當您進行研究時，專注于每個細分市場中最好，最理想的客戶。您想要更多？研究將使杭州洋酒包裝設(shè)計公司能夠找到更多像他們這樣的客戶。它還將幫助您了解客戶如何搜索新的提供商以及他們從何處獲取信息。這些見解將幫助您進行后續(xù)步驟。

3.將杭州洋酒包裝設(shè)計公司的公司定位在市場上。

成功的定位會拒絕整合。最好的情況是，定位使品牌脫穎而出，使人們不禁注意到。人腦本能地尋找與眾不同且出乎意料的事物。因此，與競爭對手形成鮮明對比的品牌將吸引人們的注意力，并在市場上具有明顯的優(yōu)勢。請記住，此定位必須適用于您定位的所有細分。

定位首先要確定使杭州洋酒包裝設(shè)計公司與眾不同的因素。這些因素稱為差異化因素，它們必須通過三個測試。每個必須是：

• 是的 -您不能只是彌補。您必須每天都能兌現(xiàn)諾言。

• 可證 -即使這是真的，你必須能夠證明這一點持懷疑態(tài)度的前景。

• 相關(guān)-如果在公司選擇過程中對潛在客戶而言不重要，則將無助您贏得新客戶。

• 一些差異化因素可能僅與單個目標市場有關(guān)。沒關(guān)系。但是您必須至少有一個與要定位的每個細分市場相關(guān)的差異化因素。除非您在某種有意義的方式上有所不同，否則您就無法制定差異化策略。

接下來，您必須使用區(qū)分符來編寫集中的，易于理解的定位聲明。這是一段簡短的段落，總結(jié)了您的公司做什么，為誰服務(wù)以及客戶為什么選擇您而不是競爭對手。它使您處于競爭激烈的市場空間中，并成為公司品牌的基因。您的每個目標市場都可能對您的服務(wù)產(chǎn)品或公司的不同方面感興趣。因此，您將需要為不同的受眾開發(fā)不同的消息傳遞。您的所有信息都應(yīng)與您的定位保持一致，但它們可能側(cè)重于不同的利益或克服不同的異議。

定義和完善您的服務(wù)產(chǎn)品。

在計劃過程中經(jīng)常被忽略，您的服務(wù)產(chǎn)品可能會過時。隨著時間的流逝，服務(wù)的不斷發(fā)展是您在所選的每個目標市場中開發(fā)和增強競爭優(yōu)勢的方式。隨著客戶需求的變化，您可能需要創(chuàng)建全新的服務(wù)來滿足這些需求。您的研究可能會發(fā)現(xiàn)客戶甚至尚未意識到的問題，例如即將到來的法規(guī)變更，暗示了一系列可能的服務(wù)產(chǎn)品。或者，您可以更改或自動化部分流程，以更低的成本和更高的利潤提供更多價值。

無論這些服務(wù)更改是什么，杭州洋酒包裝設(shè)計公司都應(yīng)該由您的業(yè)務(wù)分析以及對客戶和競爭對手的研究來驅(qū)動。首先要了解您的目標受眾以及他們?nèi)绾问褂眯畔?。您在步驟2中進行的目標客戶研究中收集了這些信息。一旦了解了潛在客戶如何以及在哪里尋找有關(guān)他們所面臨的問題或像您這樣的服務(wù)提供商的信息，就可以通過他們的首選渠道與他們聯(lián)系。這一切都是為了使您的專業(yè)知識對目標受眾更加切實可見。要獲得較高的可見度，就需要在營銷工作之間取得平衡-我們的研究表明，傳統(tǒng)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的融合效果最佳。