公司產(chǎn)品價(jià)格策略

公司產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)策略是市場(chǎng)營銷的核心部分，對(duì)其進(jìn)行方案可以有效提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本篇文章分為四個(gè)部分：第一部分介紹產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)及其重要性；第二部分詳述公司產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)策略的目標(biāo)及其不足；第三部分提出方案，包括產(chǎn)品差異化定價(jià)、靈活定價(jià)和定價(jià)策略動(dòng)態(tài)調(diào)整；第四部分總結(jié)全文內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)定價(jià)策略的核心作用。

1、產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)及其重要性

產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的核心部分。正確、合理的定價(jià)策略可以直接影響企業(yè)業(yè)績。它要求企業(yè)不僅基于市場(chǎng)、需求、競(jìng)爭(zhēng)等因素實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的合理定位，還需要考慮整體的市場(chǎng)營銷策略：

1.1、提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。如加大包裝、增加售后服務(wù)等方式。

1.2、關(guān)注分銷渠道成本。通過制定不同的價(jià)格政策，突出不同產(chǎn)品特性，為渠道指引出合理的銷售價(jià)格。

1.3、強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略可視作公司經(jīng)營理念的外延，強(qiáng)調(diào)公司目標(biāo)型態(tài)與行銷策略的支撐。定價(jià)策略影響產(chǎn)品銷售及公司形象，是市場(chǎng)營銷方案中的重要環(huán)節(jié)。

2、公司產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)策略不足

公司產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)策略已有的不足主要體現(xiàn)在以下幾方面：

2.1、缺乏清晰的定價(jià)目標(biāo)。公司目前的定價(jià)策略缺乏指導(dǎo)性和針對(duì)性，對(duì)渠道管理和產(chǎn)品推廣并沒有明確的規(guī)劃。公司需要在定價(jià)目標(biāo)上下更大功夫，明確產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額以及實(shí)際本控制情況。

2.2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略單一。公司針對(duì)不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略比較單一，仍是通過價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)來爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，卻未考慮到上游、下游供應(yīng)及使用及售后服務(wù)等方面，也沒有探索差異化價(jià)格策略。

2.3、定價(jià)策略缺乏彈性。當(dāng)前的定價(jià)策略比較缺乏靈活性和動(dòng)態(tài)性，需要在面對(duì)不同市場(chǎng)情況時(shí)靈活應(yīng)對(duì)，制定不同的策略方案。公司需要考慮采用一種更為靈活的定價(jià)方式來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)。

3、公司產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)策略方案

3.1、產(chǎn)品差異化定價(jià)。通過分析不同消費(fèi)群體的購買行為和偏好，針對(duì)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的營銷定位及價(jià)格策略。應(yīng)該側(cè)重于基于產(chǎn)品的附加價(jià)值定價(jià)，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者那里獲得更多的附加價(jià)值。此外，企業(yè)可采取“價(jià)值定位”策略，通過增強(qiáng)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，使定價(jià)策略具備更清晰的邏輯性和目的性。

3.2、靈活定價(jià)。市場(chǎng)是變化無常的，所以創(chuàng)新性的定價(jià)策略就要具備彈性和靈活性。公司隨時(shí)需要通過調(diào)整價(jià)格策略以便與市場(chǎng)趨勢(shì)相適應(yīng)。例如，在需要保護(hù)渠道的利益時(shí)可以通過支持保價(jià)以及控制折扣的手段來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)掌握。

3.3、定價(jià)策略動(dòng)態(tài)調(diào)整。公司需要不斷地更新策略與順應(yīng)市場(chǎng)需求。如果公司對(duì)于市場(chǎng)上新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)無法適時(shí)及時(shí)作出反應(yīng)，必然會(huì)失去部分市場(chǎng)份額。因此，需要定期開展市場(chǎng)研究，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、分析外部環(huán)境變化的成因，及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。

4、總結(jié)歸納

產(chǎn)品定價(jià)策略是市場(chǎng)營銷的核心部分。對(duì)于定價(jià)策略的方案是要考慮到公司實(shí)際情況，針對(duì)一些突出的問題進(jìn)行具體的解決方案的提出，應(yīng)該能夠結(jié)合公司的實(shí)際情況與市場(chǎng)需求的高度密切。改進(jìn)定價(jià)策略可以從產(chǎn)品附加價(jià)值增加、靈活定價(jià)以及定價(jià)策略動(dòng)態(tài)調(diào)整等方面入手。定價(jià)策略的制定需要科學(xué)性、精準(zhǔn)性，以此保證企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

總之，合適的產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)策略是市場(chǎng)營銷決策的重要組成部分，它的對(duì)于企業(yè)業(yè)績和競(jìng)爭(zhēng)力的提高具有突出的作用。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不斷開展市場(chǎng)研究與調(diào)查，制定有針對(duì)性的定價(jià)策略。

下面是UCI深圳vi設(shè)計(jì)公司部分案例展示：

配圖為UCI設(shè)計(jì)公司公司案例

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