產(chǎn)品組合定價策略

產(chǎn)品組合定價是指企業(yè)在市場上銷售產(chǎn)品時，選擇多種產(chǎn)品組合，以更好地滿足消費者需求，并設(shè)置相應(yīng)的價格。在營銷過程中，采用產(chǎn)品組合定價策略可以有效提高市場份額和盈利能力，成為營銷的殺手锏。

1、定價策略與市場定位

在制定產(chǎn)品組合定價策略時，定價策略和市場定位應(yīng)該相輔相成。企業(yè)需要在精確定位消費者的需求基礎(chǔ)上，制定不同的定價策略。比如，在高端市場，可以采用高價策略，但是在中低端市場，則可以采用經(jīng)濟實惠定價。同時，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)不同的市場需求，合理選擇產(chǎn)品組合和定價策略。如給消費者提供基礎(chǔ)產(chǎn)品同時，針對市場需求設(shè)置附加服務(wù)或增值服務(wù)，來提高產(chǎn)品的附加價值。

以蘋果公司為例，其采用高價策略，注重產(chǎn)品的科技含量和品牌形象，主攻高端市場，并走差異化路線，如iPhone推出的各類配件、iCloud等，從而不斷提高產(chǎn)品的附加價值，保持市場份額。

2、折扣組合策略

折扣組合策略是指在產(chǎn)品組合定價中，給予消費者享受折扣優(yōu)惠的機會。這種方式通常是，將單個產(chǎn)品打包成不同的套餐銷售，通過折扣的形式來留住消費者。這種定價策略可以有效的激發(fā)購買欲望，吸引更多客戶購買產(chǎn)品。

比如，商場的聯(lián)盟銷售，將不同品牌不同類型的商品進行捆綁銷售，通過價格優(yōu)惠和附加服務(wù)來吸引更多的消費群體，刺激購買欲望，從而增加銷售額和市場份額。

3、差異化組合策略

差異化組合策略是指在同一個產(chǎn)品類別中，針對不同的消費需求，推出不同的組合，并設(shè)置不同的價格。這樣可以更好地滿足不同消費群體的需求。在設(shè)置不同組合的同時，應(yīng)該根據(jù)消費群體的消費能力，采用不同的價格策略。

比如，咖啡店可以針對不同的消費者需求推出咖啡、茶、飲料、甜品等不同的組合方式。并根據(jù)不同的消費群體采用不同的價格策略。高檔消費者則可以采用高價策略，中低端消費群體則適合采用經(jīng)濟實惠策略。

4、限時促銷策略

限時促銷策略是在特定時間內(nèi)推出的促銷策略，通常售價會設(shè)置得比日常售價更低，以促進銷售的增加。企業(yè)可以根據(jù)市場情況選擇不同的促銷手段，如滿減、贈品等。

比如，雙十一和618購物節(jié)是近年來最受歡迎的限時促銷活動之一。在這些促銷活動中，商家會給出大幅度折扣，送出禮品和優(yōu)惠券等等，來吸引消費者。這種促銷策略的好處在于，一方面可以快速消耗庫存，另一方面也可以加強營銷力度，增加市場份額。

總結(jié)：

產(chǎn)品組合定價策略是市場營銷中的一個重要環(huán)節(jié)。不同的企業(yè)可以采用不同的組合策略，以更好地與市場相適應(yīng)。企業(yè)在實施定價策略時，應(yīng)該充分考慮不同的市場和消費需求，以及企業(yè)自身的生產(chǎn)能力和成本管理。因此，企業(yè)需要在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷產(chǎn)品組合定價策略，適應(yīng)市場，提高營銷能力。

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配圖為UCI設(shè)計公司公司案例

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