如果您能做到，那么世界就是您的牡蠣。如果您是一個企業(yè)家，那么您剛起步并且只是從事徽標設(shè)計業(yè)務(wù)，并且掌握了價值對話的內(nèi)容，那么您會發(fā)現(xiàn)從設(shè)計師到企業(yè)家，這是您從未想到的旅程，因為放開解決方案可以讓您看到不同類型的解決方案，而當您最終允許自己坐下來思考時，“好吧，現(xiàn)在我明白了她想要什么，采取什么措施，這對她來說有價值，她是什么“我愿意花錢，現(xiàn)在我可以考慮成本和解決方案了。”深圳logo設(shè)計公司將開始看到以前沒有考慮過的解決方案。那就是當你意識到我不再是設(shè)計師，而是企業(yè)家的那一刻。

我喜歡一旦您知道它對他們的價值，便可以為他們量身定制logo圖片。并非總是要賺更多錢，但顯然，這也是開始提高價格的最佳方法。然后，您提到了演示選項。我知道這些選擇之一應(yīng)該是高價位的錨點，第二個是您希望他們選擇的選擇權(quán)，然后第三個是低價位的版本。為什么建議您提出這樣的選項的原因是什么，又將如何確定這些選項呢？

提供選項的原因有幾個，最大的問題是，每當深圳logo設(shè)計公司提出帶有解決方案和價格的提案時，實際上就是在讓客戶接受或放棄logo圖片。您必須對客戶真正重要的是什么，他們想在市場上承擔多少風險，以及他們想付給您多少風險來做對客戶真正重要的事情，并且可能會猜對得很好遠。

這些就是您提出選擇權(quán)的原因，但您提出選擇權(quán)的最大原因是客戶的大腦沒有連接……如果您提出?5,000英鎊的徽標提案，您就是在要求客戶回答以下問題：這個徽標logo圖片價值5,000英鎊嗎？”深圳logo設(shè)計公司的大腦在沒有上下文的情況下并沒有回答這個問題。我通過書中的一些圖像證明了這一點。您必須買書才能看到圖像，明白我的意思。當我看到其中一幅圖像時，這就是關(guān)于主觀性，價值和期權(quán)重要性的亮光。

我證明了委托人的大腦需要上下文。他們不能說：“這個徽標真的值5,000英鎊嗎？”深圳logo設(shè)計公司的大腦想回答的問題是，“哪個是最好的選擇？”因此，他們回答了這個問題，“這個值?嗎？” 5,000英鎊”，他們必須走開并進行比較。這就是為什么他們邀請其他設(shè)計師出價的原因之一，或者他們會將其與之前的付款進行比較，或者進行其他比較。通過提出選擇，您正在做的是有效地控制比較。您正在使服務(wù)對象的大腦能夠回答必須回答的問題，即“其中哪些是最有l(wèi)ogo圖片價值的？”

您可能會得到5,0005,000的解決方案。您可能會得到2500英鎊的解決方案。也許他們說他們的預算是2500。您可能會擁有￡15,000或什至50,00050,000的錨定期權(quán)，而您將從錨定開始。您從錨點開始的原因是，這是獲得諾貝爾獎的科學，錨點的想法是，關(guān)于某個主題的第一條信息會影響我們的最終決定或結(jié)果，即我們對該主題的最終思維。因此，您logo圖片將從高錨點開始。