今天在我的房子里真是令人難過(guò)的一天，因?yàn)槲冶仨氋?gòu)買一個(gè)新的車庫(kù)門開啟器?，F(xiàn)在，這很可悲，因?yàn)?8年后，石家莊平面設(shè)計(jì)公司必須購(gòu)買一個(gè)新的車庫(kù)門開啟器。事情壞了吧？但是，很酷的事情是，新的產(chǎn)品具有Wi-Fi?，F(xiàn)在，我的妻子按了一下按鈕，車庫(kù)的門就不會(huì)上下顛簸了，這是可以理解的，尤其是當(dāng)她必須上班時(shí)?，F(xiàn)在是時(shí)候了。但是，今天我們要討論的是，為什么不開始在干草堆中尋找針頭，而不是在大海撈針呢？這可能需要一些解釋。

石家莊平面設(shè)計(jì)公司已經(jīng)啟動(dòng)了一個(gè)新系統(tǒng)，基本上是每周一次的LinkedIn技巧網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。如果您想查看它，請(qǐng)?jiān)L問LI4Sales.com，在那里您可以找到每周一次的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)重播。我搜尋LinkedIn尋找想法。我可能談什么？我遇到了一位LinkedIn專家，該專家發(fā)布了LinkedIn上最有影響力的人的列表。當(dāng)我開始瀏覽此列表時(shí)，我注意到并非每個(gè)人都有相同數(shù)量的關(guān)注者。

這些人中的一些人幾乎擁有最多30,000，而其他人則有3,000或4,000。此處的關(guān)鍵字是“ influencer”。有30,000人（甚至數(shù)百萬(wàn)）跟隨他們的人是有影響力的人。石家莊平面設(shè)計(jì)公司說(shuō)的話對(duì)他們的追隨者有影響。追隨者較少的其他人可能有更多的目標(biāo)受眾。他們?nèi)匀皇怯杏绊懥Φ娜藛幔渴堑?，但可能范圍不廣。那有什么區(qū)別呢？嗯，這正是我們?cè)诮忉尭刹荻阎械尼橆^與一堆針頭之間的區(qū)別時(shí)所說(shuō)的。

在我的演講中，我經(jīng)常問人們“如果你走進(jìn)酒吧，敲擊別人的肩膀，然后問他們要嫁給你，你認(rèn)為多少次能奏效？” 平均法則說(shuō)，千分之一的人可能會(huì)嫁給您，結(jié)局可能不會(huì)很好，但這就是大多數(shù)人對(duì)待業(yè)務(wù)和潛在客戶的方式。想一會(huì)兒?jiǎn)幔總鹘y(tǒng)廣告的運(yùn)作方式相同。有人稱這種廣告為“噴霧與祈禱！” 您會(huì)在足夠多的人面前看到您的消息，當(dāng)他們?cè)谒麄兊泥]箱（物理或虛擬），F(xiàn)acebook，Instagram，LinkedIn或[在此處插入社交媒體帖子]中看到您的廣告時(shí)，就會(huì)有人需要您銷售的商品]。

我已經(jīng)與在黃頁(yè)廣告上花費(fèi)數(shù)千美元的承包商進(jìn)行了交談，石家莊平面設(shè)計(jì)公司很喜歡它，因?yàn)楫?dāng)他們受到打擊時(shí)，電話就會(huì)響起。電話簿顯示廣告正在運(yùn)行時(shí)，電話簿會(huì)向他們提供反饋。如今，社交媒體和我們可以觸及的其他工具變得更加棘手，因?yàn)殡娫挷荆瑘?bào)紙以及我們長(zhǎng)大的傳統(tǒng)事物已不再是主流?，F(xiàn)在，人們?cè)噲D做的是轉(zhuǎn)移過(guò)去的工作方式，將那數(shù)千人放在肩膀上，并希望它將轉(zhuǎn)化為那筆買賣。在Internet營(yíng)銷空間中，概念是相同的。很多人說(shuō)錢就在清單上，您在電子郵件清單上創(chuàng)建的人清單越大，您就越有機(jī)會(huì)賣出一些東西。但是您應(yīng)該問自己的問題是，這些人是否真的對(duì)您要說(shuō)的話感興趣？

我的電子郵件列表中有10,000名客戶的客戶，其電子郵件的打開率低于10％。這意味著在這10,000人中，只有不到一千人甚至看到了該消息，這很常見。但是電子郵件的平均打開率是25％，目標(biāo)明確的電子郵件列表可以是50％甚至75％。有什么不同？區(qū)別在于，名單上的人數(shù)不是人數(shù)，而是名單上的人數(shù)。真正了解，喜歡和信任您的人會(huì)更加活躍。

您是否曾經(jīng)為免費(fèi)帽子或T恤出名？這些人不會(huì)關(guān)注您的信息。

現(xiàn)在，回到車庫(kù)門。安裝車庫(kù)門開啟器的那個(gè)人問我：“石家莊平面設(shè)計(jì)公司今天在播客中做什么？” 因?yàn)樗牎Ｎ艺f(shuō)：“我正在做一個(gè)播客，而不是試圖在大海撈針中尋找針頭，而是制造一堆針頭。” 所以他說(shuō)：“那是什么意思？” 我說(shuō)：“好吧，讓我用您能理解的術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)。您很可能會(huì)在附近有160棟房屋的地方走動(dòng)，并在每個(gè)人的郵箱中放傳單。或者，您可以付錢給某人設(shè)計(jì)并郵寄給所有人，以希望該鄰域中的某人在您修理車庫(kù)門時(shí)需要您的服務(wù)來(lái)修理它。這是大海撈針中的一種方法?！?/p>

制造一堆針是兩件事之一。它與非常有針對(duì)性的客戶合作；換句話說(shuō)，您會(huì)收到警報(bào)，告知他們的車庫(kù)門已損壞，或者您與有影響力的人一起工作，可以讓人們?yōu)槟私?。一個(gè)例子是，我總是給在我家里工作的人拍照。因此，我要為他在車庫(kù)門上工作的照片拍照，然后將其放在Facebook上，以便我的妻子可以看到。但是，然后，我也與我的鄰居分享了這所房子，其中有160所房屋說(shuō)：“嘿，對(duì)于車庫(kù)門來(lái)說(shuō)，18年的運(yùn)營(yíng)并不算糟糕?！?那給了他信譽(yù)，第一。第二，它為人們提供了對(duì)業(yè)務(wù)滿意的參考。那時(shí)，我成為有影響力的人。對(duì)我有什么用？

好吧，幫助我的鄰居，幫助他，并保持領(lǐng)先地位；現(xiàn)在那是一堆針。如果石家莊平面設(shè)計(jì)公司與有影響力的人一起工作，并且他們可以讓其他人知道您的工作和服務(wù)，那么這種情況就會(huì)以您無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的電子郵件列表或廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)的方式得到放大。有信任因素，有參考，有聯(lián)系點(diǎn)。