2000強(qiáng)公司提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和發(fā)布策略方面的建議，并且它們通過(guò)差異化營(yíng)銷來(lái)吸引兩個(gè)不同的受眾。為了滿足決策者的受眾（戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者/影響者）的需求，AIM制作了有針對(duì)性的教育內(nèi)容，包括一本名為“ B2B有機(jī)增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)者指南”的電子書以及相關(guān)的視頻系列。杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司還發(fā)布了一個(gè)特別的執(zhí)行級(jí)別博客，該博客共享“戰(zhàn)from中的故事”。讀起來(lái)就像一個(gè)CEO與另一位經(jīng)營(yíng)一家大公司的CEO分享戰(zhàn)斗故事和見(jiàn)解。與該受眾群體一起使用的所有營(yíng)銷工具和技術(shù)都集中在高管喜歡學(xué)習(xí)的方式上。消息傳遞涵蓋了產(chǎn)品發(fā)布策略，以及這些策略如何促進(jìn)增長(zhǎng)。

針對(duì)其從業(yè)者（戰(zhàn)術(shù)實(shí)施者），杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司開(kāi)發(fā)了一系列專門的研討會(huì)，這些研討會(huì)本質(zhì)上更加實(shí)用。這些研討會(huì)的重點(diǎn)更多是產(chǎn)品藍(lán)圖和降低風(fēng)險(xiǎn)，而不是B2B有機(jī)增長(zhǎng)。伍德沃德和柯倫是ENR前100名的工程公司，提供從核能到制造業(yè)自動(dòng)化到全市范圍的城市更新項(xiàng)目的各種服務(wù)和行業(yè)。它意識(shí)到，它不能繼續(xù)使用單一的營(yíng)銷策略來(lái)吸引不同的客戶。但是該公司不想在沒(méi)有一些困難的事實(shí)來(lái)指導(dǎo)其營(yíng)銷的情況下向前邁進(jìn)。

因此，我們退后一步，在多個(gè)行業(yè)進(jìn)行了品牌認(rèn)知度研究，以更好地了解購(gòu)買行為和受眾群體問(wèn)題。它還圍繞特定服務(wù)進(jìn)行了需求研究，例如為財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)提供外包的環(huán)境健康和安全服務(wù)，以評(píng)估潛在的興趣。該策略使Woodward和Curran能夠構(gòu)建一種消息傳遞體系結(jié)構(gòu)，以解決特定的異議，預(yù)期的響應(yīng)并提供證明點(diǎn)-所有這些均由目標(biāo)受眾，角色和服務(wù)進(jìn)行組織。然后，這家工程公司推出了針對(duì)特定行業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，渠道和內(nèi)容。

例如，那些《財(cái)富》 100強(qiáng)公司接受了個(gè)性化的多渠道推廣策略-包括傳統(tǒng)郵件和小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。另一方面，市政受眾的目標(biāo)是LinkedIn內(nèi)容分發(fā)促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)使Woodward和Curran甚至在RFP停電期間也能保持在受眾面前。

杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司使用差異化營(yíng)銷策略

何時(shí)認(rèn)真考慮使用差異化營(yíng)銷策略才有意義？盡管沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定，但在某些情況下它可能是一個(gè)有吸引力的選擇：您的定位已經(jīng)超出了目標(biāo)市場(chǎng)。生態(tài)位太小，無(wú)法維持您想要的增長(zhǎng)。差異化策略可讓您添加其他細(xì)分市場(chǎng)，而又不會(huì)失去小眾市場(chǎng)所享有的優(yōu)勢(shì)。

• 在無(wú)差異的市場(chǎng)中，杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司正在失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。您為非目標(biāo)市場(chǎng)提供的服務(wù)變得越來(lái)越商品化。贏得新客戶比較困難。

• 杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司的利潤(rùn)率正在下降。差異化服務(wù)往往具有更高的利潤(rùn)率，并且更容易防御未分化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

• 您想簡(jiǎn)化您的服務(wù)。差異化服務(wù)更具針對(duì)性，因此它們傾向于減少客戶端到客戶端的差異。這使它們的交付成本降低了。

• 杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司想最大化公司的整體價(jià)值。目標(biāo)明確的利基參與者通常會(huì)為潛在買家提供最大的戰(zhàn)略價(jià)值。差異化策略可讓您通過(guò)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求量身定制營(yíng)銷策略來(lái)積累這些寶貴的利基，并最大程度地發(fā)揮各自的價(jià)值。