內(nèi)容營銷和ABM通常被視為對(duì)立策略。內(nèi)容營銷旨在吸引盡可能多的入站興趣，而ABM旨在主動(dòng)出站以進(jìn)入目標(biāo)帳戶的已定義列表。但是，一些最聰明的公司找到了一種將兩種強(qiáng)大的營銷理念結(jié)合起來的方法，不僅導(dǎo)致高質(zhì)量的潛在客戶增加，而且與目標(biāo)客戶的互動(dòng)也更加緊密。

其中一家公司就是藥包裝設(shè)計(jì)和藥品包裝盒設(shè)計(jì)，這就是為什么在當(dāng)今的視頻博客中，我問聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO 蘭迪·弗里施（Randy Frisch），“您如何利用內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶？”他為如何提供個(gè)性化內(nèi)容提供了一些很好的建議，然后舉了一個(gè)例子。請(qǐng)享用！布蘭登：那么，您如何使用內(nèi)容來真正吸引您的目標(biāo)客戶呢？大家好，這里是藥包裝設(shè)計(jì)和藥品包裝盒設(shè)計(jì)的增長總監(jiān)Brandon Redlinger，這是我向Uberflip的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO Randy Frisch提出的問題。他給出了一個(gè)很好的答案，并列舉了一個(gè)例子。這是蘭迪。

蘭迪：這是一個(gè)很好的問題，布蘭登。讓我們?cè)谶@里挖。因此，首先，當(dāng)我們考慮ABM時(shí)，我認(rèn)為很多人都被困在高層。我們正在努力弄清楚如何確定目標(biāo)客戶是什么，一旦知道合適的人選，我們將如何擴(kuò)展該列表，這是其中非常重要的一部分，但是您不能止步于此。您不能擁有目標(biāo)帳戶并假設(shè)它們會(huì)來找您，對(duì)嗎？因此，無論我們是在談?wù)撃臓I銷團(tuán)隊(duì)，還是我們?cè)谡務(wù)撃膸?，我們都必須找到吸引想要使用的帳戶的方法，而?nèi)容是最自然的方法之一銷售團(tuán)隊(duì)，或者我們談?wù)摰氖羌ち业那髑蛑黝}曲。

好吧，布蘭登讓我們舉個(gè)例子。假設(shè)您將要進(jìn)行諸如閱讀有針對(duì)性的廣告之類的事情，或者您將使銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)㈦娮余]件實(shí)際發(fā)送到其中一些頂級(jí)客戶。我們想要做的是，我們想吸引他們，但是我們必須確保當(dāng)他們單擊該CTA時(shí)，它是否是電子郵件中的鏈接，是否是我們的付費(fèi)廣告，是否是某種曲棍球音樂？環(huán)環(huán)相扣，當(dāng)我們這樣做時(shí)，我們會(huì)將藥包裝設(shè)計(jì)和藥品包裝盒設(shè)計(jì)帶入一種個(gè)性化的體驗(yàn)中。

請(qǐng)記住，我們將這些帳戶作為目標(biāo)客戶，現(xiàn)在他們希望獲得這種體驗(yàn)。就像Spotify。就像Netflix。就像亞馬遜。我們?nèi)ミ^的所有這些地方，都是為了滿足我們作為消費(fèi)者的需要，而且我們也正在向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，即使我們是B2B營銷人員。因此，我們所能做的實(shí)際上是通過首先聚合內(nèi)容來找到合適的內(nèi)容，其次是使用組織中真正強(qiáng)大的標(biāo)記機(jī)制來組織內(nèi)容，其次是建立這些個(gè)性化的體驗(yàn)，以便您吸引注意力并保持其參與度。一直以來，您都希望確保將所有這些信息都集中到營銷自動(dòng)化平臺(tái)和其他記錄系統(tǒng)中，從而知道什么對(duì)藥包裝設(shè)計(jì)和藥品包裝盒設(shè)計(jì)的帳戶有效。