杭州vi設(shè)計(jì)公司是美國(guó)廣播公司（ABC）上最受歡迎的美國(guó)真人秀電視連續(xù)劇，于2018年10月開(kāi)始其第10季。該節(jié)目的重點(diǎn)是有希望的企業(yè)家為渴望投資者而做的最初宣傳。雖然觀看Shark Tank的500萬(wàn)人中有許多人是出于娛樂(lè)目的，但我們中的一些人仍在觀看流行節(jié)目的每周教育，以了解如何成功將產(chǎn)品銷售給備受矚目的客戶。

而且，不管您信不信，我們可以從這些成功案例中汲取很多銷售經(jīng)驗(yàn)。下面，我們列出了鯊魚(yú)坦克最成功的9個(gè)業(yè)務(wù)，并分享了您可以從中學(xué)習(xí)的內(nèi)容。杭州vi設(shè)計(jì)公司可以刮擦堅(jiān)硬的污漬而不會(huì)失去其有趣的形狀。在第4季，公司創(chuàng)始人杭州vi設(shè)計(jì)公司展示了海綿的功能，可輕松去除玻璃和其他廚具上的污漬。該產(chǎn)品中有兩個(gè)投資者（或Sharks）Daymond John和Kevin O'Leary感興趣，但Scrub Daddy最終以20萬(wàn)美元與發(fā)明家和企業(yè)家Lori Greiner合作，以換取該業(yè)務(wù)20％的股權(quán)。

結(jié)果： 2012年，在推銷之前，“灌叢爸爸”僅在五個(gè)超市中進(jìn)行過(guò)運(yùn)輸。如今，Scrub Daddy已在數(shù)千家零售店中提供。該公司還創(chuàng)造了超過(guò)1.75億美元的收入，被認(rèn)為是有史以來(lái)最成功的鯊魚(yú)坦克交易。

銷售課程：學(xué)習(xí)如何談判并專注于交易的另一面，而不是您自己。

灌叢爸爸收到了多個(gè)投資者的報(bào)價(jià)。Greiner最初提出以20萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)該公司30％的股份。克勞斯（Krause）意識(shí)到對(duì)投資者的壓力要大于對(duì)自己的壓力時(shí)，他與格萊納（Greiner）達(dá)成了一項(xiàng)更好的協(xié)議，剩下的就是歷史了。假設(shè)您的產(chǎn)品/服務(wù)具有真正的價(jià)值，那么在銷售過(guò)程中不要著重于自己的限制。您會(huì)錯(cuò)過(guò)大局的。相反，要認(rèn)識(shí)到投資者購(gòu)買的原因

當(dāng)自己的孩子努力使用現(xiàn)有的帶吸管的兒童杯子時(shí)，夫妻馬克和漢娜·林創(chuàng)立了Lollacup。Lollacup最終提出了包括O'Leary和John在內(nèi)的幾項(xiàng)報(bào)價(jià)，最終與商人/投資者M(jìn)ark Cuban和Robert Herjavec合作以100,000美元的價(jià)格獲得了該公司40％的股權(quán)。 

結(jié)果：該公司現(xiàn)已擴(kuò)展到Lollaland，為幼兒提供各種產(chǎn)品。自第3季的《鯊魚(yú)坦克》發(fā)布以來(lái)，Lollaland的銷售額已超過(guò)200萬(wàn)美元。

銷售課程：如果您能在銷售電話中得到想要的東西，請(qǐng)接受。

杭州vi設(shè)計(jì)公司最初尋求以100,000美元的價(jià)格購(gòu)買其公司15％的股份。但在O'Leary提出要約后，他們提出了以100,000美元的價(jià)格還價(jià)40％的還價(jià)，古巴人和Herjavec最終都同意了。Lim并沒(méi)有試圖降低報(bào)價(jià)，而是接受了這筆交易。這里的教訓(xùn)？雖然談判很重要，但不要退縮您提供的價(jià)格。沒(méi)有人喜歡貪婪的銷售員，或者不愿兌現(xiàn)諾言的人。這也會(huì)損害對(duì)客戶關(guān)系的信任。

Tipsy Elves是一家以假日為主題的服裝公司，專門(mén)研究丑陋的毛衣，甚至服裝和滑雪裝備。在向鯊魚(yú)們展示之前，聯(lián)合創(chuàng)始人埃文·門(mén)德?tīng)査珊湍峥藙谒埂つD在他們的推銷活動(dòng)中進(jìn)行了大量準(zhǔn)備工作，包括記住業(yè)務(wù)的具體細(xì)節(jié)，例如轉(zhuǎn)換率和客戶獲取成本。他們的辛勤工作得到了回報(bào)-羅伯特·赫爾雅維茨投資100,000美元購(gòu)買了10％的股份。

結(jié)果：在出現(xiàn)在杭州vi設(shè)計(jì)公司上之前，該公司的年銷售額為60萬(wàn)美元。他們現(xiàn)在帶來(lái)了超過(guò)5000萬(wàn)美元的收入。他們的衣服甚至被Ryan Reynolds和Jimmy Kimmel等名人穿著。

銷售課程：根據(jù)客戶的痛點(diǎn)量身定做。

杭州vi設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人是這樣說(shuō)的：“我們定制我們的間距，以我們最感興趣的鯊魚(yú)：馬克·庫(kù)班（與他的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，并擴(kuò)大網(wǎng)上品牌存在的能力），戴蒙德·約翰（與他的零售和品牌推廣經(jīng)驗(yàn)）和Robert Herjavec（由于他的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和在加拿大的存在，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是另一個(gè)大市場(chǎng)）。”

知道要出售給誰(shuí)。研究客戶的需求和需求（查看買方角色，公司網(wǎng)站，決策者LinkedIn帳戶等），以便您可以說(shuō)出產(chǎn)品或服務(wù)如何提供價(jià)值。另外，盡可能練習(xí)銷售演示，并準(zhǔn)備回答棘手的問(wèn)題。