發(fā)展杭州蜂蜜包裝設(shè)計公司的專業(yè)服務(wù)公司的最佳方法是什么？您是否應(yīng)該專注于特定市場的利基市場？還是那狹窄的焦點會太冒險？也許您應(yīng)該擴大目標(biāo)受眾。還是您可能會冒險變得對任何人都沒什么特別的？對于許多專業(yè)服務(wù)公司來說，答案都不是。他們選擇了一種將兩種方法的要素結(jié)合起來的策略。這種策略稱為差異營銷。

杭州蜂蜜包裝設(shè)計公司差異化營銷定義

在差異化營銷中，公司使用不同的營銷策略為每個目標(biāo)市場尋找目標(biāo)。可以將這種方法與兩種替代策略進(jìn)行對比：1）無差異營銷（或大規(guī)模營銷），其中單一營銷策略用于解決多個目標(biāo)市場；2）利基營銷（也稱為集中營銷或集中營銷），其中所有營銷資源都集中在較大市場的單個細(xì)分市場上。

為了說明這些不同的營銷方法，假設(shè)一家會計公司擁有三條服務(wù)線，并且它們使用不同的營銷方法來營銷每種服務(wù)。第一項服務(wù)是稅務(wù)申報，他們以無差別的方式進(jìn)行營銷。他們使用同一套技術(shù)來追求所有細(xì)分市場，包括面對面的交流和鼓勵現(xiàn)有客戶的推薦。他們每小時為此服務(wù)收費。

他們的第二條服務(wù)線，即外包簿記服務(wù)，針對的是單一市場利基市場-小型家庭經(jīng)營的餐館。為了達(dá)到這一細(xì)分市場，該公司參加了餐廳貿(mào)易展覽會，與貿(mào)易協(xié)會的合作伙伴，并投資了在線廣告。該公司以針對這個利基市場的精心定價的價格出售該服務(wù)。

他們的第三條服務(wù)線是運營業(yè)務(wù)咨詢。在這里，他們使用差異化的營銷策略。對于一個目標(biāo)細(xì)分市場，家族式餐館使用與簿記服務(wù)相同的策略，并且將其咨詢服務(wù)作為固定價格月套餐的一部分出售。對于第二部分，小型制造商，他們采用了不同的策略：他們專注于培養(yǎng)銀行家的推薦，并每小時對服務(wù)定價。不同的目標(biāo)市場，不同的營銷方式-每種都針對該目標(biāo)市場的需求和偏好而量身定制。這就是差異化營銷策略的本質(zhì)。

專業(yè)服務(wù)行業(yè)特別適合差異化營銷方法。許多服務(wù)可以應(yīng)用于多個目標(biāo)市場。這意味著有很多機會專注于有吸引力的細(xì)分市場。大多數(shù)服務(wù)也可以根據(jù)特定細(xì)分市場的獨特需求進(jìn)行定制。因此，您可以調(diào)整產(chǎn)品，而不必重新組裝工廠或注銷制成品的庫存。

也許最重要的是，專業(yè)服務(wù)的購買者通常更喜歡熟悉其行業(yè)和所面臨特定挑戰(zhàn)的公司。這種行為為利基策略提供了明顯的優(yōu)勢。差異化的營銷策略使您可以通過精心定制的服務(wù)和營銷計劃來應(yīng)對多個細(xì)分市場。的確，實施多種營銷策略可能更加復(fù)雜且成本更高。這需要紀(jì)律來計劃和執(zhí)行差異化的策略。但是上行空間很大。在提供者之間進(jìn)行選擇時，專業(yè)服務(wù)購買者最有可能選擇在解決類似問題方面擁有最強往績的公司。當(dāng)然，優(yōu)勢在于專注于利基市場的專家。