產(chǎn)品的定價策略

產(chǎn)品定價是企業(yè)非常重要的一環(huán)，合理的產(chǎn)品定價能夠提高產(chǎn)品的競爭力，從而在市場中占據(jù)更多的份額。本文就從產(chǎn)品定價的策略入手，分別從市場定位、成本分析、競爭對手、顧客需求四個方面詳細(xì)闡述產(chǎn)品定價的策略，在不斷提高產(chǎn)品競爭力的同時，提高產(chǎn)品的銷售額。

1、市場定位

市場定位是指定價者根據(jù)市場需求情況，通過市場細(xì)分來找到目標(biāo)消費(fèi)者群體，并且針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者群體，采取不同的產(chǎn)品定價策略，以達(dá)到提高產(chǎn)品銷售額、賺取最大利潤的目的。

首先是按照產(chǎn)品定位來定價。市場定價策略中的定位策略，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品定位來進(jìn)行松緊適度的定價。描述定位策略的常見詞匯有廉價、中檔、高檔和豪華四類。

其次是針對不同目標(biāo)群體進(jìn)行定價。針對不同的消費(fèi)人群，選擇不同的競爭策略，設(shè)有不同的銷售價格。如從中檔產(chǎn)品價格向上或向下調(diào)整，去滿足不同的消費(fèi)人群，這些策略有分層定價策略、打包定價策略、降價銷售策略等。

2、成本分析

成本分析是指將所有制造產(chǎn)品所需的成本添加起來，包括原材料、人工費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備的折舊費(fèi)、工業(yè)租賃等。這些成本決定了企業(yè)要獲取多少利潤，制定出合理的價格，以利潤最大化。因此，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的成本和加工工藝、維護(hù)、物流等的成本，就能基于成本制定出相對合適的價格。

企業(yè)可以對現(xiàn)有的生產(chǎn)成本進(jìn)行細(xì)致的分析，找到可以降低成本的方法。而成本控制對企業(yè)而言非常重要，定價時，制造成本與成品成本是制定價格時必須了解的。

除此之外，還有周轉(zhuǎn)資金成本和資本支出費(fèi)用的考慮。企業(yè)在倉儲費(fèi)、貨物貿(mào)易服務(wù)費(fèi)、市場推廣等方面需要的資金都是成本之一。如在產(chǎn)品定價時不考慮這些成本，就會影響產(chǎn)品價格的制定和企業(yè)的利潤率。

3、競爭對手

如果企業(yè)不了解自己的競爭對手，那么產(chǎn)品定價策略就會出現(xiàn)偏差，從而導(dǎo)致企業(yè)市場競爭力的下降。因此，了解競爭對手的產(chǎn)品定價和市場占有率對企業(yè)而言很重要。

一方面，企業(yè)需要了解競爭對手的產(chǎn)品銷售情況，通過對競爭對手定價戰(zhàn)略的研究，適當(dāng)?shù)奶岣呋蛘哒{(diào)低價格，從而與競爭對手展開競爭。同時，在固定市場份額時，企業(yè)也需要學(xué)習(xí)競爭對手的策略，以便捷運(yùn)營。

另一方面，企業(yè)需要了解競爭對手的營銷戰(zhàn)略，如打折促銷、滿減優(yōu)惠等方式，以及對產(chǎn)品包裝、廣告的投入和宣傳策略。企業(yè)可以通過反復(fù)分析這些策略，從而制定出適應(yīng)自己營銷和定價策略的對策。

4、顧客需求

當(dāng)企業(yè)了解消費(fèi)者需求，才能制定出合理的價格定位策略，更好地滿足消費(fèi)者的需求。在實(shí)際生產(chǎn)過程中，可以利用市場調(diào)研后的結(jié)果作為基礎(chǔ)，針對配送時間、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行價值創(chuàng)造，增加消費(fèi)者粘性，滿足需求。

同時，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，也可以借助消費(fèi)心理學(xué)，如價格感知、所謂的心理預(yù)期價值等，進(jìn)行合理定價因素的制定，而在不斷的銷售中，也可以通過強(qiáng)有力的營銷推廣和消費(fèi)者的口碑宣傳來形成品牌的知名度，為產(chǎn)品的銷售和價格戰(zhàn)提供堅實(shí)的保障。

總結(jié)：

產(chǎn)品定價策略是企業(yè)營銷中的重要一環(huán)，市場定位、成本分析、競爭分析、顧客需求是企業(yè)定價時的四大要素。市場定位是找到目標(biāo)消費(fèi)者群體，并針對不同的人群采取不同的產(chǎn)品定價策略；成本分析是通過成本制定出相對合適的價格；競爭對手是針對不同的競爭對手定價戰(zhàn)略，適當(dāng)?shù)奶岣呋蛘{(diào)低價格；顧客需求是針對不同消費(fèi)者需求制定出合理的價格。企業(yè)可以根據(jù)市場定位、成本分析、競爭分析、顧客需求，以及行業(yè)趨勢、法律法規(guī)等因素進(jìn)行產(chǎn)品定價。定價時，還要考慮周轉(zhuǎn)資金成本、資本支出成本、附加值等因素。

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