它必須具有競爭力，必須加強(qiáng)廣州包裝設(shè)計(jì)公司期望組織做出的行為和優(yōu)先事項(xiàng)。但是，補(bǔ)償并不是解決大多數(shù)銷售業(yè)績問題的“解決方案”。更改我們的付款方式或銷售人員的收入可能僅會影響您組織的最小部分（他們可能是業(yè)績最好的人）。 

不幸的是，太多的銷售主管認(rèn)為銷售人員完全是由硬幣/傭金來操作和驅(qū)動的。有太多影響銷售業(yè)績的因素。還有太多其他“杠桿”管理可用于提高銷售業(yè)績。通常，補(bǔ)償計(jì)劃是您想要提高性能的最后一個杠桿。

在第一種情況下，銷售業(yè)績遭受損失是因?yàn)槿藗儾恢廊绾胃偁幒瞳@勝。更改補(bǔ)償計(jì)劃不會提高他們的銷售能力。在第二種情況下，人們并不對自己的收入感到不滿。當(dāng)然，他們可能想賺更多（不是），但是他們對自己的收入并不滿意。這也許令人驚訝，但是盡管他們有義務(wù)說出所有這些話，但即使他們知道自己可以賺更多的錢，仍然有太多的人對一定的收入水平感到滿意。他們?yōu)榈玫降臇|西安頓下來，廣州包裝設(shè)計(jì)公司不愿意或無法改變以賺取更多。更改補(bǔ)償計(jì)劃不會改變這一點(diǎn)。實(shí)際上，做錯了，我們最終可能會向他們支付更多的錢，但實(shí)際上他們沒有做更多的事情或改變了他們的表現(xiàn)。

第三種情況很有趣。人們將出售他們最成功的產(chǎn)品和產(chǎn)品。有時(shí)，這可能與不斷變化的公司戰(zhàn)略和優(yōu)先事項(xiàng)不符。如果他們能夠繼續(xù)成功完成自己一直以來所做的事情，那么他們可能不會改變。薪酬計(jì)劃的變動很有幫助，但可能不會推動公司想要和需要的行為。假設(shè)您要推出一種新產(chǎn)品。您想激勵一個人出售它，因此每美元收入的傭金率比當(dāng)前銷售產(chǎn)品的傭金率高50％。這種想法是，“廣州包裝設(shè)計(jì)公司會賣出更多的新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冑嵙烁?。?但是，這可能要困難得多，因?yàn)樗切庐a(chǎn)品，所以銷售人員可能會感到不舒服，或者可能需要更長的時(shí)間。成功的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。讓我們舉個例子。假設(shè)我目前銷售的產(chǎn)品是10萬美元。新產(chǎn)品的售價(jià)也為10萬美元。有人可能會認(rèn)為，每個人都將轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冊谙嗤氖杖胂驴啥噘?0％。但是，如果花我兩倍的時(shí)間來銷售該產(chǎn)品，我就不會做。

廣州包裝設(shè)計(jì)公司可以在相同的時(shí)間內(nèi)賣出其中的兩個，賺更多的傭金。廣州包裝設(shè)計(jì)公司僅憑傭金就可以進(jìn)行心理計(jì)算，“我最有可能在哪里取得成功，從而使我在同一時(shí)期內(nèi)的收入潛力最大化？” 為了推動這些轉(zhuǎn)變，您必須查看其他可以改變重點(diǎn)的杠桿，使人們能夠執(zhí)行您需要他們執(zhí)行的任務(wù)。但是，如果花我兩倍的時(shí)間來銷售該產(chǎn)品，我就不會做。我可以在相同的時(shí)間內(nèi)賣出其中的兩個，賺更多的傭金。

人們僅憑傭金就可以進(jìn)行心理計(jì)算，“我最有可能在哪里取得成功，從而使我在同一時(shí)期內(nèi)的收入潛力最大化？” 為了推動這些轉(zhuǎn)變，您必須查看其他可以改變重點(diǎn)的杠桿，使人們能夠執(zhí)行您需要他們執(zhí)行的任務(wù)。但是，如果花我兩倍的時(shí)間來銷售該產(chǎn)品，我就不會做。廣州包裝設(shè)計(jì)公司可以在相同的時(shí)間內(nèi)賣出其中的兩個，賺更多的傭金。人們僅憑傭金就可以進(jìn)行心理計(jì)算，“我最有可能在哪里取得成功，從而使我在同一時(shí)期內(nèi)的收入潛力最大化？” 為了推動這些轉(zhuǎn)變，您必須查看其他可以改變重點(diǎn)的杠桿，使人們能夠執(zhí)行您需要他們執(zhí)行的任務(wù)。