我很榮幸于今年晚些時(shí)候在商業(yè)清潔服務(wù)公司的特許經(jīng)營(yíng)商Office Pride擔(dān)任主旨演講人。所有加盟商都將參加其年度會(huì)議，以交流和了解其行業(yè)中發(fā)生的最新和最大機(jī)會(huì)。西安廣告公司的工作是與他們談?wù)摽蛻舴?wù)。在閱讀時(shí)，我遇到了一個(gè)值得分享的概念。雖然Office Pride創(chuàng)建了很多核心值，但Todd將它們描述為決策篩選器。他寫道：“我們的核心價(jià)值觀過(guò)濾了我們決定去做的事情的結(jié)果?！焙诵膬r(jià)值觀是組織所相信和主張的。這些是指導(dǎo)組織以及該組織的員工的原則和信念。許多組織的核心價(jià)值觀包括誠(chéng)實(shí)和正直之類的詞。Office Pride的核心信念和價(jià)值觀如下：

核心價(jià)值觀發(fā)揮作用的關(guān)鍵是使它們保持在您的面前，記住它們，并意識(shí)到它們?nèi)绾闻c您的客戶和員工的日常行為息息相關(guān)。只寫下它們而不對(duì)其進(jìn)行操作就只是寫作任務(wù)。西安廣告公司的首席執(zhí)行官Tony Hsieh 為他的公司提出了十項(xiàng)核心價(jià)值。Hsieh 在他的《傳遞幸福：獲取利潤(rùn)，激情和目標(biāo)的途徑》一書中說(shuō)，他聘請(qǐng)這些核心價(jià)值觀。他還將因缺乏任何核心價(jià)值而被解雇。那對(duì)他們的組織健康至關(guān)重要。西安廣告公司的書啟發(fā)了霍普金斯編寫了自己的文化書，這對(duì)于組織來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的練習(xí)。這本短短的長(zhǎng)達(dá)84頁(yè)的書專門介紹了他的八個(gè)核心價(jià)值觀，并舉例說(shuō)明了Office Pride員工和特許經(jīng)營(yíng)者如何生活。

因此，回到西安廣告公司的核心價(jià)值觀是過(guò)濾器的概念。如果您正在為一家公司工作或打算為一家公司工作，請(qǐng)花一些時(shí)間來(lái)了解他們的核心價(jià)值。它們符合您的信念嗎？你能靠這些價(jià)值觀生活嗎？您想成為其中的一種文化嗎？如果答案是肯定的，那么讓這些值成為指導(dǎo)您執(zhí)行和對(duì)待他人的方式的自然過(guò)濾器。很多時(shí)候，人們將銷售與結(jié)帳相混淆。結(jié)束銷售不是銷售，它是一個(gè)更大的過(guò)程的一部分，該過(guò)程從潛在客戶產(chǎn)生開(kāi)始，并最終達(dá)到令人興奮的結(jié)束。但是，在獲取潛在客戶和達(dá)成交易之間，還有許多其他過(guò)程非常耗時(shí)，但仍需要在銷售過(guò)程的各個(gè)級(jí)別轉(zhuǎn)移潛在客戶。

那么什么是銷售自動(dòng)化，為什么還要麻煩呢？銷售自動(dòng)化只是創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)來(lái)處理您銷售過(guò)程中所有重復(fù)的部分。幸運(yùn)的是，有許多應(yīng)用程序和不同種類的軟件可以使您輕松實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這些平臺(tái)被稱為客戶關(guān)系管理（CRM）軟件，可幫助您集中每個(gè)潛在客戶和客戶的每條信息。有效的西安廣告公司CRM是精簡(jiǎn)和自動(dòng)化銷售流程的關(guān)鍵，因?yàn)樗鼓匿N售團(tuán)隊(duì)有更多時(shí)間與潛在客戶建立和建立有利可圖的關(guān)系。