當(dāng)時(shí)我們?cè)噲D弄清楚如何構(gòu)建銷售機(jī)器、營(yíng)銷機(jī)器、支持機(jī)器以及幾乎所有其他東西。值得慶幸的是，我們生活在這樣一個(gè)時(shí)代，您可以通過(guò)適當(dāng)?shù)募夹g(shù)完成更多工作。通過(guò)采用幫助我們更智能、更快速地工作的系統(tǒng)，我們能夠保持精益。幾乎所有東西都有一個(gè) SaaS 解決方案。

我們想做的第一件事就是確保我們擁有正確的工具集，因此深圳vi設(shè)計(jì)公司花了很多時(shí)間評(píng)估解決方案。在經(jīng)歷了一系列的失敗和失敗之后，我們最終想出了一種購(gòu)買銷售軟件的方法。

進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)

花一些時(shí)間熟悉您的團(tuán)隊(duì)正在使用的工具。代表們很可能已經(jīng)采取行動(dòng)并采用新工具來(lái)幫助他們自己的個(gè)人工作流程。無(wú)論是Salesloft、Clearslide還是Join.me等工具，了解當(dāng)前存在的內(nèi)容可以幫助您避開功能可能與現(xiàn)有工具重疊的軟件。最重要的是，您需要獲得關(guān)于他們喜歡、不喜歡和需要什么的真實(shí)反饋。您可能正在嘗試構(gòu)建一個(gè)解決 15 個(gè)不同部分的工作流程，而您的代表可能已經(jīng)獨(dú)立解決了其中的一些問(wèn)題——現(xiàn)在您可以專注于差距。

確定深圳vi設(shè)計(jì)公的需求

在向我的團(tuán)隊(duì)征求反饋之前，我會(huì)為解決方案的功能制定理想的工作流程。收集反饋后，很容易找出錯(cuò)位在哪里。這要么是你有明顯差距的地方，要么是代表很難堅(jiān)持正確的流程并且他們跳過(guò)步驟的地方。

建立您的需求排名列表是關(guān)鍵步驟。有很多銷售軟件可以解決不同和重疊的領(lǐng)域，因此首先了解您的需求以確保找到專門針對(duì)您的重點(diǎn)領(lǐng)域的解決方案非常重要。我喜歡將我的需求分為兩類：

生產(chǎn)力優(yōu)化

以“正確的方式”做事（例如：在 CRM 中正確存儲(chǔ)潛在客戶，以便您可以有效地回收、分配和抑制）?，F(xiàn)在您可以開始研究并聯(lián)系您認(rèn)為合適的供應(yīng)商。

質(zhì)疑深圳vi設(shè)計(jì)公的供應(yīng)商

銷售代表知道他們想如何展示他們的軟件——在他們的展示中要使用哪些功能以及按照什么順序進(jìn)行。

由于代表習(xí)慣于機(jī)械地遵循他們的演示計(jì)劃，我喜歡通過(guò)列出我發(fā)現(xiàn)的關(guān)于我的需求的所有內(nèi)容以及我想要解決的問(wèn)題來(lái)開始演示。它可以幫助我提前提出曲線球問(wèn)題，還可以幫助代表更好地定制演示。

問(wèn)曲線球問(wèn)題讓他們保持警覺(jué)，并告訴我他們的軟件如何解決我的獨(dú)特需求，或者我是否認(rèn)為這個(gè)過(guò)程全錯(cuò)了。我確實(shí)被訓(xùn)練過(guò)幾次重新制定我的策略。

讓銷售代表有時(shí)間了解可能與您相關(guān)的所有功能也很重要。從一開始就理解某個(gè)特性并不總是那么容易，但隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大和新事物的相關(guān)性，它會(huì)成為你想要參考的東西。

在演示之后，以下是深圳vi設(shè)計(jì)公遇到的一些典型問(wèn)題：

• 你的典型買家是什么樣的？

• 當(dāng)您的客戶成功時(shí)，他們喜歡哪些功能？

• 他們還使用了哪些其他工具？

• 為什么你過(guò)去失去了交易？

• 你希望我問(wèn)什么問(wèn)題？

• 產(chǎn)品路線圖上有什么？

我也喜歡與其他公司討論他們使用的工具。這是最有用的腸道檢查。四處打聽，尤其是與比你早 12 到 18 個(gè)月的同行公司打聽，可以幫助你了解他們過(guò)去使用的銷售工具以及觸發(fā)了哪些變化。

測(cè)試

我嘗試與至少三個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行演示和評(píng)估。在那之后，是試驗(yàn)的時(shí)候了，有趣的東西。我在內(nèi)部挑選一兩個(gè)人來(lái)測(cè)試軟件一周并獲得他們的反饋。我會(huì)每天與他們聯(lián)系，以獲取有關(guān)其進(jìn)展情況的一般反饋，然后在本周末，真正深入了解他們喜歡和不喜歡該軟件的哪些方面。您已經(jīng)在第 1 步中制定了理想的流程，因此您可以審核每個(gè)人是否都遵守該計(jì)劃。

在試用期間，與銷售代表保持聯(lián)系——確保他們之前所說(shuō)的現(xiàn)在站得住腳。他們可能在演示期間說(shuō)了一些與實(shí)際工作方式不符的內(nèi)容。如果演示期間可能出現(xiàn)任何問(wèn)題，請(qǐng)致電他們，以確保您從試用中獲得最大收益。我真的很重視從能夠快速做出調(diào)整的響應(yīng)團(tuán)隊(duì)那里購(gòu)買軟件。

購(gòu)買

在試用過(guò)程之后，幾乎總是有一個(gè)明確的贏家。您已經(jīng)篩選了預(yù)算，您已經(jīng)了解了這些功能以及它們?nèi)绾螢槟ぷ鳎F(xiàn)在您可以購(gòu)買了。在大多數(shù)情況下，我們不協(xié)商價(jià)格，因?yàn)槲覀兲氖窃露群贤皇悄甓冉灰?。作為一家處于早期階段的深圳vi設(shè)計(jì)公我們喜歡這種靈活性。市場(chǎng)上也有很大的進(jìn)步，您希望可以選擇審查新的供應(yīng)商。

應(yīng)用上線后

一直在篩選。如前所述，我們喜歡每月進(jìn)行一次，因?yàn)槿绻枰?，切換是多么容易。如果深圳vi設(shè)計(jì)公向您尋求新軟件，觀看演示（現(xiàn)場(chǎng)或錄制）是值得的。您永遠(yuǎn)不會(huì)知道，它可以使您的工作更有效率或解決您組織中最近出現(xiàn)的問(wèn)題。這是我們一直在使用 Abacus 時(shí)看到的。

這是我們一直在使用 Abacus 時(shí)看到的。我們與已經(jīng)在使用費(fèi)用管理工具的公司進(jìn)行交流，但一旦他們了解我們所做的工作，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的對(duì)話，會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。不斷地對(duì)新的更好的軟件持開放態(tài)度。