成功的基于帳戶的營(yíng)銷的第一步是確定要追求的人。如果您不了解目標(biāo)受眾的所有信息，從他們使用什么社交渠道到早餐吃什么，您就需要花一些時(shí)間進(jìn)行研究。不要僅僅確定上海酒類包裝設(shè)計(jì)公司要去高等教育IT部門。弄清楚您正在和誰說話。是只有幾年經(jīng)驗(yàn)的IT專家嗎？還是由IT主管決定要使用什么電纜來為其服務(wù)器設(shè)置網(wǎng)絡(luò)和云存儲(chǔ)系統(tǒng)？上海酒類包裝設(shè)計(jì)公司很有可能正在與IT主管交談。畢竟，他是決定購(gòu)買服務(wù)的人。

既然您已經(jīng)確定了在哪個(gè)行業(yè)與誰聊天，那么請(qǐng)深入研究公司研究。是否有組織正是您所針對(duì)的組織？尋找一些您想要營(yíng)銷的潛在公司，并根據(jù)他們的需求開發(fā)您的消息。AV集成商的ABM與AV集成商的入站營(yíng)銷不同，因?yàn)槟P(guān)注特定的公司，而不僅僅是行業(yè)。這個(gè)關(guān)鍵區(qū)別定義了您的整個(gè)廣告系列。將其視為網(wǎng)絡(luò)事件。上海酒類包裝設(shè)計(jì)公司（以數(shù)字方式）走到前面，將自己和您的服務(wù)介紹給您認(rèn)為可以從您的服務(wù)或產(chǎn)品中受益的公司。當(dāng)您為視音頻集成商創(chuàng)建ABM廣告活動(dòng)時(shí)，您不只是做社交廣告而退出。您的廣告系列應(yīng)該全方位地達(dá)到目標(biāo)。

至少，您要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Google PPC再營(yíng)銷廣告系列，以“跟蹤”互聯(lián)網(wǎng)上的潛在客戶。您還應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)社交媒體付費(fèi)廣告系列，最有可能在LinkedIn上。通過使用電子郵件或聯(lián)系人列表，可以使這些廣告系列具有極高的針對(duì)性。列表并非總是適合您的營(yíng)銷工作的正確選擇-購(gòu)買別人的信息可能會(huì)有些令人毛骨悚然。但是，這是確保上海酒類包裝設(shè)計(jì)公司的努力能夠吸引合適的人的好方法。不要忘記在AV集成公司的多渠道 ABM策略中加入一些傳統(tǒng)媒體。直郵是一種在線上和線下與客戶交流的好方法。直郵可以成功達(dá)到您的目標(biāo)。

每當(dāng)您采用多渠道策略時(shí)，都有很多可動(dòng)部分可供選擇。上海酒類包裝設(shè)計(jì)公司是否正在發(fā)送帶有不同廣告或策略的多個(gè)廣告系列浪潮進(jìn)行測(cè)試？在上一次ABM運(yùn)動(dòng)中，我們發(fā)出了三波不同的PPC，社交媒體廣告和直接郵件。此過程在一個(gè)月的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行了重復(fù)，以便在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到我們的目標(biāo)。根據(jù)您的目標(biāo)和行業(yè)的銷售周期自定義廣告系列時(shí)間表。您的典型客戶在什么時(shí)間通過渠道工作？如果時(shí)間特別長(zhǎng)，最好間隔一些不同的波浪?；ㄒ恍r(shí)間來制定廣告系列時(shí)間表，不要著急。正確的時(shí)機(jī)可能意味著煩人的目標(biāo)與鼓勵(lì)他們使用您的服務(wù)之間的區(qū)別。