家公司通過品牌擴(kuò)張策略，不斷引進(jìn)新的品牌，擴(kuò)大品牌規(guī)模，以提高品牌影響力和差異性。這種策略下較為普遍的手段是收購和并購，比如百事可樂收購莫斯科可樂品牌。

1.3 本土化家族品牌

本土化家族品牌是指在本地市場上，一家公司為了適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味和文化背景，通過設(shè)計產(chǎn)品和營銷策略，使得產(chǎn)品能夠響，例如印度本土的坎帕尼茶。

2、家族品牌的定位

家族品牌的定位對于策略的落實和品牌的創(chuàng)新發(fā)展至關(guān)重要。家族品牌的定位是指企業(yè)將家族品牌與市場環(huán)境的一致性聯(lián)系起來，確定一種能夠滿足消費(fèi)者需求的家族品牌的特定地位。家族品牌的定位主要有以下幾個方面：

2.1 品牌的核心觀念定位

品牌的核心觀念定位是一種以消費(fèi)者核心利益為中心，以品牌理念為導(dǎo)向，建立品牌形象，創(chuàng)造品牌附加價值和增進(jìn)品牌意識的策略。例如蘋果公司的核心觀念定位：簡化生活；耐克的核心觀念定位：散發(fā)了進(jìn)取、勇氣、堅韌和毅力等品牌的永恒精神。

2.2 品牌差異化定位

品牌差異化定位是指在同一市場上，廠商通過不同的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)等方面，在和競爭者之間產(chǎn)生差異，打造品牌差異化的特色。例如，可口可樂和百事可樂的味道、細(xì)節(jié)、定價、入門等方面，擁有不同的差異化。

2.3 品牌的層次定位

品牌的層次定位是指公司將自己的品牌分為幾個不同層次，以滿足不同的消費(fèi)需求和定價策略，提高產(chǎn)品的地位、品質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)感知。例如三星電子的品牌層次：三星是品牌高端的性能表現(xiàn)，高端的價格和高端的挑戰(zhàn)；galaxy則是三星為中高端市場量身打造的一款具備高端手感、優(yōu)良品質(zhì)并且充滿顛覆性的手機(jī)。

3、家族品牌的市場營銷

家族品牌的市場營銷是一種有好的規(guī)劃和執(zhí)行細(xì)節(jié)的營銷項目，其設(shè)計的目的是通過業(yè)務(wù)策略、產(chǎn)品、推銷和服務(wù)等方面獲得客戶的關(guān)系，從而提高銷售量和營收。家族品牌的市場營銷主要有以下三種策略：

3.1 多品牌營銷策略

多品牌營銷策略是一種公司推銷已有的多個品牌，以適應(yīng)不同產(chǎn)品類別、消費(fèi)者、市場和渠道需求的策略。例如江浙滬地區(qū)賣辣子雞的王老吉組織發(fā)展旗下小炒店，讓更多的消費(fèi)者知道這家店的品牌。

3.2 單品牌營銷策略

單品牌營銷策略是一種公司推銷一種品牌，利用這個品牌在市場和渠道上的重要性，以吸引更多的客戶和市場份額。例如Coca-Cola公司在全球范圍內(nèi)推廣可口可樂品牌，這個品牌已經(jīng)很有名了，客戶對可口可樂的需求也非常高。

3.3 銷售渠道策略

銷售渠道策略是指公司推銷其品牌，在多個銷售渠道中選擇最合適的銷售渠道，從而提高其銷售選擇和品牌認(rèn)知度。例如，不同的產(chǎn)品在不同的銷售渠道中采用不同的策略，以吸引不同的客戶。針對年輕人使用的口紅，在電子銷售平臺上銷售速度可能更快，但是面向中老年人使用的產(chǎn)品，在線下購物中心中銷售可能更為容易。

4、家族品牌策略的優(yōu)劣分析

家族品牌策略有其優(yōu)勢和劣勢。家族品牌的優(yōu)勢包括品牌品質(zhì)的提高、品牌的穩(wěn)定性和消費(fèi)者的忠誠度的提高，市場活動的減少、擴(kuò)展普及的時期縮短、廣告宣傳等方面的減少等。但是，也有許多劣勢：家族品牌可能陷入“厚葬現(xiàn)象”，即不能及時止損、延長品牌生命周期和不能適應(yīng)市場變化等。因此，家族品牌策略的成功需要按照實際情況制定和掌握營銷策略，以取得積極的市場反饋。

總結(jié)：在市場競爭日益增強(qiáng)的今天，家族品牌策略的分類、定位和市場營銷成為了企業(yè)重視的營銷手段。落實好家族品牌的策略，可以提高企業(yè)的品牌形象和知名度，獲得更多的消費(fèi)者和市場份額。但是，企業(yè)也需要注意經(jīng)過市場調(diào)研，快速反應(yīng)市場變化，以及制定營銷策略的實際情況等問題，才能取得最好的效果。

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配圖為UCI設(shè)計公司公司案例

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