我希望包裝設(shè)計(jì)杭州逐步解決此問(wèn)題的原因是幫助您考慮一下我認(rèn)為最大的銷售領(lǐng)導(dǎo)者在最大程度地提高組織績(jī)效方面面臨的最大挑戰(zhàn)：人才。我的意思是找到合適的人/吸引他們加入我們的組織，有效地入職，發(fā)展他們以達(dá)到最佳表現(xiàn)和最高水平，并發(fā)揮其全部潛力，發(fā)展并保留他們。

正如普通讀者所知道的，我們雇用的每個(gè)銷售人員都是一筆數(shù)百萬(wàn)美元的投資。但是由于我們?nèi)狈?duì)人才的關(guān)注，我們?cè)诶速M(fèi)數(shù)十億的機(jī)會(huì)。即使我們實(shí)現(xiàn)了收入目標(biāo)，我們的潛力也無(wú)法發(fā)揮。因此，我們開(kāi)始吧-深呼吸10次，暫停您的判斷。

想象我們已經(jīng)解決了銷售執(zhí)行中的所有問(wèn)題。包裝設(shè)計(jì)杭州知道如何發(fā)掘并找到合適的機(jī)會(huì)。他們知道如何合格，知道如何在購(gòu)買周期內(nèi)有效地轉(zhuǎn)移客戶，知道如何在購(gòu)買過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值。他們知道自己需要做什么，知道如何做到這一點(diǎn)，并且正在執(zhí)行。

假設(shè)我們有一個(gè)空缺，我們需要填補(bǔ)一個(gè)職位。大多數(shù)經(jīng)理沒(méi)有保留理想的候選人名單，他們可以立即聘用他們以填補(bǔ)空缺。平均來(lái)說(shuō)，尋找，面試和招募人員需要3個(gè)月。管理工作需要更長(zhǎng)的時(shí)間。銷售人員的營(yíng)業(yè)時(shí)間為3個(gè)月。買家仍在購(gòu)買，我們可能會(huì)有人試圖掩蓋該領(lǐng)土，但他們已經(jīng)完全占領(lǐng)了自己的領(lǐng)土。一個(gè)人大約需要5到10個(gè)月的時(shí)間。對(duì)于某些復(fù)雜的解決方案，我們已經(jīng)花了更長(zhǎng)的時(shí)間（在黑暗時(shí)代，我的入職時(shí)間為18個(gè)月，但我的學(xué)習(xí)速度很慢）。

包裝設(shè)計(jì)杭州已經(jīng)派人參加，比如說(shuō)10個(gè)月后（您選擇自己喜歡的數(shù)字）?，F(xiàn)在，我們的銷售人員必須開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)并尋找機(jī)會(huì)。可能會(huì)有一些其他人正在培育的剩余機(jī)會(huì)，但是在很大程度上，他們必須重建管道。但是，我們正在想象一個(gè)理想化的世界，讓我們想象一下，他們以某種方式神奇地找到并限定了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的足夠機(jī)會(huì)。

他們開(kāi)始抓住機(jī)會(huì)。我們知道，復(fù)雜的B2B銷售的典型購(gòu)買周期為9-18個(gè)月。因此，距離我們真正看到這些機(jī)會(huì)還需要幾個(gè)月的時(shí)間。有些可能運(yùn)行得更快，有些則要慢一些，但可以說(shuō)平均銷售周期為9個(gè)月。這意味著，在此人入職19個(gè)月后，他們將達(dá)到完全的生產(chǎn)力和效率。

但是有一個(gè)問(wèn)題。平均銷售和銷售經(jīng)理任期為16.5個(gè)月。因此，包裝設(shè)計(jì)杭州甚至在完成銷售周期之前就離開(kāi)了！他們可能已經(jīng)完成了幾筆交易，但并沒(méi)有達(dá)到我們期望的填充生產(chǎn)率。

但是，銷售人員有資格獲得的那些機(jī)會(huì)發(fā)生了什么?？蛻舨粫?huì)停止購(gòu)買。也許我們可以讓其他人來(lái)掩蓋其中的一些人，但是他們已經(jīng)在管理自己的領(lǐng)地的工作中已全部忙碌，所以事情將會(huì)滑落。但是客戶仍在購(gòu)買，但可能是從其他人那里購(gòu)買。