“在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域并不存在什么事實(shí)，更不存在更好的產(chǎn)品。有的只是在顧客或潛在顧客消費(fèi)者心中的認(rèn)知。”只有這種認(rèn)知才是現(xiàn)實(shí)，其他的都是幻覺(jué)。

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，也就是認(rèn)知的結(jié)果。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)品牌認(rèn)知戰(zhàn)。

 要想打好品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)并贏得市場(chǎng)，我們必須掌握六個(gè)關(guān)鍵詞，分別是：（品牌）鉤、（文字）釘、（視覺(jué)）錘、（廣告）風(fēng)、（公關(guān)）火、（互聯(lián)）網(wǎng)。

我們稱之為品牌營(yíng)銷(xiāo)的六種武器。

品牌鉤，強(qiáng)調(diào)的是品牌的名稱必須具有吸引力和影響力，能夠吸引受眾關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)，成為消費(fèi)者；

文字釘，說(shuō)的是以文字形式表達(dá)出來(lái)的品牌定位和賣(mài)點(diǎn)必須簡(jiǎn)潔有力，能夠快速深入人心，獲得認(rèn)同；

視覺(jué)錘，是通過(guò)品牌形象的視覺(jué)力量，幫助品牌定位和賣(mài)點(diǎn)更快、更好地進(jìn)入消費(fèi)者的心智；

我們常常說(shuō)公關(guān)點(diǎn)火，廣告吹風(fēng)，是指在做品牌傳播的過(guò)程中，最合理也最有效的做法是公關(guān)先行，用公關(guān)的星星之火制造熱點(diǎn)話題、進(jìn)入受眾的視野；然后集中廣告火力，快速迅猛的傳達(dá)信息，來(lái)建立燎原之勢(shì)能，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受品牌。

最后一個(gè)關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)。在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，時(shí)間碎片化、媒體大爆炸、信息粉塵化……人的注意力被稀釋，用好互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地即時(shí)溝通，是打造品牌不可或缺的一環(huán)。

第一部分：品牌鉤

如何讓你的品牌從一開(kāi)始就技高一籌？

答案是從一個(gè)好名字開(kāi)始。

1、品牌之初，名字第一

2500年前，孔子就曰過(guò)：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”!

在品牌營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)里長(zhǎng)征中，建立品牌是第一步。

而建立品牌，要從品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)開(kāi)始。

在所有的品牌識(shí)別元素中，名字是最重要的——如果我們用奧卡姆剃刀（奧卡姆剃刀理論，核心意思是：如無(wú)必要，勿增實(shí)體。）來(lái)對(duì)品牌識(shí)別體系進(jìn)行簡(jiǎn)化，毫無(wú)疑問(wèn)，簡(jiǎn)化到最后剩下的一定只是名字。

不難理解，因?yàn)槠放票緛?lái)就是為識(shí)別不同所有者或生產(chǎn)者、背書(shū)商品品質(zhì)、承諾產(chǎn)品價(jià)值而生（在關(guān)于品牌一詞的起源學(xué)說(shuō)中，“牛馬屁股上的烙印”這一說(shuō)法認(rèn)同最高）。

一個(gè)好的名字會(huì)自帶BGM，引人注目；更會(huì)自帶流量，節(jié)省廣告費(fèi)。擁有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌名稱往往意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功了一半。也許就像朱麗葉定律所說(shuō)：“玫瑰也可以叫別的名字”。

但是，“只有叫羅密歐的羅密歐才是羅密歐”（喬伊斯定律）。

所以在中國(guó)，寶馬、奔馳一定比福特、通用更受歡迎。

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