幾乎每個(gè)廈門(mén)logo設(shè)計(jì)公司都有一個(gè)目標(biāo)帳戶列表（TAL）。將營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作集中于一組特定帳戶似乎是確保您不浪費(fèi)時(shí)間或金錢(qián)的一種合理方法。不幸的是，在實(shí)踐中，創(chuàng)建和使用這些目標(biāo)帳戶的傳統(tǒng)方法存在四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。沒(méi)有方法 | 大多數(shù)公司開(kāi)發(fā)基于firmographic特性的TAL -公司規(guī)模，行業(yè)，地域等-的公司，他們會(huì)想有作為客戶。因?yàn)檫x擇帳戶的條件是靜態(tài)的，所以這意味著列表保持不變。同樣，這些標(biāo)準(zhǔn)也不能說(shuō)明某家公司是否在市場(chǎng)上尋求像您這樣的解決方案。

沒(méi)有流程 | 大多數(shù)廈門(mén)logo設(shè)計(jì)公司沒(méi)有定義的更新TAL的過(guò)程。忘記測(cè)試。如果通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行合并會(huì)發(fā)生什么？那些值得追求的新興企業(yè)呢？由于TAL不被視為具有生命力的東西，因此無(wú)法反映其市場(chǎng)變化。無(wú)意 | 有市場(chǎng)需求的公司應(yīng)該是您的主要目標(biāo)。但是，僅關(guān)注公司標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)告訴您有關(guān)市場(chǎng)行為的任何信息。在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)者意圖數(shù)據(jù)或任何類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者旅程數(shù)據(jù)的情況下，您的TAL根本無(wú)法提供目標(biāo)。這只是公司列表。結(jié)果，公司在浪費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)以及錯(cuò)失的機(jī)會(huì)方面付出了成本：

• 浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián) | 針對(duì)那些無(wú)意購(gòu)買(mǎi)您所售產(chǎn)品的公司的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作實(shí)際上被浪費(fèi)了；

• 機(jī)會(huì)成本 | 創(chuàng)建不依賴意圖數(shù)據(jù)的TAL意味著兩件事：您可能會(huì)錯(cuò)過(guò)實(shí)際上進(jìn)入列表的有市場(chǎng)的公司；而且您可能會(huì)錯(cuò)過(guò)本來(lái)就沒(méi)有考慮的有購(gòu)買(mǎi)意向的帳戶。

• 目標(biāo)市場(chǎng)定義與目標(biāo)客戶列表

• 將帳戶定位視為基于持續(xù)監(jiān)視市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)活動(dòng)可以提供一種更好的方法。

首先，使用廈門(mén)logo設(shè)計(jì)公司和技術(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)定義（TMD），其中包括所有感興趣的公司。然后，根據(jù)意向數(shù)據(jù)決定追求帳戶的任何特定子集。這樣一來(lái)，您就可以將所有銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作導(dǎo)向不僅符合所需特征的帳戶，而且更重要的是，這些帳戶還可以積極地表明表明購(gòu)買(mǎi)意圖的行為。

當(dāng)買(mǎi)方行為指導(dǎo)您的客戶定位時(shí)，您實(shí)際上可以將努力與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)聯(lián)系起來(lái)，從而大大提高關(guān)閉業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)（這本來(lái)就是建立TAL的關(guān)鍵所在）。這三個(gè)步驟可幫助您開(kāi)始進(jìn)行動(dòng)態(tài)帳戶定位：

• 根據(jù)公司和技術(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建目標(biāo)市場(chǎng)定義（TMD）

• 使用意圖數(shù)據(jù)來(lái)識(shí)別TMD中正在積極研究的帳戶

• 衡量動(dòng)態(tài)方法與靜態(tài)方法的性能改進(jìn)

• 在這些步驟的每一個(gè)步驟上都可以寫(xiě)一篇完整的博客文章。

由于廈門(mén)logo設(shè)計(jì)公司可能已經(jīng)擁有TAL，因此應(yīng)考慮進(jìn)行目標(biāo)帳戶審核。這將很快揭示您當(dāng)前方法中的差距。重要的是要記住，意圖數(shù)據(jù)可以為您的目標(biāo)市場(chǎng)定義提供信息。例如，通過(guò)廣泛監(jiān)視意圖，您可以發(fā)現(xiàn)被忽視的行業(yè)，這些行業(yè)對(duì)您的解決方案的興趣正在增加。最后，跟蹤動(dòng)態(tài)帳戶列表的效果。由于此列表將始終是TMD的子集，因此您將始終擁有一個(gè)評(píng)估性能的對(duì)照組。